Эластичность спроса по доходу

Эластичность спроса по доходу можно определить по аналогии с ценовой эластичностью спроса как степень количественного изменения дохода на 1%.

Коэффициент эластичности спроса по доходу — отношение относительного изменения объема спроса на благо к относительному изменению дохода потребителя. Он рассчитывается по формуле.

где / - доходы потребителя;

С — объем купленного блага.

Или иначе:

Данный коэффициент используется при исчислении потребительской корзины, определении структуры потребления людей с различным уровнем доходов, расчетах степени трансформации потребления того или иного блага при изменении уровня дохода и т. д.

Знание коэффициента эластичности спроса по доходу для тех или иных товаров важно, например, для предприятий розничной торговли, поскольку позволит им регулировать свои запасы и заказы таким образом, чтобы оптимально реагировать на возникающие изменения в конъюнктуре рынка.

В силу того, что рост дохода увеличивает возможности совершения покупок, спрос на большинство товаров с увеличением доходов возрастает, т. е. эластичность спроса по доходу является положительной. Если при этом коэффициент эластичности по абсолютному значению крайне мал (0 < Е < 1), то речь идет о товарах первой необходимости, если же достаточно велик (Е > 1) — то о предметах роскоши.

Для товаров низкого качества, т. е. «относительно худших», эластичность спроса по доходу будет величиной отрицательной (Е < 0).

Существует прямая связь между ценовой эластичностью и общей выручкой. Простейший способ проверить, эластичным или неэластичным является спрос, — это определить, что происходит с обшей выручкой в случае изменения цены продукции.

При эластичном спросе:

• o снижение цены приводит к увеличению общего дохода;
• o увеличение цены приводит к уменьшению общего дохода. Итак, если спрос эластичен, изменение цены вызывает изменение

общей выручки в противоположном направлении. При неэластичном спросе:

• o повышение цены приводит к увеличению общего дохода;
• o снижение цены приводит к уменьшению общего дохода. Итак, если спрос неэластичен, изменение цены вызывает изменение обшей выручки в том же направлении.

В случае единичной эластичности увеличение или уменьшение цены оставит общую выручку без изменений:

• o потеря выручки, вызванная снижением цены единицы продукции, будет в точности компенсирована сопутствующим расширением продаж;
• o прирост выручки, полученный благодаря росту единицы продукции, будет в точности компенсирован потерей выручки, вызванной сопутствующим сокращением количества спрашиваемой продукции.

Факторы, определяющие эластичность и неэластичность спроса

Факторы эластичности спроса

Среди основных факторов, определяющих эластичность спроса по цене, можно выделить следующие:

• o наличие и доступность товаров-заменителей на рынке (если не существует хороших субститутов какого-либо товара, то риск снижения спроса из-за появления его аналогов минимален);
• o временной фактор (рыночный спрос имеет тенденцию быть более эластичным в долгосрочном периоде и менее эластичным в краткосрочном);
• o доля расходов на товар в потребительском бюджете (чем выше уровень расходов на товар относительно доходов потребителя, тем чувствительнее будет спрос на изменения цены);
• o степень насыщения рынка рассматриваемым товаром (если рынок насыщен каким-либо товаром, например холодильниками, то маловероятно, что производители смогут существенно стимулировать свой сбыт путем снижения цен, и наоборот, при ненасыщенности рынка снижение цен может вызвать значительное увеличение спроса);
• o разнообразие возможностей использования данного товара (чем больше различных областей применения имеет товар, тем более эластичен спрос на него). Рост цены уменьшает область экономически оправданного использования данного товара, а ее уменьшение — расширяет эту сферу. Этим объясняется тот факт, что спрос на универсальное оборудование, как правило, эластичнее спроса на специализированные приборы;
• o важность товара для потребителя (если товар является необходимым в повседневной жизни, например зубная паста, мыло, услуги парикмахера, то спрос на него будет неэластичным к изменению цены). Товары, которые не столь важны для потребителя и их приобретение может быть отложено, характеризуются большей эластичностью.

Факторы неэластичности спроса

Чувствительность различных групп потребителей к цене на один и тот же товар может существенно отличаться.

Потребитель будет нечувствителен к цене при следующих условиях:

• o он придает большое значение характеристикам товара (спрос неэластичен по цене, если «выход из строя» или «обманутые ожидания» ведут к значительным потерям или неудобствам). Чтобы не попасть в такую ситуацию, покупатель вынужден переплачивать за качество товара и приобретать те модели, которые хорошо себя зарекомендовали;
• o желает иметь товар, сделанный на заказ, и готов платить за это (если покупатель желает приобрести товар, сделанный в соответствии с его индивидуальными потребностями, то он часто становится привязанным к производителю и готов оплачивать более высокую цену, как «плату за хлопоты»). Позже производитель может повысить цену на свои услуги без особого риска потерять клиента;
• o имеет значительную экономию от использования конечного товара или услуги (если они позволяют сэкономить время или деньги, то спрос на такой товар или услугу неэластичен);
• o цена товара мала по сравнению с бюджетом потребителя (при низкой цене покупатель не утруждает себя походами по магазинам и тщательным сравнением товаров);
• o потребитель плохо информирован и делает не лучшие покупки.