Стили поведения в конфликтных ситуациях. 
Типы конфликтогенных личностей

Типология стилей поведения в конфликте

Под стилем поведения в конфликтной ситуации принято понимать модели поведения сторон конфликта, используемые ими в процессе его разрешения. В рамках науки организационного поведения обычно выделяют пять основных стилей разрешения конфликта: а) стиль уклонения; б) стиль приспособления; в) стиль сотрудничества; г) стиль компромисса;

д) стиль конкуренции. Теоретико-методологической основой данной классификации выступает сетка, разработанная английскими социологами, специалистами в области конфликтологии У. Томасом и Р. Килменом (рис. 11.1). Их классификация основана на диспозиции двух факторов: форме участия в конфликте (активная или пассивная) и степени сотрудничества конфликтующих сторон в разрешении возникшей ситуации (индивидуальные действия или совместные действия)^[1].

Рис. 11.1. Типология стилей (сетка Томаса — Килмена).

Конечно, подавляющее большинство людей не стремятся к конфликтам и стараются либо избегать их, либо разрешать мирным путем, предпочитая неконфликтное поведение. Однако для эффективного влияния и поведения в конфликтных ситуациях полезно знать принципы и правила, применимые к разрешению широкого круга конфликтов. В целом на выбор конкретного стиля поведения в конфликтах влияют прежде всего следующие факторы:

• 1) размер ставки, которую можно выиграть или проиграть в результате конфликта (так, при возможности получить крупный выигрыш или при минимальном ущербе в случае неудачи чаще выбирают силовой стиль, борьбу);
• 2) ресурсы, определяющие возможность соперничества и вероятность победы;
• 3) наличие взаимных, пересекающихся интересов у участников конфликта (при наличии общей заинтересованности в сотрудничестве в неконфликтных сферах выбор, как правило, падает на мягкие стили конфликтного поведения; в случае противоречивости прямо не участвующих в данном конфликте интересов используются более жесткие методы борьбы);
• 4) культура, традиции (комплекс отношений как участников конфликта, так и их окружения).

Учитывая действие перечисленных факторов, ориентация на силовое достижение собственных целей и игнорирование интересов оппонента формируется примерно так. Сначала определяется размер ставки и возможного ущерба в случае поражения. Затем линия поведения корректируется с учетом собственных ресурсов и силы оппонентов (прогнозируется вероятность победы). Далее уточняется весь комплекс интересов в отношении соперника. Наличие совпадающих интересов побуждает к сотрудничеству, а полярная их направленность усиливает стремление к соперничеству. Характер сложившихся отношений и принятые в данной социальной среде нормы поведения либо ведут к сотрудничеству, либо подталкивают к борьбе.

Не секрет, что существует прямая связь между основными стратегиями обращения с конфликтами и стилями конфликтного поведения, в которых проявляются устойчивые, типичные черты поведения участников конфликта. Исходя из действия рассмотренных выше факторов и происходит выбор той или иной модели поведения. Помимо указанной выше классификации (сетка Томаса — Килмена), многие конфликтологи выделяют следующие стили конфликтного поведения: 1) силовой; 2) уклонение от конфликта; 3) приспособление; 4) компромисс; 5) сотрудничество.

Силовой стиль («стиль акулы»). Суть его состоит в стремлении навязать свою волю и разрешить конфликт с помощью силы (власти, административных санкций, экономического давления и т. п.), не считаясь с интересами оппонента. Этот стиль обычно используют, когда:

• • существует явное преимущество в силе, ресурсах влияния и уверенность в победе;
• • достижение цели имеет высокую значимость;
• • компромиссы затруднены в силу специфики объекта, т. е. его нельзя поделить (например, любовь женщины или конкретная позиция в организации, государстве и т. п.).

Несмотря на кажущуюся эффективность использования силового стиля, он обладает существенными недостатками. Ведь, как правило, силовой стиль не устраняет источник конфликта, а лишь заставляет более слабого оппонента временно подчиниться. Через какое-то время, особенно при изменении соотношения сил, конфликт может возобновиться. Кроме того, навязанное силой подчинение зачастую бывает внешним, формальным. Побежденный может оказывать скрытое сопротивление, накапливать силы и ждать удобного момента. Победитель же нередко расслабляется, теряет готовность к борьбе, утрачивает ресурсы влияния.

Силовой стиль часто используют руководители по отношению к подчиненным, поскольку по своему статусу они обладают властью и превосходством в ресурсах влияния. В таких случаях обычно появляются отмеченные выше недостатки силового стиля; кроме того, он может вызвать у подчиненных фрустрации, отбить у них всякое желание к проявлению инициативы и активности.

Стиль конкуренции имеет место при активной форме участия в конфликте и использовании индивидуальных действий. Этот стиль может быть эффективным только в том случае, когда реализующая его сторона обладает достаточно высоким уровнем власти, знает реальный способ устранения конфликтной ситуации и имеет возможность настаивать на применении данного способа. Стиль конкуренции в практике управления организационным поведением персонала имеет смысл применять в следующих случаях:

• • исход конфликта очень важен для стороны, и она уверена, что предлагаемое решение единственно возможное;
• • конфликтную ситуацию следует разрешить быстро, при этом сторона обладает достаточным уровнем власти для принятия силового решения;
• • ситуация, вызванная конфликтом, является критической, и в случае ее стагнации сторона многое теряет;
• • не видно реального способа решения конфликта, но любая форма пассивного поведения еще более углубит конфликтную ситуацию.

Как правило, стиль конкуренции позволяет оперативно решать конфликтные ситуации, но может спровоцировать и ряд негативных последствий. Во-первых, подобный вариант поведения вызывает снижение силы действия мотивов подчинения, что приводит к отчужденности между работниками; он переключает интересы персонала с достижения цели деятельности на процесс ее выполнения. Кроме того, он вызывает неоправданный рост бюрократизации в трудовом поведении и стимулирует излишне высокий уровень инновационной активности, нарушающий стабильность функционирования и развития организации. Во-вторых, подобный стиль поведения в конфликтной ситуации достаточно часто не одобряется менеджерами более высокого звена, которые склонны его трактовать как превышение должностных полномочий.

Стиль уклонения от конфликта («стиль страуса») представляет собой пассивное поведение в конфликте при нежелании сотрудничать с другой стороной конфликта в выходе из сложившейся негативной ситуации. Подобный стиль имеет смысл реализовать, когда затрагиваемая в ходе конфликта проблема не очень важна для стороны, а также при отсутствии времени на участие в конфликте или если вы заведомо слабая сторона в сложившейся ситуации.

Пример Приведем наиболее типичные ситуации, когда в системе управления организационным поведением персонала лучше использовать стиль уклонения:

• • вас искусственно втягивают в конфликт, исход которого вам безразличен;
• • имеются гораздо более важные для организации или для вас лично проблемы, требующие оперативного решения;
• • вы уверены, что ни при каких условиях не сможете решить конфликт в свою пользу;
• • вам необходимо выиграть время для получения дополнительной поддержки или проясняющей ситуацию информации;
• • попытка решить проблему потенциально опасна, гак как может привести к разглашению нежелательной информации;
• • конфликтующую с вами сторону представляет сложный человек, и у вас пет серьезных причин поддерживать с ним контакты в будущем;
• • вы не обладаете информацией, позволяющей принять оптимальное управленческое решение.

В практике управления персоналом использование стиля уклонения достаточно часто приводит к положительным результатам, так как многие конфликтные ситуации при отсутствии сопротивления одной из сторон могут затухать сами собой из-за снижения уровня эмоциональности в межличностном общении. Однако при его применении могут иметь место и значительные негативные последствия, связанные с потерей авторитета уклоняющейся стороны и восприятием ее в будущем как слабого соперника, с мнением которого можно не считаться. Несмотря на известную пассивность и, как следствие, непривлекательность, уклонение от конфликта считается предпочтительным в ряде случаев, в частности если:

• • ощущаются недостаток собственных ресурсов, необходимых для конфликтных действий, и превосходство противника;
• • значимость проблемы невысока и на противоборство не стоит тратить время и ресурсы;
• • целесообразно затянуть время, чтобы собрать силы и дождаться удобной ситуации, подходящего момента.

Нередко все указанные обстоятельства имеют место одновременно. Однако и при их наличии не всегда возможно уклонение от конфликта, и очень часто приходится выбирать стиль поведения, связанный с односторонними уступками.

Приспособление к интересам и требованиям оппонента («стиль медвежонка») как стиль конфликтного поведения предполагает необходимость пожертвовать своими интересами в пользу оппонента, выполнить его требования и отказаться от собственных целей. Последовательное использование данного стиля ведет к победе одной стороны. Стиль приспособления нередко приходится применять подчиненным в конфликтах с начальством, а также руководителям низшего звена по отношению к руководителям высшего звена.

Приспособление — это обычно вынужденный стиль конфликтного поведения, и если оно сопровождается осознанием собственной неправоты в споре, то не имеет негативных организационных последствий. Если приспособление рассматривается как вынужденное, но при этом остается внутреннее несогласие с победителем, то оно имеет для проигравшей стороны примерно такие же негативные последствия, как при силовом стиле. Разница заключается лишь в сохранении ресурсов, которые при силовом стиле затрачиваются на борьбу.

Использование стиля приспособления означает совместное решение конфликта с противодействующей стороной без жесткой попытки отстаивать собственные интересы. Стиль, как правило, бывает эффективным, если решение проблемы для оппонента менее важно, чем сохранение хороших отношений с другой стороной конфликта.

Пример

В основном стиль приспособления очень похож на стиль уклонения, но при уклонении от конфликта вы не делаете ничего для удовлетворения интересов другой стороны, отталкивая от себя проблему в целом. При стиле приспособления вы пытаетесь сотрудничать с соперником в деле удовлетворения его притязаний. Приведем наиболее типичные ситуации, предполагающие применение данного стиля:

• • любым путем вам необходимо сохранить конструктивные отношения с противостоящей стороной;
• • итог решения конфликта важен для другой стороны и практически безразличен вам;
• • заведомо решая конфликтную ситуацию не в свою пользу, вы рассчитываете в будущем на подобные действия с противоположной стороны;
• • вы понимаете, что не правы в данной конфликтной ситуации, но не желаете по каким-либо соображениям это признать.

Негативным последствием частого использования стиля приспособления может быть развитие у окружающих восприятия оппонента как дойной коровы, за счет которой можно постоянно удовлетворять собственные интересы.

Компромиссный стиль («стиль лисы»). Суть подобного конфликтного поведения состоит в частичных (до известных пределов) уступках оппоненту в ожидании подобных действий с его стороны в надежде избежать обострения конфликта, которое чревато более крупными потерями, чем отдельные уступки. Компромисс — один из самых распространенных стилей конфликтного поведения. Нередко он позволяет быстро и сравнительно легко погасить или предотвратить конфликт. В то же время компромисс как способ разрешения конфликтов имеет определенные недостатки.

Во-первых, он может заблокировать выяснение источника конфликта, особенно на ранней стадии; предотвратить глубокий анализ сути нроблемы и поиск оптимальных путей ее решения. Во-вторых, он консервирует отношения противостояния и взаимного недовольства, поскольку означает вынужденные и неприятные для каждой стороны уступки. В силу этого у оппонентов может сохраняться негативное отношение друг к другу, а также чувство, что они проиграли или их обманули. Если при компромиссе были принесены в жертву жизненно важные цели или ценности, то недовольство способно возрастать и в конце концов привести к возобновлению и обострению конфликта.

Цитата Джеймс Расселл Лоуэлл, американский поэт, говорил: «Компромисс — хороший зонтик, но плохая крыша». В свою очередь, английский писатель Гилберт Кит Честертон утверждал: «Искусство компромисса в том, чтобы каждая из сторон думала, что лучший кусок пирога достался именно ей».

Стиль компромисса базируется на усредненном поведении конфликтующих сторон, когда в той или иной последовательности имеют место все вышерассмотренные стили разрешения конфликта. Данный стиль применяют в тех случаях, когда обе стороны знают о потребностях друг друга, но их удовлетворение обеими сторонами заведомо невозможно. Наиболее типичными ситуациями для реализации стиля компромисса могут быть следующие:

• • обе стороны обладают равной властью и имеют взаимоисключающие интересы;
• • всех удовлетворяет временное решение проблемы;
• • любые другие подходы к решению проблемы оказались неэффективными;
• • компромисс дает возможность сохранить нормальные взаимоотношения между конфликтующими сторонами.

Недостатками использования стиля компромисса являются неполнота решения проблемы и временный характер затухания конфликтной ситуации.

В отличие от приведенных стилей разрешения конфликта способы устранения конфликтов предполагают наличие не общего подхода конфликтующих сторон к выработке внешних форм поведения, а конкретных действий в возникшей ситуации тех лиц, которые, как правило, в конфликте не участвуют, но имеют полномочия по их разрешению. Способы устранения условно можно подразделить на две категории:

• а) структурные, когда воздействие оказывается на содержание конфликта (более характерны для продуктивных конфликтов);
• б) межличностные, когда воздействие оказывается на участников конфликтов (их чаще применяют для решения неконструктивных конфликтов).

Стиль сотрудничества (или «стиль совы»), например, предполагает совместное решение проблемы, приемлемое для всех сторон конфликта. Сотрудничество означает внимательное ознакомление с позицией противоположной стороны, выяснение причин конфликта, отказ от достижения собственных целей за счет интересов оппонента, поиск взаимоприемлемых путей разрешения и совместную их реализацию. Сотрудничество наиболее коррелирует с идеалистической стратегией обращения с конфликтом. Оно имеет достаточно широкое распространение в практике руководства.

Стиль сотрудничества основан на отстаивании в конфликте собственных интересов при активном поиске взаимопонимания с другой стороной. Это наиболее сложный для реализации стиль, так как он предполагает знание скрытых мотивов каждой стороны и требует наличия больших ресурсов времени для решения возникшей проблемы. Данный стиль наиболее эффективен, когда исход конфликта принципиально важен для оппонента, который желает сохранить хорошие отношения с другой стороной. Наиболее типичными ситуациями, в которых используют стиль сотрудничества, могут быть следующие:

• • у противоборствующих сторон сложились длительные тесные взаимовыгодные отношения, но каждая сторона не может упустить свои интересы;
• • все стороны конфликта полностью информированы о его истинной причине и не желают развития возникшей негативной ситуации;
• • оппоненты способны к откровенному обсуждению возникшей проблемы, при этом ни одна сторона не обладает возможностями силового решения конфликта в свою пользу.

К негативным последствиям использования стиля сотрудничества относятся большие затраты времени на решение конфликтной проблемы и часто возникающие тупиковые ситуации, когда удовлетворение важных потребностей одной стороны может быть реализовано только за счет недопустимых потерь для другой.

В мировой конфликтологии выделяются и другие стили поведения, в том числе:

• а) поддержание статус-кво — суть данного стиля заключается в совместном поддержании, консервации занимаемых позиций с целью не допустить невыгодное для обеих сторон разрастание конфликта. Разрешение спора отодвигается на неопределенное время. Данный стиль применяется в том случае, если противоречия между сторонами достаточно глубоки, но все же допускают их относительно нормальное сосуществование. Вместе с тем каждый из участников конфликта не уверен в своей победе и опасается разрушительного противоборства, а то и поражения. В организации этот стиль мирного сосуществования обычно реализуется в форме неофициального соглашения, на основании которого разделяются сферы действия или оговаривается недопустимость крайних форм соперничества, а нередко и предусматриваются совместные акции по отношению к третьей стороне, посягающей на существующий порядок;
• б) формирование индифферентности — этот стиль занимает промежуточное положение между сотрудничеством и мирным сосуществованием. Его суть состоит в совместной нейтрализации эмоционального накала вокруг спорной проблемы и проведении работы по разъяснению ограниченной значимости этой проблемы для участников конфликта. После такого рода снижающих остроту конфликта действий под влиянием меняющихся обстоятельств многие проблемы постепенно снимаются сами собой.

Нс менее популярна и такая классификация поведенческих стратегий, которые применяются в конфликтных противоборствах:

• 1) «страус» — носитель подобного поведения затруднительно чувствует себя в конфликтной ситуации и предпочитает вести себя так, будто ничего нс случилось и никакого конфликта не существует. Такое поведение в конфликтной ситуации затрудняет ее разрешение, поэтому основная задача во взаимодействии с данным контрагентом заключается в том, чтобы заставить его признать, что конфликт реально существует;
• 2) «уходящий в сторону» — человек, придерживающийся такой стратегии, стремится перенести конфликтное противостояние в ту сторону, где он не полномочен заниматься спорными проблемами. Единственный эффективный ответный ход в таком случае состоит в том, чтобы не давать сбить себя с пути. В рассматриваемой ситуации важно овладеть инициативой, возвращая внимание к конкретной проблеме, ставшей объектом конфликтного соперничества, и предлагать свои варианты разрешения конфликтной ситуации;
• 3) «мул» — столкнувшись с конфликтом, человек, придерживающийся такой стратегии поведения, занимает неповоротливую, упрямую позицию. Он сопротивляется любой попытке достижения компромисса и упрямо настаивает на своем. В конфликтном взаимодействии в данном случае нужны большая терпимость, выдержка и энергия. В столкновении с таким контрагентом эффективно действует метод «пряника» в сочетании с методом «кнута». С одной стороны, оппоненту нужно быть не менее упорным, чем противоборствующий ему «мул», а с другой — проявлять достаточную гибкость, не превращая конфликтную ситуацию в бесплодное столкновение самолюбий;
• 4) «петушок» — речь в данном случае идет о таком человеке, который, ради того чтобы избавиться от конфликтной ситуации, готов на словах пойти на любое решение, в том числе невыгодное для себя. Самое важное в столкновении с таким контрагентом — вынудить его спокойно подвести итоги достигнутых договоренностей, подкрепить принятую им позицию парой аргументов, которые он сам не принял во внимание, и по возможности подтолкнуть его скрепить достигнутое соглашение своей подписью. Это заставит его более ответственно и строго относиться к своим словам и обещаниям и выполнять компромиссное решение, если оно будет достигнуто;
• 5) «паровой каток» — такая стратегия чаще всего свойственна людям решающего психотипа и обычно встречается среди лиц, находящихся на более или менее высоких ступенях должностной иерархии. Люди подобного типа склонны пробивать себе дорогу к намеченной цели через любые препятствия, при этом они с готовностью используют различные методы давления, в том числе запугивание и угрозы, чтобы вынудить партнера принять их условия. Самое главное в противостоянии такому контрагенту — не попасть под его влияние. Лучший способ поведения здесь — спокойная и упорная настойчивость. Очень важно не позволять запугивать себя, не поддаваться на угрозы и не втягиваться в спор на повышенных тонах. Необходимо со спокойствием и настойчивостью давать понять партнеру, что важные для вас ценности поставлены на карту в конкретном взаимодействии с ним, поэтому вы так просто не намерены уступать оказываемому на вас давлению.

Знание типичных стратегий, поведенческих реакций в межличностных конфликтах, соединенное с умением использовать характеристики различных психологических типов личности в реальном конфликтном взаимодействии, предоставляет вам широкую палитру различных приемов и способов разрешения конфликтов, позволяет варьировать их в зависимости от конкретной ситуации и типа противостоящего вам в конфликте соперника.

• [1] См.: Эволюция форм, методов и инструментов противоборства в современных конфликтах. М., 2015.