Правильная организация сбыта способствует росту выручки предприятия от реализации продукции.
Эффективность сбытовой политики предприятия можно охарактеризовать, рассчитав основные экономические показатели деятельности предприятия.
Экономический эффект — это абсолютный показатель (прибыль, доход от реализации и т. п.), характеризующий результат деятельности предприятия. Основной показатель, характеризующий экономический эффект от деятельности производственного предприятия, — это прибыль.
Данный показатель определяется по формуле (3):
Прибыль от реализации продукции (продаж) Пр = Вр — Зпр, (3).
где ПрПрибыль от реализации продукции, Вр — выручка от продаж,.
Зприздержки на производство и сбыт продукции (полной себестоимостью),.
Пр =66 417−62 430=3987.
Рассмотрим прибыль от реализации продукции по формуле (4):
Пб=Пр+Ппр+Пвн, (4).
где Пр — прибыль от реализации продукции (от основной деятельности),.
Ппр — прибыль от прочей реализации, Пвн — прибыль от внереализационных операций, Пб — Балансовая (валовая) прибыль.
Пб=3987+(-325)+(-158)=3504.
Рассчитаем чистую прибыль предприятия КОАО «Азот» по формуле (5):
Пч=Пб-Оч, (5).
где Пч — чистая прибыль, Очналоги и сборы (отчесления) Пч=3504−700=2804.
(12).
Материалоемкость продукции рассчитывается следующим образом по формуле (13):
(13).
где, Зм — сумма материальных затрат, руб.
Вп — выпуск продукции.
Данный показатель характеризует долю материальных затрат т. е. сколько (сырья, материалов, запчастей, электроэнергии и.т.д.) в общей себестоимости продукции.
Определим аналитическим путем критический объем продаж (точка безубыточности) за 2011 год по формуле (14):
Vкр =(14).
Vкрточка безубыточности, Ддоля переменных затрат в выручке за год Доля переменных затрат рассчитывается по формуле (15):
Д=, (15).
Д=.
Vкр = рублей Из расчетов видно, что точка безубыточности должна составлять 21 810 538 рубля в год.
Можно подвести итог, что система сбыта в КОАО «АЗОТ» на целена на экспорт капролактама, а сбыт продукции на внутренний рынок не так эффективен из-за удаленного географического положения предприятия и низких цен на изготовляемую продукцию на внутреннем рынке.