Состязательный метод определения цен

Такой метод ценообразования применяется главным образом при осуществлении операций на центральных оптовых рынках, бирже ценных бумаг и т. д.

Методика ценообразования на торгах предполагает ситуацию, когда большое число покупателей стремится купить товар у одного или ограниченного числа продавцов или, наоборот, когда большое число продавцов стремится продать товар одному или ограниченному числу покупателей, а цена на товар определяется один раз и в присутствии обеих сторон.

В этом случае цену, которую считает для себя приемлемой покупатель или продавец, записывают на листе бумаги, запечатывая его в конверт, или на деревянных дощечках, которые затем собирают у всех в ящики или мешки, и в присутствии участвующих в такого рода торгах вскрывают конверты или вынимают дощечки из мешка или ящика. Если торги организовывают продавцы и состязание ведется между покупателями, то выигрывает покупатель, написавший самую высокую цену. Если торги проводят покупатели и состязание ведется между продавцами, то выигрывает продавец, написавший наименьшую цену. После этого между сторонами заключается контракт, и цена с данного момента становится ценой продажи. Такая методика (естественно, в более усложненной форме) активно используется японскими фирмами при определении подрядчика на крупномасштабные строительные работы, в том числе и во внешнеэкономической сфере.

Аукционный метод определения цены также активно используется на центральных оптовых рынках, товарных рынках, рынках ценных бумаг и т. д. Различают два вида ведения аукциона:

— повышательный метод ведения аукциона, когда вначале называется самая низкая цена, а затем идет ее повышение, и товар достается тому, кто называет самую высокую цену;

— понижательный, или голландский, метод ведения аукциона, когда вначале называется самая высокая цена, и если покупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. В этом случае право на заключение сделки купли-продажи на соответствующий товар получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца и, таким образом, соглашается на самую высокую цену по сравнению с остальными участниками аукциона. Такой метод дает возможность проводить аукцион быстро. Однако, учитывая ситуацию и атмосферу состязательной торговли, трудно рассчитывать на то, что удастся уторговать себе наиболее приемлемую цену.