Разработка финансового оздоровления предприятия в условиях кризиса

Можно предложить следующие стратегические цели деятельности ООО «ТВК»:

• 1. Снижение затрат на производство товаров и услуг.
• 2. Увеличение числа потребителей товаров и услуг ООО «ТВК».
• 3. Повышение рентабельности ООО «ТВК».

Разработаем стратегию деятельности ООО «ТВК» в условиях кризиса.

Таблица 2.1 — Стратегия ООО «ТВК» в условиях кризиса.

Рассмотрим маркетинговую, ценовую политики и систему логистики в связи с предложенной стратегией.

Ценовая политика. Основными мероприятиями в области ценовой политика согласно разработанной стратегии будут:

• 1. Пересмотр процесса ценообразования на предприятии.
• 2. Установление определенного коэффициента стоимости на предприятии.
• 3. Предоставление скидок постоянным потребителям.
• 4. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью

Предоставление скидок постоянным клиентам носит скорее маркетинговый ход, так как стоимость предоставляемых услуг практически равна себестоимости. В то же время постоянным клиентам, которые доказали свою надежность и платежеспособность, можно предложить скидку в размере стоимости предварительной оценки объекта (300−1000 р.), а также предоставлять рассрочку в оплате услуг (срок рассрочки зависит от объема предоставленных услуг).

В этой связи остро встает вопрос об эффективном управлении дебиторской и кредиторской задолженности.

Анализ финансового состояния показал, что одной из самых актуальных задач в ООО «ТВК» является большие объемы дебиторской и кредиторской задолженности.

Задачами управления дебиторской и кредиторской задолженностью в ООО «ТВК» являются:

• — выбор условий продаж, обеспечивающих гарантированное поступление денежных средств;
• — определение скидок или надбавок для различных групп покупателей;
• — ускорение востребования долга;
• — уменьшение бюджетных долгов;
• — оценка возможных издержек, связанных с дебиторской задолженностью, то есть упущенной выгоды от неиспользования средств, замороженных в дебиторской задолженности. Эффективными будут следующие мероприятия по совершенствованию системы управления дебиторской задолженностью в ООО «ТВК»:
• — исключение из числа партнеров предприятий с высокой степенью риска;
• — периодический пересмотр предельной суммы кредита;
• — использование возможности оплаты дебиторской задолженности векселями, ценными бумагами;
• — выявление финансовых возможностей предоставления предприятием товарного (коммерческого кредита);
• — определение возможной суммы оборотных активов, отвлекаемых в дебиторскую задолженность по товарному кредиту, а также по выданным авансам;
• — формирование условий обеспечения взыскания задолженности;
• — формирование системы штрафных санкций за просрочку исполнения обязательств контрагентами;
• — использование современных форм рефинансирования задолженности;

Маркетинговая политика согласно разработанной стратегии предполагает увеличение количества потребителей услуг ООО «ТВК».

Одной из главных задач любого предприятия в кризисных условиях является поиск покупателей. Рассматриваемое предприятие никак не решает эту задачу. Предприятие не проводит никакой рекламы. Недооценка прочих видов продвижения привела в момент спада потребительского спроса к потере большой части покупателей.

Необходимое условие работы с покупателями — это постоянное поддержание связей, стимулирование покупательской активности. Это осуществляется за счет рекламы. Для рассматриваемого торгового предприятия ООО «ТВК» наиболее эффективными инструментами можно назвать следующие:

• — разработка фирменного логотипа и знака, фирменной документации, бланков, конвертов, визиток и т. д.
• — изготовление сувенирной продукции — ручки, зажигалки, календари и пр. с целью дарения их представителям предприятий.
• — использование фирменных знаков и логотипов на бортах грузовых машин;
• — рекламные объявления в газетах.

Согласно стратегии в области логистики необходимо решить следующие задачи:

• 1. Поиск новых поставщиков.
• 2. Оптимизация структуры запасов.

Рассмотрим каждое направление более подробно.

1. Поиск новых поставщиков.

ООО «ТВК» много лет сотрудничает с основными тремя поставщиками: ЗАО «СМТК», ООО «ЗИИ» и ЗАО «ТБК». Несмотря на долголетнее сотрудничество ни одна из названных компаний не предоставляет ни скидок, ни рассрочек. Поэтому считается целесообразным поиск нового поставщика. Основными требованием к поставщику будут:

• 1. Наличие скидки при подписании договора о поставках.
• 2. Бесплатная доставка материалов.
• 3. Наличие рассрочки оплаты заказа.
• 2. Оптимизация структуры запасов

Углубленное изучение рынка разрешит максимально оптимизировать структуру товарных запасов. Нужно уменьшить ассортимент товаров, так как некоторые товары и товарные группы имеют очень медленную скорость оборота, повысить ее возможно лишь за счет проведения широкой рекламной кампании, которая на данный момент и в ближайшем будущем есть экономически нецелесообразная.

Таким образом, проанализировав практику деятельности конкретного предприятия в условиях кризиса можно предложить следующие стратегические цели деятельности ООО «ТВК»:

• 1. Снижение затрат на производство товаров и услуг.
• 2. Увеличение числа потребителей товаров и услуг ООО «ТВК».
• 3. Повышение рентабельности ООО «ТВК».

Основными мероприятиями в области ценовой политика согласно разработанной стратегии будут:

• 1. Пересмотр процесса ценообразования на предприятии.
• 2. Установление определенного коэффициента стоимости на предприятии.
• 3. Предоставление скидок постоянным потребителям.
• 4. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью.