Цели и проблемы

Цели:

• 1. Рост продаж по всему ассортименту.
• 2. Рост продаж по группе товара некоторого производителя.
• 3. Увеличение средней покупки.
• 4. Ускорение продаж по группе сезонных товаров (иначе ляжет).
• 5. Рост продаж по группе товара (детские товары).
• 6. Прирост числа покупателей и покупок.
• 7. Рост среднего чека.
• 8. Количество проданных упаковок (при распродаже запасов).
• 9. Изменение % реализованной наценки.

Для достижения этих целей необходимо решить задачи:

• — Расширение предлагаемого ассортимента.
• — Продвижение товаров.
• — Стимулирование сбыта.

Маркетинговая стратегия.

• — Товар (увеличение объемов продаж за счет путем расширения предлагаемого ассортимента — бутылочек, пустышек, предметов гигиены, детского питания с первого месяца жизни и до 3−4 лет, витамины для беременных и кормящих женщин, предметы и препараты для улучшения лактации, молокоотсосы, разнообразная косметика для ухода за кожей мамы и ребенка, лечебная косметика при наличии дерматологических проблем).
• — Ценообразование (на первоначальном этапе необходимо предложить потребителям цены ниже, чем у конкурентов).
• — Распространение (организация нового отдела).
• — Продвижение товара (для привлечения покупателей и стимулирования продаж хороший эффект принесет работа в аптеке в качестве консультанта врача-педиатра, который ответит на все животрепещущие вопросы. Вопросы детского питания, в том числе и проблемы искусственного вскармливания, требуют непосредственного участия такого специалиста. Естественно, проведение подобной акции анонсируется заранее, наибольшая активность посетителей предполагается при периодическом проведении таких «Дней детства» в аптеке; промо-акции с подробной консультацией; рекламные листовки и буклеты; особая выкладка).

Программы действий:

• — Проведение опроса посетителей, анализ: определение профиля потенциального покупателя, оценка спроса, слабых сторон и преимуществ покупателя.
• — Анализ ассортимента и цен у конкурентов в микрорайоне.
• — Анализ ассортимента и цен поставщиков.