Введение. 
Анализ целевого рынка холодильников

На сегодняшний день рынок бытовых приборов претерпевает значительные изменения: вводятся новые товары, изменяются свойства уже предлагаемых ранее. Благодаря научно-техническому прогрессу потребитель становится более искушенным в вопросе выбора электроприборов, более требовательным. В этих условиях, вывод на рынок новой продукции, а также его продвижение становится серьезным процессом, требующего изучения рынка сбыта, конкурентов и собственных возможностей.

Таким образом, целью курсовой работы становится анализ целевого рынка холодильников, для которого составляется маркетинговый план, основ увеличения продаж, политики продвижения товара.

Согласно установленным целям в курсовой работе предполагается решить ряд задач:

• 1. Собрать, изложить и проанализировать вторичную маркетинговую информацию по рынку холодильников;
• 2. Провести маркетинговое исследование;
• 3. Проанализировать возможности производителей;
• 4. Описать тип покупательского поведения в отношении покупок холодильников на исследуемом рынке;
• 5. Определить требования потребителей к функциональному облику и качеству товара;
• 6. Определить основные контролируемые продавцом факторы, оказывающие влияние на принятие индивидуального решения о покупке:
• 6.1 факторы коммуникации (реклама, имидж и репутация товаров и продавцов, их общественные связи);
• 6.2 факторы стимуляции к покупке (диапазон цен и чувствительность к ним покупателей, доступность товара, возможность опробования или демонстрации, помощь и участие в выборе других людей);
• 6.3 факторы, определяющие отношение покупателя к требуемым от него затратам на поиск и приобретение товара (условия поиска товара, получение подробной информации о нем, сервис и обслуживание товара, возможности обмена товара и условия этого обмена);
• 7. Определить основные характеристики потребителей, чтобы облегчить их сегментацию.

Структура настоящей курсовой работы определяется задачами и целью исследования. Объем курсовой работы составляет 30 страниц.

ЗАДАНИЕ НА КУРСОВУЮ РАБОТУ В соответствии с целью и задачами курсовой работы определим целевой рынок сбыта холодильников. Курсовая работа выполнена с учетом того, что рынком сбыта является город Уфа. Территория города Уфы занимает значительное пространство, расположена в центральной части России.

Товаром, предназначенным для продажи на целевом рынке является холодильник. На сегодняшний день существует огромное множество различных товаропроизводителей электроприборов, самыми предпочтительными из их считаются Филипс, Мулинекс, Шарп.

За последнее время электрочайники выпускаются с дополнительными опциями: определение комнатной температуры, встроенный датчик давления, определение термальной температуры. Но, тем не менее, всегда присутствует необходимость увеличения продаж. Поэтому в рамках настоящего исследования интересным представляется ситуация, при которой товар продолжает выходить на рынок, а продажи увеличиваться.

По данным аналитиков, в 2007 году продажи холодильников в России выросли на 200%. При этом одним из наиболее ярких событий ушедшего года эксперты считают рост средних цен на холодильники премиум-пласса и падение на эконом-класс. Как полагают участники рынка, в 2008 году данные тенденции сохранятся.

В денежном выражении объемы продаж холодильников в 2006 г. возросли более чем на 200%. В штучном исчислении продажи холодильников выросли на 151%. В связи с массовым распространением холодильников премиум-класса, их средняя цена на рынке в 2006 г. выросла на 21%.

Увеличение спроса на премиум-класс вполне объяснимо. Этот продукт уже далеко не нов. Технология отработана, производство становится более дешевым. Увеличение продаж холодильников премиум-класса связано с тем, что данный сегмент российского рынка до сих пор не насыщен, в то время как спрос на продукцию на фоне появления новых и достаточно доступных в ценовом плане решений возрастает.