Мероприятия по стратегическому планированию и их эффективность

Система стратегического планирования на ОАО «Компания «М.видео» создана и хорошо развита. Стратегический план учитывает план развития компании, разрабатываемый высшим руководством. Он включает в себя планирование фундаментальных исследований, план исследования и разработок новой продукции, планирование маркетинга, финансовый план сферы исследований и разработок, административно-управленческий план сферы исследований и разработок.

" М. видео" предлагает своим покупателям порядка 20 000 наименований аудио/видео и цифровой техники, мелкой и крупной бытовой техники, медиа товаров и товаров для развлечения, а также аксессуаров. Наряду с товарами известных брендов, компания продает некоторые эксклюзивные и private label товары. Магазины «М.видео» имеют единый формат и специальную концепцию дизайна. Покупателям предоставляется удобная для навигации торговая площадь размером приблизительно 2000 кв. м, на которой также расположена информация о продаваемых товарах и новых тенденциях.

Помимо эффективного формата и ориентированной на покупателя концепции магазина, в сочетании с узнаваемостью бренда «М.видео», компания выделяется тем, что предлагает своим покупателям широкий ассортимент качественных товаров и новинок и прекрасное обслуживание благодаря знанию товаров продавцами, предоставляя дополнительное и круглосуточное сервисное обслуживание.

В настоящее время «М.видео» увеличивает количество магазинов как в тех регионах, где уже есть магазины компании, так и в других регионах России. Обычно компания арендует помещения во вновь построенных торговых центрах, где якорным арендатором является другая крупная розничная сеть, или в районах с высоким транспортным потоком, что обеспечивает доступ к основным транспортным артериям.

Согласно докризисным прогнозам менеджмента М. Видео, ежегодно планировалось открывать 35−40 магазинов в течение 2008;2010 гг., однако в 2009 г. план был снижен до 23 магазинов. В 1-м квартале 2009 г. М. Видео уже открыла 4 магазина, в 2011 году 30−40 новых.

Планируется, что М. Видео сможет увеличить свою долю рынка:

• · Во-первых, благодаря относительно низкой долговой нагрузке, сравнению с другими игроками рынка М. Видео сможет продолжить экспансию в 2012 г. и, воспользовавшись преимуществом первого шага, войти в новые перспективные города, куда еще не успели войти основные конкуренты.
• · Во-вторых, скидки, полученные сетью от поставщиков, могут быть инвестированы в цены, чтобы поддержать трафик в магазинах.
• · В-третьих, доля продаж в кредит у М-Видео меньше, чем у основных конкурентов. Прогноз предполагает, что сопоставимые продажи в магазинах М. Видео останутся на уровне прошлого года.

Вывод:

Основная цель бизнеса — повысить акционерную стоимость компании путем увеличения выручки и рентабельности и, фокусируясь на своих конкурентных преимуществах, увеличить рыночную долю компании в России в городах, где находятся магазины компании. Для достижения этих целей компания реализует стратегию, которая включает следующие ключевые элементы:

• · Рост рыночной доли благодаря успешному формату;
• · Усиление основных преимуществ бренда;
• · Фокусирование на прибыльность.

Стратегия М. Видео заключается в увеличении своей доли на рынке (до 20%) и повышении рентабельности бизнеса за счет улучшения операционной эффективности и внедрения новых товаров и услуг (см. Приложение 1 и 2).

Рост рыночной доли и усиление преимуществ бренда планируется достигнуть благодаря:

· Обеспечения наилучшего местоположения магазинов;

• · Быстрой экспансии в новые города;
• · Увеличение продаж в существующих магазинах;
• · Использование единого формата магазинов;
• · Улучшая обслуживание клиентов;
• · Совершенствуя концепцию магазинов.

Определяющими приоритетами организации являются:

• · Быстрая экспансия в новые города;
• · Увеличение рыночной доли в городах, где уже есть магазины компании;
• · Увеличение продаж в существующих магазинах;
• · Использование единого формата магазинов;
• · Обеспечение наилучшего местоположения магазинов.