Исследование внутренней среды проекта

SNW — анализ

В рамках проведения SNW-анализа была проведена качественная оценка ключевых характеристик внутренней среды рассматриваемого бизнес проекта, а также было проведено сравнение данных характеристик с аналогичными предприятиями, функционирующими на данном рынке. В процесс проведения оценки факторов внутренней среды рассматриваемого бизнес-проекта была вовлечена экспертная группа, состоящая из руководителя данного проекта, специалиста по маркетингу, а также потенциального инвестора. В качестве основы для проведения анализа был использован набор стратегических позиций и характеристик, предложенный Д. В. Арутюновой [Арутюнова, 2010, с. 45]. Исходя из специфики данного проекта, вышеупомянутый набор характеристик был изменен и детализирован в целях достижения наибольшей точности анализа. Матрица SNW-анализа для данного проекта представлена в Таблице 14.

Таким образом, в результате применения инструмента SNWанализа внутренней среды предпринимательского проекта «ЕшьФреш», был определен ряд сильных сторон. Рассмотрим подробнее каждую из них.

Общая стратегия развития предпринимательского проекта

В рассматриваемом бизнес-проекте присутствует четко выделенная стратегия развития, согласно которой предполагается провести процесс масштабирования посредством продажи франшиз или самостоятельной экспансии в другие регионы Российской Федерации сразу после подтверждения жизнеспособности выработанной бизнес-модели через бета-версию интернет портала «ЕшьФреш».

В свою очередь, большинство игроков на Пермском рынке фермерских продуктов существуют уже не первый год, однако с их стороны не наблюдается действий по масштабированию. Данный факт иллюстрирует сильную сторону рассматриваемого бизнес-проекта.

Таблица 14. SNW-анализ.

Конкурентоспособность услуг, предлагаемых компанией

Конкурентоспособность услуг, предоставляемых в рамках рассматриваемого предпринимательского проекта, определяется рядом преимуществ для пользователей. В данном случае, преимущества можно разделить на две группы, а именно: выгоды для поставщиков продукции и преимущества для покупателей продукции. Более подробно данные преимущества описаны в Таблице 15.

Таблица 15. Преимущества использование интернет-портала «ЕшьФреш».

Конкурентоспособность бизнес-модели, используемой в предпринимательском проекте

В данном случае, под конкурентоспособностью бизнес-модели понимается преимущества выделенной бизнес-модели в сравнении с другими, традиционными бизнес-моделями, представленными на рассматриваемом рынке. К таковым можно отнести: меньшая трудоемкость процесса масштабирования, минимальная величина постоянных издержек, большая гибкость и адаптивность к требованиям покупателей и др.

Конкурентоспособность ассортимента предлагаемой продукции

В данном случае, конкурентоспособность ассортимента продукции определяется тем, что в процессе функционирования веб-портала «ЕшьФреш» планируется сотрудничество с большим количеством поставщиков продукции. Таким образом, покупатель может осуществлять выбор производителя продукции в рамках одной продуктовой категории.

Структура издержек предпринимательского проекта

Как уже было отмечено выше, использование выбранной бизнес-модели предполагает минимальные постоянные издержки, что, в сравнении с другими игроками, служит источником для конкурентного преимущества.

Уровень маркетинга в предпринимательском проекте

В результате проведения исследования маркетинговой политики игроков, оперирующих на рынке фермерской продукции г. Перми было выявлено, что они уделяют основное внимание лишь «оффлайновым» каналам коммуникаций с клиентами, в то время как «онлайн» коммуникациям не уделяется должного внимания. В рамках предполагаемого бизнес-проекта был разработан комплексный маркетинговый план, предполагающий использование набора инструментов для продвижения веб-портала «ЕшьФреш», которые не используются конкурентами, что, предположительно, позволит привлечь дополнительный поток клиентов.

Стратегические альянсы

Данная характеристика анализируемого бизнес-проекта, подразумевает наличие партнерских взаимоотношений с предприятиями, которые могут являться источниками конкурентного преимущества. Список предполагаемых стратегических партнеров, а также возможных конкурентных преимуществ, возникающих в результате сотрудничества интернет-портала «ЕшьФреш» с данными компаниями представлен в Таблице 16.

Однако, в результате проведения SNW-анализа рассматриваемого предпринимательского проекта были также выявлены и слабые стороны. Рассмотрим подробнее выявленные слабые стороны рассматриваемого предпринимательского проекта.

Таблица 16. Предполагаемые стратегические партнеры интернет-проекта «ЕшьФреш».

Опыт работы менеджмента проекта в данной отрасли

Представители команды бизнес-проекта «ЕшьФреш» не имеют опыта работы в рассматриваемой отрасли. Однако, на подготовительном этапе реализации проекта был проведен ряд исследований, а также интервью с экспертами в данной отрасли (представители министерства сельского хозяйства и продовольствия Пермского края, представители Фермерских хозяйств, действующие предприниматели), в ходе которых были выявлены основные тренды и особенности отрасли. Кроме того, сотрудничество с одним из партнеров предполагает консультационную поддержку, в том числе и по вопросам продаж и маркетинга, что вкупе с информацией, полученной в ходе исследований, позволит снизить риск принятия неэффективных управленческих решений.

Логистическая система предпринимательского проекта

Принимая во внимание предполагаемую бизнес-модель проекта, можно сказать о том, что логистическая функция полностью отдается на подряд сторонней организации, что в конечном итоге приводит к возникновению ряда рисков, поскольку большинство продуктов — скоропортящиеся. Однако, с целью минимизации данных рисков, предполагается сотрудничество только с именитыми компаниями, в которых работают только опытные водители.

Репутация на рынке

В силу того, что данный проект находится на стадии подготовки, у компании отсутствует своя клиентская база, что безусловно делает ее менее конкурентоспособной по сравнению с другими игроками. С другой стороны, отчасти это можно компенсировать при помощи партнеров бизнес проекта, например «Яндекс такси» и «Экспедиции», которые обладают безупречной репутацией.

Отношения с поставщиками продукции

Как уже было отмечено, рассматриваемый бизнес-проект находится на стадии проектирования по этой причине, что партнерские отношения с производителями продукции отсутствуют. Однако, предполагается, что отношения с поставщиками будут налажены с самого начала реализации проекта, поскольку предполагаемая бизнес-модель обуславливает ряд преимуществ для фермеров по сравнению с конкурентами.

Таким образом, в результате проведения SNW-анализа были выявлены сильные и слабые стороны рассматриваемого предпринимательского проекта, что в конечном итоге формирует базис для принятия решения о выборе бизнес-модели рассматриваемого предпринимательского проекта. В свою очередь, качественная оценка сильных сторон внутренней среды проекта в сравнении с уже существующей на пермском рынке ситуации позволяет выявить источники для получения конкурентного преимущества. В то же время, выявленные слабые стороны проекта позволяют спрогнозировать и предложить стратегии минимизации рисков проекта, что, безусловно, приведет к более качественной проработке отдельных элементов бизнес-модели.

SWOT — анализ

В результате применения всех вышеперечисленных методов анализа внутренней и внешней среды предпринимательского проекта был определен ряд сильных и слабых сторон, а также были выявлены возможности и угрозы, возникающие в макроокружении бизнес-проекта. С целью систематизации полученных данных, а также разработки стратегий компании представляется рациональным применение такого инструмента стратегического анализа, как SWOT-анализ. Полученная матрица SWOT-анализа представлена в Таблице 17.

Таким образом, процесс разработки стратегий, предполагающий детальное рассмотрение возможностей и угроз со стороны макроокружения проекта, является необходимым для успешной реализации предпринимательского проекта.

Таблица 17. SWOT — анализ.

В силу того, что рассматриваемый проект предполагается к реализации на развивающемся рынке, представителям команды данного проекта рекомендуется придерживаться стратегии развития потенциальных конкурентных преимуществ с целью максимизации финансовых выгод посредством достижения большой доли рынка.

Резюмируя все вышесказанное, применение выбранных инструментов стратегического анализа позволило провести детальный анализ внешней и внутренней среды проекта, в рамках которого были определены основные тренды рассматриваемого рынка, потребительские сегменты существующие на нем, а также источники для основных конкурентных преимуществ.

Далее, используя полученную в ходе стратегического анализа информацию, необходимо определить бизнес-модель проекта, а также провести процесс детального планирования проекта при помощи написания бизнес-плана.