Комплекс управленческих решений, направленных на совершенствование деятельности ООО «Амурагроцентр»

Формулировка проблем, требующих принятия управленческих решений

Проведём диагностику проблем как первый этап разработки управленческих решений в ООО «Амурагроцентр».

В связи с тем, что соевые бобы являются в значительной степени дефицитным товаром, на рынке Амурской области работают закупщики от различных организаций, к ним относятся, прежде всего, Иркутский и Уссурийский масложиркомбинаты. Кроме того, небольшие партии сои закупаются также покупателями из западных областей страны. В результате того, что на рынке существует дефицит сои, производители сои неохотно идут на поставки ООО «Амурагроцентр», по причине того, что цены на сою у данного предприятия несколько ниже, чем у Иркутского МЖК, однако, при этом, ООО «Амурагроцентр» рассчитывается быстрее. Однако, такая ситуация не привлекает поставщиков, в результате этого значительные количества сои проходят мимо предприятия.

Другой проблемой является недогрузка мощностей предприятия, в результате чего снижается его экономическая эффективность. Кроме того, ООО «Амурагроцентр» фактически является поставщиком полуфабрикатов для Хабаровского МЖК, в результате чего основной объём прибыли приходится на данную организацию как осуществляющую последний передел.

С другой стороны, у ОАО «Амурагроцентр» отсутствуют сколько-нибудь значимые мощности по хранению сои, что ограничивает возможности предприятия по работе с поставщиками. При этом, оно вынуждено платить элеваторам за хранение сои.

Из формулировки данных проблем возможно установить следующие цели деятельности предприятия, нуждающиеся в управленческом решении:

• а) повышение выработки завода по переработке сои до 150 тыс. тонн, реализация чего позволит обрабатывать на предприятии до 40% всей выращиваемой в Амурской области сои;
• б) достижение доли рынка, приходящейся на производство сои дочерними предприятиями ООО «Амурагроцентр» в размере 10% (25−40 тыс. тонн в год), что обеспечит гарантированными поставками сои. предприятие на 3−4 месяца в году;

Имея возможность контроля над поставками дополнительно к текущим поставкам 25−40 тыс. тонн сои, ООО «Амурагроцентр» получит возможности по полной загрузке мощностей второй очереди завода. При средней урожайности сои 8 ц/га в год предприятие приобретёт от 30 до 50 тыс. га земли. На сегодняшний день рыночная стоимость большого количества хозяйств невелика. В то же время, выкуп земли при выходе из колхоза в Тамбовском районе осуществлялся по цене 30−50 тыс. руб. за гектар. Таким образом, приобретая колхозы, ООО «Амурагроцентр» становится собственником имущества с рыночной стоимостью от 900 млн. до 1,5 млрд руб., что сравнимо со стоимостью всего имущественного комплекса предприятия.

в) приобретение элеваторов общей вместимостью порядка 12−15 тыс. тонн, что позволит организовать хранение сои собственного производства в период сбора урожая;

Приобретение элеваторов необходимо для выстраивания производственной цепи. При этом, объём в 12−15 тыс. тонн необходим для сезонного хранения сои, получаемой от дочерних предприятий. Данный объём составляет 1−2 элеватора районного масштаба. Больший объём приобретать нет необходимости.

г) вхождение в качестве миноритария в состав акционеров Хабаровского масложиркомбината.

ОАО «Хабаровский масложиркомбинат» является одним из серьёзных игроков на рынке переработки сои. Необходимость вхождения в состав акционеров обуславливается следующими причинами:

• — данное предприятие поставляет продукцию на рынок Хабаровского края, объём которого в 2,5−3 раза больше объёмов рынка Амурской области;
• — данное предприятие владеет технологиями изготовления конечной продукции (растительное и соевое масло, разлитое в бутылки, тофу и прочие);
• — по итогам 2009 года заводом получен убыток в размере 38 млн руб., что значительно снижает стоимость данного актива для покупки;
• — вхождение в состав акционеров позволит ООО «Амурагроцентр» частично замкнуть цепочку от производителя к потребителю. При этом, вхождение в состав акционеров позволит предприятию влиять на политику закупок сои и продукции её первичной переработки, что может увеличить сбыт продукции ООО «Амурагроцентр».

Реализация предлагаемых мероприятий позволит ООО «Амурагроцентр» значительно повысить конкурентоспособность предприятия, задействовать простаивающие мощности, увеличить масштабы деятельности. Результатом станет выстраивание цепочки «Производитель» — «Переработчик» — «Продавец».