Анализ конкурентной среды

Предприятие, действующее на рынке, как правило, работает в окружении других предприятий, производящих и продающих аналогичную продукцию. Для того чтобы успешно конкурировать с ними, следует провести анализ конкурентной среды, выявить основных конкурентов, изучить их сильные и слабые стороны, понять, как они воспринимаются клиентами, определить конкурентные позиции, а также применяемые стратегии.

Согласно исследованиям М. Портера состояние конкурентной среды на рынке характеризуется пятью силами (рис. 9.3):

• • угроза появления новых конкурентов;
• • конкуренция среди товаров-заменителей (субститутов);
• • соперничество среди присутствующих предприятий на рынке;
• • рыночное влияние поставщиков;
• • рыночное влияние покупателей.

Рис. 93. Модель Портера: «пять сил» конкуренции

Угроза появления новых конкурентов

.

Появление новых конкурентов влечет за собой, как правило, уменьшение доли рынка компании и, соответственно, прибыли.

Наличие сильных входных барьеров значительно снижает риск появления новых конкурентов. В качестве сильных входных барьеров следует рассматривать: необходимость больших начальных инвестиций, ограниченный доступ к сырьевым запасам и каналам распределения, высокие требования к имиджу товара/предприятия, вероятность сговора между участниками рынка, высокая степень лояльности потребителей, государственное регулирование, наличие патентов и г. д.

Анализируя затраты, необходимые для преодоления входных барьеров с ожидаемой прибылью, предприятие-новичок оценивает возможность окупаемости инвестированного капитала.