Переговоры как вариант процесса принятия решений

В современной науке о разработке и принятии решений имеется специальный раздел о переговорах как своеобразном, «интерактивном» процессе разработки и принятия решений. Этот раздел возник в связи со сменой доминирующих парадигм принятия решений, которая в России получила наименование «переход от административно-командного метода к демократически ориентированным методам», т. е. к методам, построенным на принципах равенства, суверенитета участвующих сторон, их свободном волеизъявлении, взаимной выгодности принимаемого решения. Основной способ принятия решения — обмен уступками в рамках концепции решения, которое в компетенции обеих сторон и отвечает их интересам.

Этот аспект переговорного процесса считается важным сторонниками системного подхода к переговорам. В частности, в уже упоминавшийся книге X. Райффы «Искусство и наука переговоров» формулируется и исследуется понятие интерактивности процесса принятия решений или разработки решения в условиях взаимного обмена информацией и уступками. К сторонникам системного подхода относятся и крупные математики — специалисты по переговорам: А. Вержбицки (Польша), Р. Авенхаус (Германия), С. М. Регов (Россия) и другие.