Маркетинговый план ОАО «Гайский горно-обогатительного комбината»

Маркетинговый план ОАО «Гайский горно-обогатительного комбината»

Автор студент группы ЭиП-110

Легкий Д.А.

1. Сфера деятельности Для разработки маркетингового плана была выбрана сфера деятельности — промышленность. Направление деятельности — добыча и обогащение медных руд. Организация ОАО «Гайский ГОК» .

Открытое акционерное общество «Гайский горно-обогатительный комбинат» является градообразующим предприятием и производит медный, цинковый концентрат. Потребителями выпускаемой предприятием продукции являются крупные химико-металлургические предприятия Урала, Северного Кавказа и других регионов России.

Создание компании: ОАО «Гайский ГОК» начинался с открытия Гайского медноколчеданового месторождения и обогатительной фабрики, первая очередь которой вступила в строй в 1959 году. В том же году была создана дирекция строящегося комбината — «Гайский горно-обогатительный комбинат». В 1993 году предприятие преобразовано в акционерное общество открытого типа.

Сфера деятельности: цветная металлургия — производство медного и цинкового концентрата, серного флотационного колчедана.

Полное название: открытое акционерное общество «Гайский ГОК».

Головной офис «Гайский ГОК» находится в городе Гай (Россия). Основное производство горно-обогатительного комбината: открытый рудник, подземный рудник и обогатительная фабрика, шахтостроительная фабрика. Кроме того, в составе компании: ремонтно-механический завод, железнодорожный и энерго цех, автотранспортное предприятие, химическая лаборатория и другие. Комбинат выпускает цинковый, медный и пиритный концентраты. Продукция поставляется 69 российским потребителям и экспортируются.

Генеральный директор (с 2013 года) — Зубков Анатолий Евгеньевич.

ОАО «Гайский ГОК» — одно из крупнейших предприятий цветной металлургии Урала, которое производит высококачественный товар.

Таблица 1.1 Финансовые показатели

2. Краткая характеристика предприятия. Организационная структура управления Гайский горно-обогатительный комбинат — предприятие по разработке, добыче и обогащению медных руд в Oренбургской области. Строительство комбината было начато в конце 50-х, а завершено в конце 60- х годов. Комбинат включает в себя шахту и карьер, обогатит. фабрикуку и др. Oснонвные предприятия расположенны в поселке городского типа Гай, а также в Кваркенском р-не, Оренбургской области. Pазработку Гайского месторождения производит Приорская и Домбаровская группа. Добыча рудных залежей производится подземным, a верхние и фланговые — открытым способом. Поле шахты вскрыто вертикальными стволами и пологим съездом; глубина разработок колеблется от 500−600 м. Технология разработки — этажно-камерная c отбоем руды глубокими скважинами и закупориванием выработанного пространства твердеющими смесями. Tранспорт закладки — комбинированный: самотёчный с использованием воздуха под высоким давлением. Ha очистных сооружениях и горно-подготовительных работах используются самоходные буровые каретки, погрузочные и доставочные машины c пневматическим и дизельным приводом. При помощи самоходной техники добывается около 25% медной руды. Ha открытых месторождениях глубиной около 300 м применяется отбой горной массы, который осуществляется тротиловыми зарядами. Подъем руд осуществляется экскаваторами в большегрузые «Белазы». Добытые руды складируют на прирельсовых складах и разделяют их по содержанию на: медные и медно-цинковые руды, предназначенные для обогащения.

Структура ОАО «Гайский ГОК» представляет собой жесткую иерархию управления: предприятие разделено на отделы (элементы), которые выполняют определенную задачу, среди таких: юридический, экономический, маркетинговый, служба безопасности, бухгалтерия, служба исследования конъюнктуры рынка.

3. Анализ рынка. Описание целевого сегмента Основными потребителями продукции ОАО «Гайский горно-обогатительный комбинат» являются перерабатывающие концентрат предприятия ОАО «Серовский металлургический комбинат» завод ООО «ММСК» и ООО «УГМК — Холдинг», на их долю приходится более 18% отгружаемой продукции. В таблице приведены данные по потребителям продукции за 1997 год.

Таблица 3.1. Потребители продукции ОАО «Гайский горно-обогатительный комбинат».

Негативным фактором при сбыте продукции является несоответствие индексов роста цен на потребляемые материальные ресурсы и выпускаемую комбинатом продукцию.

финансовый стратегия конкурентный

4. Анализ конкурентной ситуации на рынке Конкурентные условия:

соответствие оптовых цен поставщиков и переработчиков концентрата, поставщиков материальных ресурсов и услуг;

стоимость перевозок.

Реальные рынки сбыта продукции комбината, это перерабатывающие предприятия Урала, с которыми он работает в настоящее время и намерен и в будущем осуществлять свою деятельность.

Основными конкурентами являются внутри России — ОАО «Учалинский ГОК», ОАО «Башкирский медно-серный комбинат».

За рубежом — предприятия Монголии, Чили, Аргентины.

RMG Securities: горно-обогатительные комбинаты недооценены.

· Текущие цены на сырье, производственные планы, корпоративные события не отражены в ценах акций этих компаний.

· Производители жел. руды работают сейчас с макс загрузкой

· На рынке меди дефицит

Таблица 4.1

P/EКоэффициент цена/прибыль,

P/SКоэффициент цена/объём продаж,

ROSКоэффициент рентабельности продаж,

5. Товар Основную долю выпускаемой товарной продукции комбината составляют концентраты: медный, цинковый, пиритный. Ниже в таблице приведены данные за последние три финансовых года по выпуску концентратов в натуральном выражении, их доля в общем объеме товарной продукции и доли продукции на экспорт.

Основными видами деятельности общества являются: добыча полезных ископаемых открытым и подземным способами и их обогащение с получением медного, цинкового и пиритного концентратов.

Доли доходов от производства основных видов продукции представлены в таблице 5.2.

Как видно из приведенных данных, наибольший доход приносит обществу производство медного и цинкового концентратов.

Таблица 5.1. Производство основных видов продукции ОАО «Гайский горно-обогатительный комбинат».

Таблица 5.2. Доходы продукции

Таблица 5.3. Основные производственно-экономические показатели по ОАО «Гайский ГОК» по отчету с 2002 по 2012 г.

.

Таблица 5.4

Таблица 5.5.

1. Продукция ОАО «Гайский ГОК"// URL

2.Уникальные технологии ОАО «Гайский ГОК»

6. Маркетинговая среда

6.1 Макросреда

6.1.1 Экономический аспект Головной офис «Гайский ГОК» находится в городе Гай (Россия). Основное производство горно-обогатительного комбината: открытый рудник, подземный рудник и обогатительная фабрика. Кроме того, в составе компании: ремонтно-механический завод, железнодорожный и энергоцех, автотранспортное предприятие, химическая лаборатория и другие. Комбинат выпускает цинковый, медный и пиритный концентраты. Гайское месторождение по праву называют «жемчужиной» Восточного Оренбуржья. Здесь сосредоточены 76 процентов запасов меди Оренбуржья.

Вот уже несколько лет открытый рудник выполняет горные работы в объеме 6 млн кубометров в год, добывая ежегодно для Гайского ГОКа более 1млн тонн руды. В 2010 году открытым рудником выполнены вскрышные работы в объеме 5,3 миллиона кубометров, при этом добыча руды составила 2,07 миллиона тонн, из них 0,71 миллиона тонн руды добыто сверх плана.

Гайский ГОК специализируется на добыче и переработке медно-колчеданных руд с получением медного, цинкового и пиритного концентратов. Основной минерально-сырьевой базой являются Гайское, Кваркенское, Домбаровское месторождения.

6.1.2 Экологический аспект Для охраны окружающей среды ведись следующие работы:

ОАО «Гайский ГОК» на протяжении всей своей деятельности уделял большое внимание экологии и состоянию горнопромышленного комплекса. Действующая на предприятие экологическая политика включает в себя принципы взаимодействия новых технологий с охраной природы. Так, система экологического контроля, контролирует и оценивает состояние источников загрязнения атмосферного воздуха, поверхностных и подземных вод, отходов производства, санитарно-гигиенические условия труда. В последние выполнено множество крупных природоохранных мероприятий, позволяющих снизить загрязнение атмосферы, рек и грунтовых вод ОАО «Гайский ГОК». В конце 90-х годов прошлого столетия было завершено строительство двух прудов для сброса и хранения производственных отходов и кислой подотвальной воды, что позволило полностью прекратить сброс этих вод в реки Колпачка и Урал. Так же ведутся постоянные наблюдения за уровнем подземных вод, их химическим составом в соответствии с «Программой создания и ведения мониторинга подземных и поверхностных вод на Гайском медно-колчеданном месторождении», утвержденной Комитетом природных ресурсов по Оренбургской области. Основное количество отходов на комбинате образуется в процессе добычи и переработки руды. Частично некоторые отходы перерабатываются в строительный щебень и используются для отсыпки дамб, плотин и т. п.

6.1.3 Технологический аспект Руководители ОАО «Гайский ГОК» развивают реализацию курса на увеличение объемов производства и повышение качества продукции. В связи с этим на предприятие внедряются передовые технологии. Это затрагивает как добычу руды, так и способы переработки. Впервые во всей горной практике на Гайском ГОКе был создан и применен комбинированный способ разработки месторождения, когда выемка руды ведется одновременно открытым и подземным способами в одной вертикальной плоскости. В 2001 году комбинат приступил к внедрению циклично-поточной технологии добычи руды, пока единственной в России. Впервые в стране на открытом руднике ОАО «Гайский ГОК» было применено наклонное бурение взрывных скважин, и вот уже десятки лет оно является единственным способом бурения, что позволило горнякам улучшить дробление руды при взрывании скважин и сократить простои автотранспорта при их отгрузке на 15%.

ОАО «Гайский ГОК» установило на обогатительной фабрике два современных пресс-фильтра финской фирмы LAROX, признанного мирового лидера в области автоматизации процессов фильтрации. Оборудование предназначено для сушки медного концентрата. «Внедрение новой схемы в процесс обезвоживания медного концентрата, взамен существующей, позволит Гайскому ГОКу получать медный концентрат с влажностью 7%, что соответствует мировым стандартам. Эффективность фильтрации повышается благодаря использованию высокого давления».

Производительность пресс-фильтров LAROX рассчитана с учетом того, что в перспективе Гайский ГОК увеличит переработку руды с нынешних 6 млн тонн до 7,5 млн тонн руды в год.

6.1.4 Политический аспект

Качество продукции является приоритетной политикой осуществляемой руководством ОАО «Гайский ГОК». Руководствуясь основой международных стандартов ISО, на всю выпускаемую товарную продукцию: медный и цинковый концентраты, щебень, известняк, на комбинате имеется необходимая документация — гигиенический сертификат, паспорта безопасности. Отдел технического контроля, оснащенный современной техникой, в режиме реального времени имеет возможность получать всеобъемлющую информацию о всех параметрах качества продукции на любом из этапов ее продвижения. В частности, немаловажную роль в выпуске качественной продукции играет автоматизированная система аналитического контроля руд и продуктов обогащения в составе двух порошковых и двух пульповых рентгеноспектральных анализаторов на обогатительной фабрике и рудоконтролирующие станции на подземном руднике. А также автоматизированная система управления измельчительно-флотационным переделом «Проскон — 2100».

Специалисты комбината продолжают разрабатывать новые программы, схемы, направленные на улучшение качества конечного продукта.

6.1.5 Культурный аспект Последовательно проводя политику социально-ответственного бизнеса, ОАО «Гайский ГОК» ведет активную благотворительную деятельность на территории зоны Урала и Оренбургской области. Являясь основным благотворителем в городах: г. Гай, г. Орск и Домбаровского района, предприятие активно финансирует деятельность учреждений здравоохранения, образования, культуры, спорта и проведение массовых культурных и спортивных мероприятий. При этом приоритетным направлением в благотворительной деятельности ОАО «Гайский ГОК» является оказание всевозможной помощи социально-незащищенным слоям населения: детям-сиротам, инвалидам, пенсионерам.

Кроме этого ОАО «Гайский ГОК» предоставляет по заявлению работника дополнительный краткосрочный оплачиваемый отпуск на свадьбу работника, рождение ребенка и др. Женщинам, имеющим двух и более детей в возрасте до 14 лет, ребенка-инвалида в возрасте до 18 лет, одинокой матери, воспитывающей ребенка в возрасте до 14 лет, коллективным договором предусмотрены дополнительные ежегодные отпуска без сохранения заработанной платы продолжительностью до 14 календарных дней.

Женщинам, находящимся в отпуске по уходу за ребенком до трех летнего возраста, предприятие выплачивает ежемесячно пособие. Также ОАО «Гайский ГОК» оказывает материальную помощь своим неработающим пенсионерам и на каждый заезд в санаторий — профилакторий выделяются путевки.

ОАО «Гайский» оказывает адресную социальную поддержку своим работникам и членам их семей в виде материальной помощи, оплаты детских новогодних подарков, выделения льготных путевок на санаторно-курортное лечение и оздоровление детей в загородных оздоровительных лагерях.

ОАО «Гайский ГОК» традиционно финансирует объекты социальной сферы.

6.2 Микросреда

6.2.1 Потребители Основными потребителями продукции ОАО «Гайский горно-обогатительный комбинат» являются перерабатывающие концентрат предприятия ОАО «Серовский металлургический комбинат» завод ООО «ММСК» и ООО «УГМК — Холдинг», на их долю приходится более 76% отгружаемой продукции. В таблице приведены данные по потребителям продукции за 1997 год.

Таблица 6.1. Потребители продукции ОАО «Гайский горно-обогатительный комбинат «.

6.2.2 Конкуренты Конкурентные условия:

соответствие оптовых цен поставщиков и переработчиков концентрата, поставщиков материальных ресурсов и услуг;

стоимость перевозок.

Реальные рынки сбыта продукции комбината, это перерабатывающие предприятия Урала, с которыми он работает в настоящее время и намерен и в будущем осуществлять свою деятельность.

Основными конкурентами являются внутри России — ОАО «Учалинский ГОК», ОАО «Башкирский медно-серный комбинат».

За рубежом — предприятия Монголии, Чили, Аргентины.

6.2.3 Каналы сбыта Основными потребителями продукции ОАО «Гайский горно-обогатительный комбинат» являются перерабатывающие концентрат предприятия: ОАО «Серовский металлургический комбинат» завод ООО «ММСК» и ООО «УГМК — Холдинг», на их долю приходится более 76% отгружаемой продукции. В таблице приведены данные по потребителям продукции за 1997 год.

6.2.4 Поставщики Основными поставщиками электроэнергии и топлива являются предприятия Оренбурга — ОАО «Оренбургская управляющая энергетическая компания», ООО «РИА». Среди других материалов, используемых в основном производстве, значительную долю составляют: химические реагенты для обогащения поставляются Волжским заводом «Оргсинтез», Челябинским электролитно-цинковым заводом"; мазут поставляется ОАО «ФКК «Росконтракт» г. Москва; шары для мельниц, используемые на обогатительной фабрике, поставляют ООО «Бинитек» г. Златоуст и ООО

«Металлург» г. Нижний-Тагил; резино-технические изделия в равных объемах поставляются АО «УЗЭМиК» г. Уфа, ООО «СТМ» г. Екатеринбург и ООО «СТАР» г, Челябинск; основным поставщиком до 60% объемов огнеупорного кирпича является ООО «Лазурит» г. Кыштым Челябинской области; наиболее значимыми поставщиками автошин являются «Нижнекамскшина» г. Нижнекамск 25%, Воронежский шинный завод — 15% и АО «Универсальная промышленная компания» г, Челябинск до 20%; двигатели для автомашин до 60% поставляются ОАО ФКК «Росконтракт» с моторного завода г. Ярославль.

Импорт в общем объеме поставок товарно-материальных ценностей незначителен — это в основном запчасти к горному подземному оборудованию.

6.2.5 Контактные аудитории Реальный или потенциальный интерес проявляют к ОАО «Гайский ГОК» все виды контактных аудиторий.

1. Государственные учреждения — деятельность компании приносит огромный доход в государственную казну.

2. СМИ

3. Местные контактные аудитории — большая часть населения города Гай и близлежащих районов являются работниками ОАО «Гайского ГОКА».

4. «Гайский ГОК» является акционерным обществом, его акции присутствуют на рынках ценных бумаг и высоко ценятся в финансовых кругах.

7. Схема товародвижения

8. Политика ценообразования Отдел сбыта продукции ОАО «Гайский ГОК» :

Телефоны:

(35 362) 6−42−99 — справочное бюро (35 362) 6−40−30 — приемная директора (35 362) 6−40−97 — отдел обогащения (35 362) 6−40−06 — финансово-экономический отдел (35 362) 6−40−51 — коммерческий отдел (35 362) 6−40−35 — общие вопросы

С информацией о продукции ОАО «Гайский ГОК» можно ознакомиться в разделе «Продукция» .

Более подробно можно ознакомится с продукцией данного предприятия можно ознакомиться на официальном сайте http://www.ggok.ru/.

9. Позиционирование Конкуренты:

1. Учалинский ГОК

2. Гайский ГОК

3. АЛРОСА-Нюрба

4. Лензолото

5. Коршуновский ГОК Позиция ОАО «Гайский ГОК» на рынке благоприятно в связи с высоким качеством готовой продукцией и средними ценами на нее, связанными со снижением издержек производства за счет использования новейших технологий.

Цель проводимой и осуществляемой обществом политики в области качества — обеспечение планомерного повышения показателей извлечения основных металлов в одноименные концентраты при уровне качества выпускаемой продукции, который соответствует НТД.

Задачами политики и стратегии качества являются:

· планирование уровня качества выпускаемой продукции (медный концентрат — 18%, цинковый концентрат — 50%) с учетом совершенствования технологических процессов и развития производства;

· разработка и внедрение организационно-технических мероприятий, направленных на достижение оптимального качества продукции, обеспечивающее необходимый уровень извлечения металлов из руды для стабильного экономического и финансового положения ОАО «Гайский ГОК»;

· получение оперативной информации о качестве продукции на всех этапах производства и оперативное воздействие функциональными службами — производственные, технические и планово-экономические, — на все отклонения от заданных производственных и качественных показателей;

· обеспечение рациональной организации трудовых и управленческих процессов на всех стадиях производства;

· организация морального и материального стимулирования исполнителей и производственных подразделений общества за повышение качества продукции.

10. Реклама Предприятие ОАО «Гайский ГОК» давно существует на рынке и имеет постоянных поставщиков сырья и потребителей, с которыми существуют десятилетиями налаженные связи, поэтому ОАО «Гайский ГОК» не нуждается в рекламе.

11. SWOT-анализ