Реклама-сообщение. 
Понятие, цели и задачи, функции, принципы рекламы

Информирующая реклама выполняет задачу привлечения внимания к объекту рекламирования и формирования у целевой аудитории рекламы осведомленности о нем. Под осведомленностью принято понимать способность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории идентифицировать (узнать или вспомнить) объект рекламирования в объеме, минимальном и достаточном для совершения покупки. Информирующая реклама играет ключевую роль на начальной стадии продвижения товара или услуги на рынок, когда ее цель заключается в создании первичного спроса. Главной функцией этой рекламы является информирование потенциальных потребителей о новом предложении на рынке и предоставление потребителю актуальных сведений, помогающих ему принять нужное рекламодателю решение. Форма этих сведений зависит от потребностей целевой аудитории.

Среди основных задач, решаемых при помощи информирующей рекламы, можно указать следующие:

• -Проинформировать потребителей о появлении нового продукта.
• -Проинформировать потребителей о свойствах и преимуществах продукта.
• -Проинформировать потребителей о новых способах использования известного продукта.
• -Проинформировать потребителей об изменении цены.
• -Объяснить потребителям принцип действия продукта.
• -Описать потребителям оказываемые услуги.
• -Исправить у потребителей неправильные представления о продукте.

Реклама-убеждение.

Убеждающая реклама выполняет задачу формирования у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждения потребителей в преимуществах рекламируемого предложения по сравнению с аналогами. Под предпочтением принято понимать устойчивую потребность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории в приобретении объекта рекламирования. Убеждающая реклама — самый распространенный вид рекламы. Она играет ключевую роль на основной стадии конкурентной борьбы на рынке, когда ее цель заключается в создании устойчивого спроса. Главной функцией этой рекламы является побуждение к действию — стимулирование потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги. Ее направленность ограничена, так как она адресована потребителям, уже осведомленным о рекламируемом объекте. Поэтому ней важно подчеркнуть его основные преимущества и положительные качества по сравнению с аналогичными предложениями. Этот тип рекламы основан на стремлении убедить потребителя сделать выбор в пользу одного конкретного продукта из множества возможных, что, как правило, предполагает разнообразное сочетание рациональных и иррациональных доводов убеждения, которые должны обладать большей внушающей силой, чем доводы рекламодателей-конкурентов.

Среди основных задач, решаемых при помощи убеждающей рекламы, можно указать следующие:

• -Убедить потребителей покупать определенный продукт.
• -Убедить потребителей совершить покупку немедленно.
• -Убедить потребителей выбирать новый продукт.
• -Изменить восприятие свойств продукта потребителями.
• -Изменить представления потребителей о продукте.
• -Изменить образ продукта в сознании потребителей.
• -Сформировать или изменить позиционирование продукта в сознании потребителей.
• -Удержать лояльных потребителей.