Стратегическое поведение на рынке компании (А)

Положительными являются политические и технологические факторы.

2.

4. Анализ стратегической позиции на рынке

Для анализа стратегической позиции на рынке используется модель Shell/DPM — многофакторная модель анализа стратегических позиций конкретных бизнесов. Горизонтальная ось — многофакторная оценка конкурентного статуса конкретного бизнеса. Вертикальная ось — интегральное многофакторное измерение привлекательности отрасли.

Перспективы отрасли бизнеса Лидер вида бизнеса Стратегия усиления конкурентных преимуществ Удвоить объем производства или свернуть бизнес Стратегия роста Продолжать бизнес с особой осторожностью Продолжать бизнес с осторожностью или частично свертывать бизнес Стратегия генератора денежной наличности Стратегия частичного свертывания Стратегия свертывания бизнеса

Конкурентоспособность бизнеса 0

Рис. 3. Матрица Shell/DPM

Таблица 7

Переменные для стратегического анализа

Переменные, характеризующие конкурентоспособность предприятия (ось Х) Переменные, характеризующие привлекательность отрасли (ось Y) Относительная доля рынка: высокая Темпы роста отрасли: низкие, в последнее время наметилась отрицательная тенденция Охват дистрибьюторской сети: широкий в данном регионе Относительная отраслевая норма прибыли: 27% Эффективность дистрибьюторской сети: средняя Цена покупателя: Технологические навыки: высокие Приверженность покупателя торговой марке: высокая Ширина и глубина товарной серии: высокие Значимость конкурентного преимущества: высокая Оборудование и месторасположение: отвечает современным требованиям Относительная стабильность отраслевой нормы прибыли: низкая Эффективность производства: высокая Технологические барьеры для входа в отрасль: высокие Кривая опыта: положительная Значение договорной дисциплины в отрасли: высокая Производственные запасы: оптимальные Влияние государства в отрасли: средняя Качество продукции: высокое Влияние поставщиков в отрасли: среднее Научно-исследовательский потенциал: отсутствует Уровень использования отраслевых мощностей: среднее Экономия масштаба производства: достаточная Заменяемость продукта: продукция практически не заменяема Послепродажное обслуживание: не осуществляется Имидж отрасли в обществе: положительный.

Таблица 8.

Возможная стратегия

Позиция в матрице Возможные стратегии Стратегия усиления конкурентных преимуществ Предприятие занимает среднее положение в привлекательной отрасли. Поскольку доля рынка, качество продукции, а также репутация предприятия достаточно высоки (почти такие же как и у отраслевого лидера), то предприятие может превратиться в лидера, если разместит свои ресурсы надлежащим образом. Перед тем, как нести какие-либо издержки в данном случае необходимо тщательно проанализировать зависимость экономического эффекта от капиталовложений в данной отрасли Инвестировать, если бизнес-область стоит того, делая при этом необходимый детальный анализ инвестиций; чтобы переместиться в позицию лидера, потребуются большие инвестиции; бизнес-область рассматривается как весьма подходящая для инвестирования, если она может обеспечить усиление конкурентных преимуществ. Необходимые инвестиции будут больше, чем ожидаемый доход, и поэтому могут потребоваться дополнительные капиталовложения для дальнейшей борьбы за свою долю рынка

Заключение

Текстильная компания «Глав

СпецОдежда" предоставляет комплекс услуг по пошиву широкого ассортимента верхней мужской и женской одежды и поставке ткани. Качество производимой ООО «Глав

СпецОдежда" продукции и поставляемой ткани соответствует высоким требованиям контроля качества изделий предъявляемым к данному типу продукции.

Текстильная компания «Глав

СпецОдежда" предлагает оптовые поставки ткани и изготовление любой одежды под заказ. Стабильное и качественное выполнение договорных обязательств позволило компании получить доверие от основных заказчиков.

Работа предприятия организована в трех направлениях: на условиях давальческого сырья; самостоятельная закупка сырья под заказ; совместный выпуск продукции. Компания предоставляет следующие услуги: поставка ткани; пошив, изготовление изделий по чертежам заказчика; пошив, изготовление изделий по образцам заказчика; пошив, изготовление на заказ других изделий для нужд заказчика; разработка моделей; изготовление лекал; изготовление опытного образца; раскрой и дублирование; разводка лекал по ростам и размерам; промер и дефектовка ткани; разработка и изготовление принципиально новых изделий; для рекламных и представительских целей нанесение эмблемы или логотипа компании-клиента на его изделие.

ООО «Глав

СпецОдежда" имеет возможность производства, как гражданской, так и выпуск специализированной одежды: вещевого имущества для военнослужащих, форменной одежды для силовых и охранных структур; плащи и плащ-накидки для военнослужащих; рабочей и офисной одежды: костюмы летние и зимние из камуфлированных тканей; куртки, костюмы, халаты, головные уборы для всех отраслей народного хозяйства; для туристов и охотников; костюмы для работников рыбных промыслов; для металлургов и шахтеров; работников нефтяной и газовой промышленности; специальная защитная одежда для работников мясомолочной промышленности.

Успешно работая в течение нескольких лет, и следуя последним тенденциям развития в данном виде индустрии, также принимая во внимание пожелания и предпочтения клиентов, постоянно совершенствуя дизайн в сочетании с качеством и комфортом, позволили моделям ООО «Глав

СпецОдежда" стать лидерами продаж среди всей предлагаемой сейчас на рынке аналогичной продукции. Продукция производимая «Глав

СпецОдежда" соответствует европейскому уровню качества и дизайна. Ценовая политика компании доступна российским покупателям.

Производство и продажа текстильных изделий оптом требует четкой согласованной работы всего коллектива — от маркетолога до упаковщика, квалифицированные кадры, составляющие штат ООО «Глав

СпецОдежда" сотрудников успешно справляются с этой задачей. Это очень важно в условиях постоянного роста заказов на оптовые поставки. ООО «Глав

СпецОдежда" заинтересованы в росте производства и руководители данной компании понимают, что развитие зависит от продаж производимой продукции.

Налаженная работа позволяет оперативно реагировать на изменение рынка и запросы заказчика; обеспечивает прямую связь производства с конечным потребителем; позволяет своевременно принимать конкретные меры, что, безусловно, сказывается на эффективности производства и качестве продукции.

ООО «Глав

СпецОдежда" не имеет больших складских помещений, поэтому работа строится по системе производитель — заказчик, что позволяет в самые кротчайшие сроки поставлять крупным оптом изделия в любые регионы России. Продукция данного предприятия неизменно пользуется спросом в Санкт-Петербурге и других регионах России. За время работы ООО «Глав

СпецОдежда" приобрело надежных партнеров и расширило деловые связи в России и за её пределами.

ООО «Глав

СпецОдежда" предлагает индивидуальный подход к каждому заказчику. Стабильное и качественное выполнение договорных обязательств позволило данной компании завоевать доверие и получить постоянные заказы.

Текстильная компания «Глав

СпецОдежда" предлагает долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество по изготовлению, поставке качественной и недорогой продукции. В настоящее время фабрика ООО «Глав

СпецОдежда" выпускает куртки, комбинезоны, юбки, брюки из джинсовых и вельветовых, плащевых и капроновых тканей на утеплителе и без него, для всех возрастных групп; широкий ассортимент рабочей и корпоративной одежды; специальную одежду для работников силовых структур (МВД, МЧС); мягкий инвентарь (подушки, матрацы, постельное белье) и многое другое. Вся выпускаемая продукция соответствует требованиям государственных стандартов и сертифицирована.

Данная компания применяет стратегию широкой дифференциации которая характеризуется следующими особенностями:

Стратегия широкой дифференциации как основа конкурентного преимущества состоит в предложении потребителям товаров и услуг с потребительскими свойствами, которыми не обладают аналогичные товары или услуги конкурентов, либо в предоставлении более высокой потребительской ценности, которую не могут предоставить конкуренты.

Основными угрозами применения предприятием стратегии дифференциации может оказаться неудачной в случае:

если конкуренты смогут легко воспроизвести отличительные свойства товара;

создания дифференцирующего свойства, которое с точки зрения покупателей не снизит их затрат или не даст им новых преимуществ;

чрезмерной дифференциации, когда цена намного превышает цену конкурентов, а свойства товара превосходят потребности покупателей;

слишком высокой цены за дополнительные потребительские свойства (чем выше цена, тем труднее удержать клиентов от перехода на товары конкурентов с более низкими ценами);

отказа от оповещения потребителей о новых свойствах товара в расчете на то, что покупатели сами заметят и оценят их;

незнания того, какие свойства товара покупатель считает ценными.

Если покупатели довольны набором потребительских свойств в стандартной модели товара, более плодотворной является стратегия лидерства по издержкам.

Список литературы

Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента: 2-е изд., доп. — Таганрог: ТРТУ, 2007. 258 с.

Справочник директора предприятия / Под ред. Лапусты М. Г. 4-е изд., испр., измен. и доп. М.: ИНФРА-М, 2000. 784 с.

Хершген Х. Основы профессионального успеха: Учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 2000. 334 с.

Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. Т.

1. — К.: НикаЦентр, 2003.-592 с.

Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./ Пер. с англ. М.: Экономика, 2006. — 106 с.

Винокуров В. А. Организация стратегического управления на предприятии. — М.: Издательство «Финпресс», 2004. — 492 с.

Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учебное пособие. — М.: Издательство «Финпресс», 2003. 502 с.

Замятин Б.К. О существовании стратегического менеджмента. // Российский экономический журнал. — 2007, № 4, стр.

36.

Йеннер Т. Создание и реализация потенциала успеха как ключевая задача стратегического менеджмента.// Проблемы теории и практики управления. — 2007, № 2, стр. 102.

Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйствование/ Пер. с англ. М.: Прогресс, 2007. 254 с.

Комаров В. Н. Стратегический менеджмент. // Бухгалтерский учет в торговле. — 2008, № 4, стр.

24.

Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента: 2-е изд., доп. — Таганрог: ТРТУ, 2007. 108 с.

Винокуров В. А. Организация стратегического управления на предприятии. — М.: Издательство «Финпресс», 2004. — 52 с.

Йеннер Т. Создание и реализация потенциала успеха как ключевая задача стратегического менеджмента.// Проблемы теории и практики управления. — 2007, № 2, стр. 102.

Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учебное пособие. — М.: Издательство «Финпресс», 2003. 114 с.

.