Заключение. 
Методы оптовой продажи товаров

Подводя итог моей дипломной работы, можно сделать вывод, что оптовая торговля охватывает широкое рыночное пространство и является проводником в реализации больших партий и объемов товаров. Торговая организация ООО «Игроград» устанавливает хозяйственные связи, как с производителями, так и с потребителями. Цель оптовой организации — получение прибыли и удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время и необходимом количестве.

Актуальность темы

выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника. Так же стоит отметить перенасыщение рынка товарами и как следствие этого вырастающей конкуренцией между торговыми организациями и предприятиями.

Кроме того, актуальность темы заключается в том, что постоянно меняющиеся условия хозяйствования субъектов коммерческой деятельности и конкуренция между торговыми организациями требуют от специалистов торговли профессионализма, систематического повышения квалификации для успешного веления коммерческой деятельности.

Целью выпускной квалификационной работы является изучение темы «Организация оптовой продажи товаров на торговой организации», ее анализ и разработка рекомендаций по совершенствованию коммерческой работы по оптовым продажам в торговой компании.

Мною были решены такие поставленные задачи как:

• -изучить организацию оптовой продажи товаров в торговых организациях и предприятиях в современных условиях;
• -рассмотреть торговые услуги оптовых организаций, стимулирующих продажу товаров;
• -проанализировать организационно-экономическую деятельность торговой организации, на практических материалах которой раскрывается тема выпускной квалификационной работы;
• -проанализировать организацию оптовой продажи товаров в торговой организации;
• -разработать рекомендации по совершенствованию оптовой продажи товаров в организации;

На основании проведенной исследовательской работы об организации и реализации товаров в торговой организации ООО «Игроград», можно сделать следующие выводы.

Со своими покупателями ООО «Игроград» заключает договора поставки и договора купли-продажи. Преимуществом договора поставки является предоставление собственного транспорта. При заключении договора купли-продажи покупатель доставляет товар своими силами. При заключении договоров соблюдаются и сроки поставки, и ответственность обеих сторон.

ООО «Игроград» осуществляет поставку товаров только одним способом продажу товаров со склада в подсортированном виде, что особенно привлекает оптовых покупателей вследствие их небольших объемов продаж.

С целью удержания своих клиентов и привлечения новых ООО «Игроград» каждый месяц устраивает «Карнавал скидок» .

Из таблицы 1 видно, что ООО «Игроград» успешно выполнил план товарооборота во всех месяцах отчетного года.

Товарооборот распределен по кварталам неравномерно, наиболее напряженным был второй квартал. Наименее напряженным стал третий квартал. Этот период приходится на летнее время года, когда покупательский спрос на спортивные товары вырастает, такие как футбольные, волейбольные, баскетбольные мячи, бадминтон, скакалки, велосипеды возрастает. В летний период переработка только в последние два месяца за счет спорт — товаров, а в остальное время процент выполнения плана колеблется около 90%, в связи с тем, что приходится на начало деятельности организации. При сравнении фактических показателей 2012 года с показателями предыдущего, можно увидеть годовое отклонение в 6349 тысяч рублей. Только в 2012 году план выполняется в полной мере, благодаря тому, что ООО «Игроград» провел успешную работу в рекламировании своей организации. Например: рекламные щиты, распространение листовок, наружная реклама на транспорте. Но, не смотря на невыполнение плана в 2011 году, идет положительная динамика по всем месяцам и в целом по анализируемому периоду и составила 129,6%.

2011 год — 9,42%; 2012 год — 7,54%, в 2012 году издержки обращения по сравнению с 2011 годом увеличились на 76,2 тысяч рублей, а уровень издержек по отношению к товарообороту понизился на 1,88%. Снижение уровня издержек обращения при повышении расходов на оплату труда свидетельствует о положительной динамике развития организации.

Также в 2012 году наблюдалось увеличение издержек обращения по отношению к плановому показателю на 95,8 тысяч рублей или на 0,32% к обороту.

Так же из проведенного анализа, можно сделать вывод о благоприятной экономической политике в организации, еще и потому что за последнее время произошло увеличение фонда оплаты труда на 358 тыс. р. при увеличении издержек всего лишь на 76,2 тысяч рублей.

Уровень валового дохода в 2012 г. по сравнению с 2011 годом увеличился на 0,2%, что говорит о повышении доли предприятия в ценах на товары. Заметно увеличилась сумма валового дохода: по сравнению с прошлым годом она возросла на 1289,2 тысяч рублей, что составляет 30,9%.

Прибыль от продаж возросла в 2013 году на 1214,99 тыс. руб, что составляет 56,48%. На увеличение прибыли в большей степени повлияло увеличение товарооборота (52,41%), снижение уровня издержек, а наименьшее влияние оказал рост уровня валового дохода.

Покупателям предложен широкий ассортимент товаров. В ООО «Игроград» более 10.000 игрушек, по разной цене и фактуре.

Коммерческая деятельность по реализации товаров осуществляется в следующих формах: через личную отборку, по письменным и телефонным заказам, через разъездных товароведов.

Для продажи товаров сложного ассортимента, а также новых товаров ООО «Игроград» для своих покупателей организуют залы образцов.

Наибольший объем продаж достигается путем личной отборки (примерно 70%), остальные 30%. В торговой организации ООО «Игроград» .

Методы стимулирования продаж в ООО «Игроград» в основном реклама. Печатные буклеты, листовки, отдельные каталоги, рекламные щиты и плакаты, реклама на городском транспорте. Несмотря на то, что реклама в ООО «Игроград» разнообразна, она все же не достигает поставленных целей, а именно привлечь как можно больше покупателей. Это связано с ее узким распространением.

Проанализировав торговую организацию ООО «Игроград» я могу предложить несколько рекомендаций для более успешной продажи товаров в дальнейшем:

• — рекламу нужно распространить по всему городу, а не только в том районе, где находится ООО «Игроград» ;
• — совершенствовать договорную работу с поставщиками товаров и вести поиск новых;
• — вовремя стимулировать продажу и снижать цены на товар, который не пользуется спросом или имеет низкую оборачиваемость;
• — в договоре поставки товара для удержания клиентов, можно прописать дополнительные услуги, например, обеспечивать грамотную выкладку товара мерчандайзиром, проводить бесплатные обучения продавцов розничных магазинов.
• — уровень механизации труда в торговой организации ООО «Игроград» слишком мал, поэтому, на мой взгляд, является необходимое приобретение современных высокопроизводительных подъемно-транспортных средств для складских операций. В идеале, компьютеризировать информационную систему управления товарными запасами и реализации товаров;
• — для привлечение клиентов, так же можно работать под заказ;
• — разработать собственный сайт;
• — больше уделять внимание обучающим семинарам, тренингам не только для вновь поступивших сотрудников, но и для работающих в данной организации;
• — участие маркетолога в торговой организации ООО «Игроград» города Ижевска, позволит повысить уровень изучения объема целевых рынков сбыта, позиционирования товаров на рынке и координации маркетинговых исследований с рекламно-информационной деятельностью.

Подводя итог дипломной работе, нужно отметить, оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. При оптовой торговле в ООО «Игроград», товар закупается в основном крупными партиями. Закупки оптом осуществляют розничные торговые организации с целью последующей перепродажи.

Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями.