Поправка на количество товара

Данная поправка широко используется в международной торговле сырьевыми товарами и готовыми изделиями. В современной торговле общим правилом является уступка продавца в цене при увеличении объема заказа покупателем. Экономический смысл скидки на количество состоит в том, что затраты на производство и реализацию товара понижаются по мере увеличения объема сделки за счет снижения доли условно-постоянных затрат в структуре издержек производства и реализации (на единицу товара).

Уступка в цене реализуется в различных формах: в виде процентной скидки за число поставляемых товаров, шкалы разных уровней цен при поставке разных количеств товара, процентной скидки в зависимости от суммы заказа и т. д.

Диапазон изменения скидок на количество чрезвычайно широк не только по видам товаров, но и по одному товару в зависимости от размера увеличения партии, единичной стоимости изделия, суммы заказа, способа определения скидки и других факторов. В каждом конкретном случае требуется индивидуальный подход к определению соответствующих поправок. Однако в целом при установлении скидок на количество прослеживается следующая закономерность: размер скидки наиболее высок при поставке единичных и опытных изделий, далее она убывает в следующей последовательности: мелкосерийная, серийная и массовая продукция.

Скидки на количество нередко содержатся в прейскурантах или предложениях поставщиков. Если таких данных нет, то величина скидки может определяться исходя из накопленного опыта, изучения коммерческой практики других поставщиков, а также путем выполнения самостоятельных подсчетов возможного размера снижения цены при увеличении объема заказа. В первом случае, предполагающем использование имеющихся в наличии конкурентных материалов, размеры скидки определяются по ранее полученным предложениям или прейскурантам других фирм-конкурентов, а также иной документации на поставку разных количеств товара. Во втором случае, при самостоятельных расчетах, размеры скидок должны основываться на определении удельного веса в общей структуре затрат фирмы-производителя (экспортера) условно-постоянных расходов, выявлении количественной зависимости изменения общей величины издержек от увеличения объема производства и реализации.

Иногда выделяют разновидности поправок на количество товара.

• 1. Поправка на условия продажи (оптом и в розницу). В случае приобретения товара оптом фирма-поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера. Поэтому если конкурентный материал относится к импортной сделке, где в качестве покупателя выступает оптовый торговец, а расчет цены ведется для контракта, который заключает импортер, приобретающий данный товар непосредственно для эксплуатации, а не для дальнейшей реализации на рынке (т. е. относительно небольшое его количество), то необходимо сделать поправку на размер оптовой скидки к цене конкурентного материала (и наоборот, в случае если рассчитывается цена товара, закупаемого оптом, а имеется конкурентный материал на розничную цену).
• 2. Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда. При увеличении объема поставки, как правило, уменьшаются издержки производства и растет производительность труда у фирмы-поставщика. Импортер должен обязательно учитывать этот факт при расчете цены.

Проведение данной поправки осуществляется следующим образом. Цена продукции раскладывается на составные части: А — доля в цене материальных затрат; В — доля в цене трудовых затрат; С — неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т. д.). Вводятся поправочные коэффициенты: член А будет включать поправочный коэффициент К_ь который является частным от деления издержек производства поставщика при большом объеме партии импортируемой продукции; член В будет включать поправочный коэффициент К₂, который является частным от деления производительности труда рабочего (выпуска продукции) при единичной закупке на производительность труда при увеличении размера импортируемой партии.

3. Поправка на серийность. Объективной предпосылкой применения скидок на серийность является снижение издержек производства на единицу выпускаемой продукции у поставщика при повышении объема производства Данная поправка применяется в двух случаях: 1) если импортер увеличивает объем закупки продукции у фирмы производителя и вследствие этого данный товар становится серийной продукцией для этой фирмы; 2) если имеется конкурентный материал — контракт, заключенный с поставщиком, для которого предмет контракта является серийной продукцией, а расчет цены ведется для импортной сделки, где в качестве поставщика выступает производитель, выпускающий аналогичную продукцию как единичную или мелкосерийную.

Цена единичной машины (Ц_ед) может быть представлена следующим образом:

где С — стоимость проектирования и изготовления оснастки; И — издержки производства; Н — неизменная часть цены (прибыль, амортизация, накладные расходы).

При серийном производстве стоимость проектирования будет распространяться на всю партию, а издержки производства за счет роста производительности труда и экономии сырья будут снижаться.

Таким образом, цена оборудования с поправкой на серийность может быть представлена следующим образом:

где п — число машин в серии; М — доля стоимости материалов в издержках производства; Р — доля затрат на рабочую силу в издержках производства; К_х — коэффициент, учитывающий изменение средней стоимости затрат на материалы за счет серийности заказа; К₂ — коэффициент, учитывающий снижение трудовых затрат на материалы за счет серийности заказа.

Скидка с цены за счет серийности заказа может достигать 10%.

4. Поправка на комплектацию. При расчете цен на комплектное оборудование, закупаемое у фирмы — генерального поставщика, можно вводить обоснованную поставку на комплектацию в зависимости от числа и происхождения фирм-субпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту.

Данная поправка определяется следующим образом: из цены, имеющейся в конкурентном материале, вычитаются цены тех комплектующих изделий, которые импортер рассчитывает получить иным путем (например, от отечественного производителя) либо в которых он не нуждается.

Если в комплекте поставки товара по конкретному материалу отсутствуют какие-либо изделия, а импортер желает, чтобы они были поставлены, то цену этих изделий прибавляют к цене конкурентного материала.

Кроме вышеперечисленных поправок, приведение по количественному признаку включает также введение специальных скидок продавцов за большие закупки товаров. Продавцы заинтересованы в расширении продаж и представляют покупателям дополнительные скидки за большие объемы заказов. Размеры снижения цен и дополнительных скидок зависят от конъюнктуры рынка, видов товаров и объема заказов и определяются на основании знания специфики производства и опыта коммерческой работы с данной фирмой-поставщиком.