Маржинальный доход. 
Методика его определения

МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД — превышение выручки с продаж над совокупными издержками, относящимися к определенному уровню продаж. Доход маржинальный на единицу продукции рассчитывается как отношение продажной цены (Цена товара, складывающаяся из фабричной цены изделия, цены производства, производителя плюс издержки на его реализацию и плюс прибыль участников процесса обращения.) за вычетом переменных затрат (Затраты, доля которых в стоимости товара пропорциональна изменению объема выручки от реализации продукции.) к числу единиц продукции; аналог прибыли.

Анализ поведения затрат в системе «затраты — объем — прибыль»

Анализ зависимости «затраты — объем — прибыль» (анализ безубыточности, CVP-анализ) — анализ поведения затрат, в основе которого лежит взаимосвязь затрат, выручки, объема производства и прибыли, — является инструментом планирования и контроля. Эти взаимосвязи формируют основную модель финансовой деятельности, что позволяет менеджеру использовать данный инструмент при краткосрочном планировании и оценке альтернатив.

С помощью анализа зависимости «затраты — объем — прибыль» определяется точка равновесного объема продаж — финансовый рубеж, на котором выручка от реализации в точности соответствует величине суммарных затрат.

При этом используются графические методы и аналитические расчеты.

Для проведения графического анализа в прямоугольной системе координат строится график зависимости затрат и выручки от количества единиц выпущенной продукции. По вертикали откладываются данные о затратах и выручке, а по горизонтали — количество единиц продукции (уровень деловой активности):

В точке критического объема производства (точке безубыточности) нет прибыли и нет убытка. Справа от нее — область (зона) прибыли. Для каждого значения (количества единиц продукции) нетто — прибыль определяется как разность между величиной маржинального дохода и постоянных затрат. Слева от критической точки находится область (зона) убытков, образуемая в результате превышения величины постоянных расходов над величиной маржинального дохода.

Следует отметить допущения, используемые при построении графиков взаимосвязи «затраты — объем — прибыль»:

• 1) цены реализации (продажи) неизменны, и, таким образом, зависимость «выручка — объем производства / реализации» является пропорциональной;
• 2) цены на потребленные производственные ресурсы и нормы их потребления на единицу продукции неизменны, и, таким образом, зависимость «переменные затраты — объем производства / реализации» является пропорциональной;
• 3) постоянные затраты являются таковыми в рассматриваемом диапазоне деловой активности;
• 4) объем производства равен объему реализации.

Для анализа зависимости «затраты — объем — прибыль» используется формула Р = SUM Зпер. + Зпост. + Пр, где Р — реализация в стоимостном выражении (выручка);

SUM Зпер. — суммарные переменные затраты;

Зпост. — постоянные затраты;

Пр — прибыль.

Критическую точку (точку безубыточности) можно представить также путем перехода к натуральным единицам измерения. Для этого введем дополнительные обозначения:

q — объем реализации в натуральном выражении;

qкрит. — критический объем продаж в натуральных единицах;

р — цена единицы продукции;

Зпер. — переменные затраты на единицу продукции.

Таким образом, Р = р х q; SUM Зпер. = Зпер. х q.