Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий

В целях повышения эффективности рекламы Стройбазы «ПОЗИТИВ» :

1. Рекламная деятельность должна носить избирательный, максимально выдержанный, ненавязчивый, деловой (более информационный, чем рекламный) характер, декларирующий положительную репутацию, опыт и возможности подрядчика, подтвержденные конкретным, не вызывающим сомнений, либо легко проверяемым фактом или цифрой, (ссылка на интернет-сайт для получения более подробной информации более чем желательна);

Форма публикации: рекламный модуль (содержание модуля не должно повторяться дважды, неизменным должен оставаться только фирменный стиль предприятия), либо информационно-рекламная статья (буклет) аналитического характера, обобщающая опыт работы предприятия на строительных объектах, применяемые им технологии, способы организации работ и т. д.;

Места публикаций: серьёзные специализированные издания, рассчитанные на руководящий состав предприятий и организаций;

Периодичность: один раз в 2−3 месяца;

Публикация в специализированных и общегородских справочниках носит необязательный, исключительно имиджевый характер.

• 2. Особую роль в рекламной компании стоит уделить рекламе элитного жилья. Необходимо учитывать, что для потенциального покупателя элитного жилья больше важны эмоциональные характеристики. Приобретая пентхаус, человек реализует свою мечту, обретает новый стиль жизни, поднимается на ступеньку вверх по социальной лестнице. Соответственно, реклама строительной компании для этой аудитории должна отражать философию элитной жизни, создавать привлекательный образ, легенду. Поэтому в рекламе строительных компаний таких объектов необходимо специально разрабатывать для конкретного дома изображения успешных людей, довольных жизнью. В рекламе элитных объектов нужно активно использовать глянцевые издания.
• 3. Одним из самых эффективных способов рекламы строительной компании является оформление наружной рекламы строительной компании на стройплощадке, которое уже давно стало традиционным как для элитных объектов, так и для типовых.

Преимуществами этого вида наружной рекламы строительной компании является то, что, во-первых, оформление стройплощадки обходится заказчику дешевле, чем размещение в стандартной «наружки», а, во-вторых, в данном случае реклама и строящийся объект сосуществуют как единое и неразделимое целое. Потенциальные потребители, проходя или проезжая мимо стройки, могут видеть не только, как растет дом, у них вырабатывается и стойкая ассоциации с компанией, которая этот дом строит.

Оценим эффективность разработанной в п. 3.1 рекламной кампании. Бюджет рекламной кампании представлен в таблице 3.1, структура затрат на рекламу представлена на рисунке 3.1.

Таблица 3.1.

Бюджет рекламной кампании Стройбазы «ПОЗИТИВ».

Рис. 3.1. Структура затрат на рекламную кампанию Стройбазы «ПОЗИТИВ»

Таким образом, рекламный бюджет предложенных рекламных мероприятий составит 55 тыс. рублей.55% рекламного бюджета — расходы на оформление строительной площадки.

Рассчитаем эффективность рекламной кампании. Для расчета экономической эффективности воспользуемся следующей формулой (1):

где Э_р - эффективность рекламы, выраженная в процентах;

П — прибыль;

З_р - затраты на рекламу.

Предположим, что на рекламные сообщения откликнулись новые заказчики, по результатам 2012 г. размер выручки увеличится на 10% по сравнению с уровнем 2011 г. При этом предположим, что тенденции увеличения выручки 2010;2012 гг. сохранятся и в 2013 г. Динамика выручки предприятия (с трендом) представлена на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2. Динамика выручки Стройбазы «ПОЗИТИВ» в 2010;2013 гг.

Рассчитаем экономическую эффективность предложенных мероприятий:

Таким образом, рекламную кампанию следует признать высокоэффективной.