Оценка конкурентоспособности предприятия по конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность продукции — решающий фактор коммерческого успеха компании. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие деятельности условиям рынка, конкретным требованиям потребителей продукции, причем не только по качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям ее реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама и пр.).

Оценку конкурентоспособности продукции осуществляют с помощью единичных, групповых и интегральных показателей.

Единичный показатель — это отношение величины какоголибо параметра или показателя производства изделия к величине соответствующего параметра или показателя конкурирующего товара.

Групповой показатель рассчитывается на базе единичных параметров или показателей и характеризует конкурентоспособность изделия, но группе параметров или показателей относительно аналогичных параметров конкурирующих товаров.

Интегральный показатель определяется на базе групповых параметров или показателей и характеризует конкурентоспособность изделия по определенной совокупности технико-экономических параметров относительно аналогичных параметров конкурирующих товаров.

Для успеха на рынке важны все составляющие, но особо значимыми являются следующие:

• • факторы конкурентоспособности товаров конкурентов;
• • деятельность в области рекламы и стимулирования сбыта;
• • привлекательность упаковки товара;
• • уровень сервиса;
• • организация сбыта;
• • каналы товародвижения.

Для того чтобы товар был привлекательным для покупателя, он должен обладать набором характеристик, представленных на рис. 20.1.

Категория конкурентоспособности тесно связана с категорией качества. Цель промышленной компании в системе рыночного хозяйствования — получение прибыли. Ее достижение зависит от удовлетворения платежеспособного спроса потребителя, что в свою очередь обеспечивается через оптимизацию качества продукта. Вместе с тем, конкурентоспособность товара, в отли;

Рис. 20.1. Параметры конкурентоспособности продукции.

чие от его качества, определяется совокупностью только тех конкретных свойств, которые представляют интерес для данного покупателя и обеспечивают удовлетворение данной потребности. Более того, товар с высоким уровнем качества может быть менее конкурентоспособным, если, например, значительно повысилась его стоимость за счет придания товару новых свойств, нс представляющих существенного интереса для основной группы его покупателей.

Можно выделить следующие принципиальные различия между качеством и конкурентоспособностью продукции:

• • с позиции качества сравнимы лишь однородные товары; с позиции же конкурентоспособности возможно сопоставление и неоднородных товаров способных удовлетворять одну и ту же потребность;
• • конкурентоспособность — сугубо рыночная категория, отражающая одну из существенных характеристик рынка — его конкурентность, в то время как качество является категорией, присущей не только рыночной экономике. Конкурентоспособность — более динамичная категория, которая может меняться в довольно широких пределах.