Сенсорная и психогеометрическая типология. 
Доминирующие инстинкты

* Сенсорная типология подчеркивает, что различия людей соответствуют трем основным сферам сенсорного опыта — визуальной, аудиальной и кинестетической.

• 1. Визуальный тип. Вся воспринимаемая информация представляется этому типу людей в виде ярких картин, зрительных образов. Рассказывая что-то, они часто жестикулируют, как бы рисуя в воздухе представляемые образы. В разговоре часто пользуются фразами: «Вот, посмотрите…», «Давайте представим…», «Я ясно вижу, что…», «Решение уже вырисовывается…». В момент вспоминания они смотрят как бы прямо перед собой или вверх.
• 2. Аудиальный тип. Такие люди употребляют в основном аудиальные слова: «Я слышу, что вы говорите», «Тогда прозвучал звонок», «Мне созвучно это», «Вот послушайте…», «Это звучит так…» и пр. То, что человек этого типа вспоминает, как бы наговаривается ему его внутренним голосом, или он слышит речь, слова другого. При вспоминании взор обращен вправо или влево.
• 3. Кинестетический тип. Эти люди хорошо запоминают ощущения, движения. Вспоминая, они как бы сначала воссоздают, повторяют движения и ощущения тела. В момент воспоминания смотрят вниз. В разговоре в основном используют кинестетические слова: «взять», «схватить», «ощутить», «тяжелый», «Я чувствую, что…», «Мне тяжело», «Не могу ухватить мысль…» и т. п.

Естественно, каждый человек владеет всеми видами вспоминания, но одна из трех систем представления сознанию информации обычно развита лучше других. Ведущая сенсорная система человека оказывает влияние на совместимость и эффективность его общения с другими людьми.

Определить ведущую сенсорную систему другого человека можно, обращая внимание на слова, обозначающие процессы (глаголы, наречия и прилагательные), которые другой человек использует, чтобы описать свой внутренний опыт. Если вы хотите установить хороший контакте человеком, вы можете использовать те же самые процессуальные слова, что и он.

* Психогеометрическая типология. Автор системы психогеометрии — Сьюзен Деллингер, американский специалист по социально-психологической подготовке управленческих кадров. Психогеометрия — это система анализа типологии личности на основе наблюдения за поведением человека и предпочитаемого им выбора какой-либо геометрической фигуры (рис. 3).

Рис. 3. Геометрические фигуры для психогеометрии.

Расположив представленные геометрические фигуры в порядке их предпочтительности, по фигуре, помещенной на первое место, можно определить основные доминирующие особенности личности и поведения.

Квадрат: организованность, пунктуальность, строгое соблюдение правил, инструкций, аналитичность мышления, внимательность к деталям, ориентация на факты, аккуратность, чистоплотность, рациональность, практичность, экономность, упорство, настойчивость, твердость в решениях, терпеливость, трудолюбие, профессиональная эрудиция, слабый политик, узкий круг друзей и знакомых.

Треугольник: лидер, стремление к власти, честолюбие, установка на победу, прагматизм, ориентация на суть проблемы, уверенность в себе, решительность, импульсивность, сила чувств, смелость, неукротимая энергия, склонность к риску, высокая работоспособность, буйные развлечения, нетерпеливость, великолепный политик, остроумие, широкий круг общения, узкий круг близких и друзей.

Прямоугольник: изменчивость, непоследовательность, неопределенность, любознательность, позитивная установка ко всему новому, колебания настроения, избегание конфликтов, забывчивость, склонность терять вещи, непунктуальность, тенденция к простудам, травмам.

Круг: высокая потребность в общении, контактность, доброжелательность, забота о другом, щедрость, способность к сопереживанию, хорошая интуиция, эмоциональная чувствительность, доверчивость, ориентация на мнение окружающих, способность уговаривать, убеждать других, широкий круг друзей и знакомых.

Зигзаг: жажда изменений, креативность, стремление к знаниям, великолепная интуиция, одержимость своими идеями, мечтательность, устремленность в будущее, позитивная установка ко всему новому, восторженность, энтузиазм, непосредственность, импульсивность, непостоянство настроения, поведения.

* В фундаментальной типологии индивидуальности выделяют: 1) доминирующий инстинкт; 2) темперамент; 3) конституцию телосложения; 4) доминирующие эмоции (индивидуальный стиль эмоционального восприятия и реагирования); 5) половую принадлежность; 6) интеллектуальные способности; 7) иерархию потребностей и ценностей, установок, определяющую жизненные цели. Все эти составляющие обусловливают определенную степень адаптированности человека к жизни, обусловливают его судьбу.

Инстинкты — это фиксированная в генетическом коде программа приспособления, самосохранения и продолжения рода, отношения к себе и к другим, включающая в себя индивидуальный стиль адаптации и первичную специализацию человека.

Согласно концепции В. И. Гарбузова, можно выделить семь инстинктов: самосохранения, продолжения рода, альтруистический, исследования, доминирования, свободы и сохранения достоинства. В зависимости от того, какой инстинкт преобладает, выделяют семь типов первичной фундаментальной типологии индивидуальности (табл. 1).

Типы первичной фундаментальной типологии индивидуальности