Технология международных переговоров

По мере роста значения экономического фактора в политических отношениях стран в мировой политике возрастало и значение экономической дипломатии, усиливалось осознание необходимости специального процесса международных переговоров, посвященных финансовоэкономической области. Из эпизодической деятельности, характерной для первой половины XX в., экономическая дипломатия стала постоянным фактором и политики, и дипломатии.

О процессе международных переговоров хорошо известно с давних времен, с появления института государства, из истории войн и особенно из истории Средневековья, когда процесс сближения между папой, государями и вольными городами стал, во-первых, формировать поле политического взаимодействия; во-вторых, одновременно, расширялась сфера противоречий. Именно тогда появились работы Н. Макиавелли, Ф. Рабле, Ф. де Комина, в которых значительное место уделялось необходимости постижения дипломатического искусства и ведению переговоров, в том числе тайных. В центре их, как правило, находились финансово-экономические вопросы, в том числе в переговорах по династическим бракам.

Понятие «наука о переговорах» имеет весьма условное значение. Не случайно один из наиболее известных современных специалистов, но переговорам, профессор Гарвардского университета (США) X. Райффа свою книгу о переговорах назвал «Искусство и наука переговоров». В процессе переговоров всегда ярко проявляются научные знания и собственно искусство дипломата, если речь идет о международных переговорах, или лица, принимающего решения, если речь идет о переговорах вообще. Такое же условное значение имеет и понятие «экономическая дипломатия», хотя сам предмет не вызывает сомнений.

Поэтому ожидать каких-то чудодейственных результатов от научного исследования переговоров не следует. Наука в этом вопросе, как и во многих других, связанных с человеческим поведением, может лишь помочь выявить закономерности, установить рамки, в пределах которых переговоры можно рассматривать как субъект научного исследования, и помочь определить наиболее устойчивые характеристики процесса, на базе которых можно строить рекомендации и процесс обучения. Однако даже этих результатов обычно достаточно, чтобы, не отменяя творческой компоненты переговоров, сделать их достоянием гражданина, должностного лица, руководителя.