Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Управление формированием спроса и стимулированием сбыта

Дипломная: Управление формированием спроса и стимулированием сбыта
ДипломнаяПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных… Читать ещё >

Управление формированием спроса и стимулированием сбыта (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

  • ВВЕДЕНИЕ
  • 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ
    • 1. 1. Спрос на продукцию предприятия: понятие, сущность и процесс формирования
    • 1. 2. Роль сбытовой политики в деятельности предприятия
    • 1. 3. Факторы, влияющие на стимулирование сбыта
  • 2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
    • 2. 1. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта
    • 2. 2. Маркетинговые стратегии в зависимости от состояния спроса
    • 2. 3. Маркетинговые разработки сбытовой политики
  • 3. УПРАВЛЕНИЕ ФОРМИРОВАНИЕМ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕМ СБЫТА (НА ПРИМЕРЕ ОАО «СЫРОДЕЛ»)
    • 3. 1. Общая характеристика предприятия
    • 3. 2. Анализ спроса и предложения на рынке молочной продукции г. Курска и г. Рыльска
    • 3. 3. Формирование направлений стимулирования сбыта продукции предприятия
  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  • БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ
  • СПИСОК
  • ПРИЛОЖЕНИЯ

Для того чтобы управлять предприятием, воздействуя на спрос, нужно изучить не только сами методы воздействия, различные концепции (приемы) управления спросом, но и возможные виды состояния спроса. Задачи менеджмента заключаются в мониторинге за состоянием и уровнем спроса и поддержанием на этом уровне предложения. Задача управления спросом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогло организации в достижении стоящих перед ней целей. Рыночная система включает в себя по крайней мере, три элемента: участников, деловые отношения и каналы распределения товаров.

Управление сбытом товаров промышленного назначения включает в себя движение материальных ценностей от предприятий изготовителей, так и встречный поток товаров. Наряду с этим оно охватывает движение товаров к государственным организациям, деловым предприятиям непромышленного характера, экспортерам, а также движение товаров между самими предприяти-ями.

Проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Учитывая данные аспекты, тема дипломной работы является актуальной.

Цель дипломной работы — это изучение управления формированием спроса и стимулированием сбыта на предприятии.

Для достижения поставленной цели требуется решить следующие задачи:

— изучение понятия, сущности и процесса формирования спроса на продукцию предприятия;

— выявление роли сбытовой политики в деятельности предприятия;

— изучение факторов, влияющих на стимулирование сбыта;

— характеристика методов прогнозирования спроса и стимулирования сбыта;

— формирование маркетинговых стратегий в зависимости от состояния спроса;

— выявление маркетинговых разработок сбытовой политики;

— формирование общей характеристики ОАО «Сыродел»;

— анализ спроса и предложения на рынке молочной продукции и сыра г. Курска и г. Рыльска;

— разработка направлений стимулирования сбыта продукции ОАО «Сыродел».

Объект исследования — ОАО «Сыродел».

Предмет исследования — процесс управления формированием спроса и стимулированием сбыта в ОАО «Сыродел».

Для написания работы использовались источники из различных областей наук: менеджмента, маркетинга, социологии, психологии, экономики. Среди них — это периодические издания, монографии, учебники и др. Особенно следует отметить статьи таких авторов, как: Багиева Г. Л., Аренкова И. А., Долинская М. Г., Соловьева И. А., Афонин И. В., Виханский О. С., Котлер Ф., Портер М., Юданов А. Ю. и др.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1. Спрос на продукцию предприятия: понятие, сущность и процесс формирования

Спрос — обобщающий термин, характеризующий поведение как факти-ческих, так и потенциальных покупателей. Спрос представляет собой форму выражения потребности; это платежеспособная потребность, т. е. сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужные им товары и услуги.

В Западной экономической литературе «спросом» называют то, что связывает покупаемые блага с теми «жертвами», которые приходится приносить для приобретения этих благ. Таким образом, «жертва» — это плата, ибо покупая ту или иную вещь человек отказывается от многих других вещей, не удовлетворяет иные свои потребности. Поэтому разница между потребностями и спросом такая же, как между желаниями и возможностями. Желание — это потребность; возможность — спрос. Желание на рынке должно быть подкреплено возможностью — деньгами покупателя. Спрос, иначе говоря, это планы или намерения покупателя относительно покупки товара [44, с. 166].

В отечественной литературе под спросом понимают экономическую категорию, присущую товарному хозяйству и проявляющуюся в сфере обмена и торговле [7, 14, 25, 37].

Различают индивидуальный и совокупный спрос. Индивидуальный спрос представляет потребности покупателя, выраженные в денежной форме. Совокупный спрос — платежеспособную потребность общества в целом, т. е. государства, предприятий (фирм) и населения.

Рыночный спрос определяется суммированием величин спроса, предъяв-ляемых каждым потребителем при разных ценах, т. е. спрос (D) — это желание

Показать весь текст

Список литературы

  1. И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики — СПб.: СПбУЭФ, 1992. 250 с.
  2. Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. — М.: 2001. — 283 с.
  3. И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический ме-неджмент, инновации, инвестиции, цены. — М.: Издательско-торговая кор-порация «Дашков и К», 2002. — 380 с.
  4. Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2005. 336 с.
  5. Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований СПб.: СПбУЭФ, 1996. 310 с.
  6. Г. Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации — СПб.: СПбУЭФ, 1996. 205 с.
  7. А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. — М.: Изд-во Михайлова В. А. 2000. — 287 с.
  8. Ю. В., Швандар В. А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. — 391 с.
  9. А.С., Михайлов В. И. Современный менеджмент: теория и прак-тика. СПб.: Питер, 2002. — 416 с.
  10. Т.А. Современный рекламный менеджмент.-М.: Аспект Пресс, 2002.-141 с.
  11. О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Гардарика, 1998. — 296 с.
  12. Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предпри-ятиями в условиях рыночных отношений//Финансы и кредит. — 2005. — № 22. — С. 56−67.
  13. Е. А. беспечение конкурентоспособности промышленной про-дукции — СПб.: СПбУЭФ, 1994. 190 с.
  14. М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции — М., 1991. 290 с.
  15. А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности — М.: 1994. 304 с.
  16. П. С., Демидов В. Г. Формула успеха: Маркетинг. -М.: Эконо-мист, 1998.-304 с.
  17. Л.Г., Соколова М. И. Стратегический менеджмент. — М.: Юристъ, 2002. — 336 с.
  18. Н.Л. Экономика организации.-М.: Издательство «Экзамен», 2003.-624 с.
  19. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. — М.: Аспект-Пресс, 2002. — 415 с.
  20. B.C., Шатрова Е. В. Стратегия предпринимательства. — СПб.: Изд-во «ГИЭА», 1999. — 382 с.
  21. Ю. А., Дмитриев О. Н. Эффективные технологии маркетинга — М.: Машиностроение, 1994. 115 с.
  22. Ф. Основы маркетинга. — М.: Бизнес-книга, 1995. — 702 с.
  23. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. Спб.: Наука, 1996 г. 609 с.
  24. Менеджмент организации: современные технологии/Под ред. проф. Н. Г. Кузнецова, проф. И. Ю. Солдатовой. — Ростов н/Д: «Феникс», 2002. — 480 с.
  25. Н.К., Анискин Ю. Г. Современное предприятие.-М.: ИНФРА-М, 2002.-222 с.
  26. М. С. Методы и модели маркетинговых исследований — СПб.:СПбУЭФ, 1996. 315 с.
  27. Л.М., Алимханова Э. Ш. Стратегическое управление предпри-ятием//Пищевая промышленность. — 2002. — № 9. — С. 18−19.
  28. А. Стратегическое управление крупным промышленным пред-приятием//Проблемы теории и практики управления. — 2003. — № 6. — С. 89−94.
  29. А.С., Баранников М. М. Экономика машиностроения/Под ред. проф. А. С. Пелиха.-Ростов н/Д.: Изд-во «Феникс», 2004.-416 с.
  30. М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран — М.: 1993. 510 с.
  31. Предпринимательство: Учебник для вузов./Под ред. проф. В.Я. Горфинке-ля, проф. В. А. Швандара.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-735 с.
  32. В.В. Стратегическое планирование и управление. — М.: ИНФРА, 2001. — 284 с.
  33. К. Конкурентоспособность и маркетинг // Маркетинг и марке-тинговые исследования. — 1996. — № 1.
  34. Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Минск: ООО «Новое знание», 2001.-688 с.
  35. Стратегическое управление современной организацией//Управление пер-соналом. — 2004. — № 16. — С. 70−73.
  36. Стратегическое управление совеменной организацией//Управление пер-соналом. — 2004. — № 22. — С. 69−72.
  37. Управление организацией/Под ред. А. Г. Поршнева, З. П. Румянцевой, Н. А. Саломатина. — М.: ИНФРА-М, 2000. — 669 с.
  38. Р.А. Стратегический маркетинг. — СПб.: Питер, 2002. — 448 с.
  39. Г. Маркетинг промышленных товаров.-М.: Сирин, 2002.- 272 с.
  40. В.Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. — М.: Финансы и статистика, 2002. — 528 с.
  41. А.Д., Сайфулин П. С. Методика финансового анализа предпри-ятия.- М.: 2003.- 176с.
  42. Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфин-келя, проф. В. А. Швандара.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.-670 с.
  43. Экономика./ Под ред. А. И. Архипова, А. Н. Нестеренко, А. К. Большакова. М.: «Проспект», 1999.-800 с.
  44. Экономика / Под ред. проф. А. Г. Грязновой, проф. И. П. Николаевой, проф. В. М. Кадыкова. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, Издательство «Единство», 2001.- 822 с.
  45. А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое по-собие — М.: 1996. 510 с.
Заполнить форму текущей работой

Сессия? Спокойно!