Характеристика ценовой политики

При проведении политики стимулирования сбыта услуг необходимо основное внимание проявляется к участию в специализированных выставкахярмарках, также не остается без внимания специализированная печатная продукция журналы, газеты, web — сайты и проведение спонсорских акций.

Спонсорство — представление предприятием (спонсором) денежных средств, материальных объектов, оказание услуг определенным личностям, группам лиц, организациям (получателям) в обмен на право использования в своей коммуникативной политике действий получателей на основе оформленной договоренности.

Воздействие осуществляется в 2 этапа: информационное воздействие получателя; формирование имиджа спонсора за счет установления ассоциации получатель-спонсор.

Этапы менеджмента спонсорства:

1) Определение цели. В основном преследуются психо графические цели:

повышение уровня известности;

демонстрация гражданской ответственности предпринимателя;

исправление или улучшение имиджа.

• 2) Проверка возможности использования спонсорства (надо использовать или нет).
• 3) Определение, в какой области, каких масштабах и формах осуществлять спонсорство: общие свойства, чем должен обладать получатель; фактическая и возможная степень известности получателя; имидж получателя и целевые аудитории; его готовность к долгосрочному сотрудничеству; предыдущий опыт спонсора; коммуникативные права спонсора; затраты на спонсорство; использование коммуникативных прав; разнообразные риски.
• 4) Заключение договора спонсорства: все предыдущее плюс способ популяризации спонсора (4 вида): маркировка предметов оборудования; присутствие во время проведения мероприятий; использование предваряющих объявлений; объявление получателя после спонсора + временные и содержательные рамки использования известности получателя.