Структура бизнес-плана. 
Основы бизнес-планирования

Структура бизнес-плана зависит от характера бизнеса, целей плана, требований потенциального инвестора. Типовая структура бизнес-плана представляет собой:

• — титульный лист — сведения об организации, стоимость проекта, потребности в финансировании;
• — вводная часть — обоснование перспективности проекта, необходимый объем инвестиций;
• — анализ положения дел в отрасли — динамика продаж, тенденция ценообразования, характеристика конкурентов, потребителей, влияния научно-технических, социальных факторов и т. д.;
• — сущность проекта — основные цели предприятия, подробное описание изделия, патентная защита, характеристика организации, степень ее готовности к реализации проекта, общая стоимость проекта, включающая размеры и график капиталовложений;
• — план по маркетингу — программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществить в ходе реализации проекта: определение общего объема и ассортимента реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта, направлений совершенствования продукции с учетом прохождения ее жизненного цикла, требований к упаковке, внешнему виду; обоснование ценовой политики, планирование сбыта, его стимулирования; планирование рекламной кампании, сервиса, система маркетингового контроля;
• — производственный план — определение себестоимости, производственных мощностей, потребностей в сырье, производственных площадях, описание всего технологического процесса, субподрядчиков;
• — организационный план — описание организационно-правовой формы, организационной структуры управления, характеристика руководящего состава, работа с персоналом, материально-техническая обеспеченность управления, местонахождение предприятия;
• — оценка рисков — изложение всех возможных проблем, которые могут осложнить реализацию проекта, определение комплекса предупредительных мер, сценариев поведения в случае наступления неблагоприятных событий требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись.

Ответ на вопрос «как минимизировать риски и возможные потери от них?» должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.;

— финансовый план — сводный баланс доходов и расходов, план денежных поступлений и расходов, балансовый план на конец года в его традиционной форме, план по источникам и использованию средств; заключается в том, чтобы сформулировать и представить детальную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности компании.

Для уже существующего бизнеса целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме изложить все предположения, которые стали основой представляемых проектировок. Можно рассмотреть в финансовом плане несколько возможных сценариев развития компании.

Финансовый план должен содержать график выполнения работ и потребностей в финансовых ресурсах для их реализации (предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий, график погашения кредитов), подробную смету расходов.

В финансовый план включают отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках, показатели эффективности проекта (внутренняя норма доходности, срок окупаемости, индекс рентабельности, точка безубыточности, операционный рычаг и т. д.).

• — экологическая и нормативная информация — в бизнес-плане должно содержаться достаточно сведений относительно экологических аспектов проекта, чтобы можно было оценить его экологические последствия, в т. ч.:
• — местонахождение объектов проекта;
• — использование земли отведенной под объект в прошлом и настоящее время;
• — описание строительных работ или физических изменений, связанных с проектом;
• — предполагаемые меры по смягчению воздействия на окружающую среду или ее улучшению;
• — заявление о распределении обязанностей при любом загрязнении и/или ответственности за него;
• — размеры штрафов за загрязнение окружающей среды;
• — любые заявления предприятия об его экологической политике.

Следует дать описание распространяющихся на проект общегосударственных, региональных и местных требований, связанных с защитой окружающей среды, охраной здоровья персонала и обеспечением техники безопасности.

Инвестор должен оценить нормативную базу реализации предлагаемого проекта.

Необходимо знать следующие аспекты:

• — какие правительственные лицензии или разрешения потребуются для выполнения проекта;
• — каким образом предприятие намеревается их получить и сколько на это потребуется времени;
• — каков характер ввозных тарифов и квот;
• — наличие ограничений на импорт на рынках сбыта за рубежом;
• — структура тарифов на коммунальные услуги;
• — специфические аспекты ценообразования.
• — приложения — документы, использованные при подготовке бизнес-плана, также включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане.

К таковым могут относиться резюме руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы, результаты маркетинговых исследований, заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, подробные технические характеристики продукции, план предприятия (и прилегающей территории), контракты и договоры, лицензии, разрешения, сертификаты, отзывы и т. п.