Рекламная деятельность ОДО «Виталюр» в системе маркетинга
Выставки и ярмарки занимают видное место в маркетинге. Они позволяют достичь целевой аудитории в течение нескольких дней, поэтому считаются одним из наиболее эффективных средств повышения объемов продаж. В любом случае посетители приходят с ясно выраженным намерением узнать нечто новое для себя, и такое отношение активно способствует внедрению на рынок новых товаров. Личные контакты между… Читать ещё >
Рекламная деятельность ОДО «Виталюр» в системе маркетинга (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Одним из эффективных средств воздействия на формирование потребительского спроса служит реклама. Реклама — это не только орудие повышения объема продаж, а составная часть успеха практически любого бизнеса. Изначально реклама информировала покупателей о торговле. Затем реклама стала означать целенаправленное воздействие на потребителя с помощью средств информации для продвижения товаров на рынке сбыта. То есть главная сфера рекламной деятельности — реклама в целях расширения сбыта продукции. Именно в этом качестве рекламная работа стала одним из основных компонентов маркетинга, составной частью всех маркетинговых операций. И проводится она в полном соответствии с целями маркетинга и выработанной им же стратегией.
Реклама — это печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения. В современных условиях реклама — необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли.
В рамках маркетинга реклама ОДО «Виталюр» позволяет: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятному восприятию товара; во-вторых, поддерживает спрос на высоком уровне; в-третьих, способствует расширению рынка сбыта.
В зависимости от вида товара меняются масштабы и интенсивность рекламы, соотношение между престижной рекламой и товарной (рекламой конкретного товара); меняются также способы ее распространения, обновляются ее аргументы, подбираются более свежие, более оригинальные идеи.
Выставки и ярмарки занимают видное место в маркетинге. Они позволяют достичь целевой аудитории в течение нескольких дней, поэтому считаются одним из наиболее эффективных средств повышения объемов продаж. В любом случае посетители приходят с ясно выраженным намерением узнать нечто новое для себя, и такое отношение активно способствует внедрению на рынок новых товаров. Личные контакты между представителями предприятия и потенциальными покупателями позволяют сформировать атмосферу доверия и благожелательности, что способствует развитию деловых отношений.
ОДО «Виталюр» большое внимание уделяет выставкам и ярмаркам, так как они позволяют потребителям получить ответы на вопросы относительно его потребительских свойств; ознакомиться с рекламными проспектами и другой рекламной литературой; составить предоставление о солидности фирмы; завязать прямые контакты с ее представителями, то есть выполняют значительные рекламные и стимулирующие функции сбыта товаров.
Кроме того, выставочные мероприятия позволяют представить на рынок любой товар и оценить его с помощью мнения широкой аудитории покупателей, обеспечивают потребителей и заказчиков более достоверной информацией, наиболее благоприятными условиями для переговоров о торговых сделках. Однако работа на выставке будет эффективной лишь в том случае, когда она ведется строго по плану и целенаправленно. Специалисты, находящиеся на стенде, должны четко представлять себе, ради каких коммерческих целей предприятие участвует в выставке, и делать все от них зависящее, чтобы эта цель была достигнута.
В табл. 2.2 представлена программа проведения рекламной деятельности продукции ОДО «Виталюр».
Таблица 2.2 Программа проведения рекламной деятельности продукции ОДО «Виталюр» в 2013 г.
Наименование мероприятия. | Место проведения. (Регион, город). | Необходимая сумма для финансирования (млн. руб.). |
1. Аренда рекламных щитов и создание привлекательной рекламы на них. | г. Минск-6шт. г. Борисов -2шт. г. Лида-2шт. г. Бобруйск-2шт. | |
2. Участие в выставках с организацией презентации продукции ОДО «Виталюр» во время проведения этих выставок. | г. Минск — 1 раз. | |
| Г. Минск Г. Борисов Г. Лида Г. Бобруйск. |
|
5. Разместить заказы на разработку и изготовление сувенирной продукции с символикой: ОДО «Виталюр» — 400 шт; | Г. Минск Г. Борисов Г. Лида Г. Бобруйск. | 1,5. 1,5. 1,5. |
6. Разработать: — буклеты 2000 экз.; | Г. Минск Г. Борисов Г. Лида Г. Бобруйск. | 3.5. |
7. Разработать и оформить портал в интернете на все виды продукции. | ||
|
Примечание. Источник: [11].
В итоге на осуществление рекламной деятельности ОДО «Виталюр» было потрачено 308 млн руб. Хотя расходы на рекламу значительны, особенно при публикации объявлений в прессе, участии на выставках и ярмарках и т. д., затраты эти вполне оправданны. Во-первых, отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, и продажа их соответствующего количества компенсирует затраты. Во-вторых, без рекламы торговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократно превосходящие расходы на рекламу.
Следовательно, основные цели рекламной деятельности ОДО «Виталюр»:
- — предоставить товар на рынке сбыта;
- — выйти на новые рынки сбыта;
- — активизировать спрос на товар;
- — информировать об изменениях условий, предоставляющих интерес для потребителей;
- — создать благоприятное представление о фирме, ее достижениях, клиентуре;
- — поддержать интерес потребителей к товару.
Следует решительно опровергать мнение о том, что хороший товар в рекламе не нуждается. Напротив, только хороший, конкурентоспособный товар нуждается в рекламе, причем самой интенсивной, а рекламирование товара плохого качества приводит к огромным экономическим издержкам и утрате доброго имени предприятия. На восстановление репутации в этом случае уйдут годы и миллионы.