Разработка конкурентной стратегии предприятия

Для укрепления конкурентной стратегии предприятия необходимо:

— разработать рекламную компанию.

Расширение рекламных мероприятий, как показал приведенный анализ, имеет огромное значение для «ИП Шаталинский С.В.», т.к. она интенсивно обновляет ассортимент предлагаемых покупателям товаров. Мы считаем, целесообразным включить в состав мероприятий:

• — создание логотипа предприятия;
• — развитие рекламных брендов продукции, которое реализует предприятие;
• — создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия;
• — применение рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении;
• — применение системы скидок, подарков и лотерей при реализации продукции предприятия;
• — применение рекламных сообщений на упаковке продукции предприятия.

Создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия, предусматривает установку стационарных рекламных щитов в селе Яшалта и на территории населенных пунктов, которые находятся недалеко от Яшалты.

Применение рекламы продукции, которую реализует наше предприятие, в прессе и на телевидении позволит более широко представить покупателям продукцию предприятия, расширить степень эффективности психологического воздействия имиджа продукции и организации, охват потребителей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей, а стало быть, и его имидж, повысит эффективность маркетинговой деятельности.

Вышеприведенный список предложений является наиболее полным в этом направлении, однако в применении всех вышеперечисленных предложений могут возникнуть определенные непреодолимые препятствия, такие к примеру, как значительные финансовые затраты для создания внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия (большая стоимость рекламных мест для щитов), для применения рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении (большая стоимость рекламны).

Предложение по разработке рекламной компании и затраты на ее осуществление приведем в табл. 3.1.

Таблица 3.1 Этапы рекламной компании «ИП Шаталинский С.В."и затраты на ее проведение.

Таким образом, общие затраты на проведение рекламной компании составят:

3120 + 3120 + 36 500 + 48 000 +18 000 = 108 740 рублей.

Для укрепления конкурентной стратегии предприятия необходимо:

— проводить стимулирование продаж С целью дальнейшего наращивания объемов продаж по «ИП Шаталинский С.В.», я считаю необходимым осуществлять стимулирование продаж посредством системы скидок, подарков и лотерей при реализации продукции предприятия, позволит привлечь дополнительных покупателей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей.

Стимулирование продаж должны включать в себя:

• — предоставление скидок на продукцию;
• — предоставление бесплатной упаковки;
• — предоставление покупателям возможности оценить продукцию.

Все перечисленные методы стимулируют покупателей совершить покупки.

Таблица 3.2 Влияние на поведение покупателей методов стимулирования в магазинах «ИП Шаталинский С.В.».

Таким образом, можно сказать о том, что применение предлагаемых и, уже имеющихся стимулов и предложения по их расширению в магазине «ИП Шаталинский С.В.» позволит привлечь дополнительных покупателей и повысить эффективность маркетинговой деятельности компании.

Увеличение объемов продаж от мероприятий по стимулированию продаж должно составлять примерно 18 900 тысяч рублей.