Организация и планирование на предприятии: ценообразования, разработки и (или) продвижения товара, стимулирования сбыта, связи с общественностью

Планировании затрат в ООО «Пластконструкция», включаемую в себестоимость основных видов деятельности, осуществляется по каждому виду деятельности.

Планирование затрат осуществляется в два этапа:

• — первичное планирование;
• — окончательное планирование.

Под первичным планированием понимается планирование, результатом которою является представление ООО «Пластконструкция» для согласования общей величины затрат, в т. ч. по элементам затрат, а также по видам деятельности, в т. ч. по статьям затрат. В рамках окончательного планирования ООО «Пластконструкция» корректирует плановые показатели в соответствии с установленными лимитами.

Сроки передачи плановой информации внутри обособленного структурного подразделения от производственных служб (отделов) планово-экономическим службам должны быть зафиксированы. Также должен быть четко оговорен и установлен срок передачи информации из обособленного структурного подразделения в планово-экономическую службу. Сроки устанавливаются с учетом формы передачи информации (в бумажной или электронной форме) и способов обработки информации (ручная, автоматизированная).

В ООО «Пластконструкция» планирование и учет затрат регламентированы «Положением об учетной политике ООО «Пластконструкция», согласно которому все производственные расходы относят на себестоимость.

При планировании и учете затрат, образующих себестоимость, применяют следующие виды группировок:

• — по месту возникновения затрат;
• — по видам продукции;
• — по видам расходов (элементы и статьи затрат).

Подробный состав затрат, включаемых в себестоимость, приводится в «Типовых методических рекомендациях по планированию и учету себестоимости».

Формирование затрат осуществляется по утвержденным лимитам расходов, по которым составляются планы работ на каждый вид деятельности.

Основные функции управления по подготовке производства:

• — разработка нормативов запасов материальных ресурсов;
• — планирование потребности в материальных ресурсах и увязка ее с планом производства и нормативами запасов;
• — поиск поставщиков, оценка вариантов поставок и выбор поставщиков по критериям качества поставляемых материалов, надежности поставщиков, цен, условий платежей и поставок, транспортно — заготовительных расходов и т. д.;
• — заключение договоров на поставки;
• — организация работ по доставке материальных ресурсов, контроль и оперативное регулирование выполнения договоров поставок;
• — организация приемки, обработки и хранения материальных ресурсов;
• — оперативное планирование и регулирование обеспечения производства материальными ресурсами;
• — учет, контроль и анализ расходования материальных ресурсов;
• — надзор за рациональным использованием материалов в производстве.

Аббревиатура устойчивого словосочетания «Формирование Спроса и Стимулирование Сбыта» обозначающего определенную совокупность мероприятий маркетинга или его службу. Операции формирования спроса состоят в ознакомлении потенциального покупателя с новым вводимым на рынок товаром и создании у клиентов «образа товара». Они включают рекламу нового товара, его потребительских качеств, различные доказательства достоинств и отзывы, сведения о гарантиях, а также любые другие мероприятия с использованием средств массовых коммуникаций, способствующие превращению потенциальных покупателей в фактических. Операции стимулирования сбыта состоят в побуждении покупателя, уже ознакомившегося с товаром, к повторным покупкам, приобретению больших партий, регулярным связям с продавцом или с распространением товара среди новых слоев покупателей. Эти операции обычно сулят явную коммерческую выгоду от повторных или крупных закупок. Распространителям товара гарантируются вознаграждения, зависящие от интенсивности продаж и привлечения новых покупателей. В целом в комплекс мероприятий ФОССТИС входят реклама, продвижение товара и обеспечение связи с общественностью. Типичными операциями являются рекламные материалы и объявления в средствах массовой информации (печать, радио, телевидение), технические статьи в специализированных журналах, прямая почтовая рассылка по выбранным адресам, специализированные выставки, ярмарки, прямые деловые переговоры, приемы, распространение сувениров, каталогов, проспектов, плакатов, деятельность коммивояжеров.

6. Организация финансовых исследований на предприятии: методика и схемы исследований, использование различных методов анализа финансовых ситуаций и их характеристика, применение информационных технологий, анализ бюджета

В любой момент предприятие может рассматриваться как совокупность капиталов, поступающих из различных источников: от инвесторов, вкладывающих свои средства в капитал компании, кредиторов, сужающих определенные суммы, а также доходов, полученных в результате деятельности фирмы. Средства, сформированные за счет всех этих источников, направляются на различные цели. Это — и приобретение основных средств, предназначенных для производства товаров и услуг, и создание товарных запасов, и финансирование дебиторской задолженности. Это также наличные деньги и ликвидные ценные бумаги, используемые как при сделках, так и в ликвидных целях.

В табл. приведены основные экономические показатели деятельности ООО «Пластконструкция» за 3 года.

Экономические показатели.

Из табл. 1 видно, что произошло увеличение как себестоимости, так и выручки от реализации продукции. Это связано с увеличением объема производства, что связано с разработкой в ООО «Пластконструкция» нового крупного проекта.

В табл. приведены основные показатели, характеризующие деятельность ООО «Пластконструкция» в 2008;2010 гг.

Основные показатели, характеризующие деятельность ООО «Пластконструкция» в 2008;2010 гг.

Средняя заработная плата сотрудников ООО «Пластконструкция» больше бюджета прожиточного минимума и средней заработной платы по Тюменской области, что говорит о хорошем уровне социальной защиты работников компании.

Целью анализа финансового состояния предприятия является наглядная и несложная (по времени исполнения и трудоемкости реализации алгоритмов) оценка финансового благополучия и динамики развития предприятия, на основе которого руководством принимаются решения по правлению финансами. В табл. приведен анализ финансового состояния предприятия.

Анализ финансового состояния предприятия.

Коэффициент текущей ликвидности выше норматива, коэффициент обеспеченности собственными средствами значительно выше норматива, следовательно, структура баланса признается удовлетворительной.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами на конец отчетного периода ниже норматива, коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами предприятия на конец отчетного периода ниже норматива, значит, предприятие считается платежеспособным.

Различные показатели ликвидности не только дают разностороннюю характеритику устойчивости финансового состояния предприятия при разной степени учета ликвидных средств, но и отвечают интересам различных внешних пользователей аналитической информации.

Если отношение текущих активов к краткосрочной задолженности меньше минимально безопасной величины, это значит, что по внешним обязательствам нечем платить. Превышение оборотных (текущих) активов над краткосрочными обязательствами более чем в 2 раза считается нежелательным, поскольку свидетельствует о нерациональном вложении предприятием своих средств (оно обычно использует дорогостоящие активы, т. е. прибыль, получаемая от текущих активов, ниже процентных ставок за заемные средства) и неэффективном их использовании.

Низкий коэффициент ликвидности баланса обязывает предприятие принимать меры по укреплению финансового положения путем мобилизации средств, внепланово отвлеченных в оборотные активы.

Анализ показателей ликвидности предприятия.

Промежуточный коэффициент покрытия ниже норматива, что свидетельствует о снижении прогнозируемых платежных способностей предприятия при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами.

Коэффициент абсолютной ликвидности выше норматива, значит, предприятие на дату составления баланса платежеспособно.

Степень финансовой независимости предприятия от кредиторов показывает коэффициент автономии, который характеризует долю собственного капитала в имуществе предприятия. Теоретически достаточным значением этого коэффициента является 0,3−0,6. Наиболее безопасным для предприятия является коэффициент автономии (независимости), равный 0,5. Этот коэффициент показывает, какова доля собственных средств в общей стоимости имущества предприятия. Если доля источников собственных средств составляет 50% и более, то считают, что у предприятия стабильное финансовое состояние, так как, продав половину имущества, предприятие сможет погасить свои долговые обязательства. Однако такой подход не совсем оправдан. Расширение объема производства при обеспеченности сбыта за счет привлечения дополнительных заемных средств выгодно предприятию, так как процент предпринимательской прибыли выше, чем ссудный процент. На разность между этими процентами увеличивается предпринимательский доход, и, следовательно, возрастает эффективность использования собственных средств.

Коэффициент устойчивости экономического роста характеризует стабильность получения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Коэффициент соотношения заемного и собственного капитала — показывает долю финансовых обязательств предприятия в величине его собственного капитала. Этот коэффициент показывает размер заемных средств на 1 рубль собственных средств, т. е. какая часть имущества предприятия финансируется кредиторами.

Оптимальным вариантом формирования финансов предприятия в условиях рыночной экономики считается такой, когда основные средства приобретаются за счет собственного капитала предприятия, оборотные — на одну четверть за счет долгосрочных займов и на три четверти — за счет краткосрочных кредитов и кредиторской задолженности. Зарубежные экономисты считают, что оптимальное отношение собственного капитала к привлеченному должно составлять два к одному. Следует иметь в виду, что доля привлеченного капитала в общиx источниках средств зависит от соотношения процентных ставок за кредит и ставок на дивиденды. Если процентные ставки за кредит ниже ставок на дивиденды, то необходимо увеличивать использование краткосрочных и долгосрочных кредитов и других заемных средств.

Однако следует иметь в виду, что предельно допустимые значения несколько статичны и не выражают динамики использования оборотных средств. Их нормативные значения не учитывают внутриотраслевой специфики. Ведь на уровень коэффициентов оказывают влияние и скорость оборачиваемости средств, и продолжительность производственного цикла, и структура запасов, и другие отраслевые особенности.

Расчет показателей, характеризующих финансовую устойчивость предприятия.

Чистый оборотный капитал — величина положительная, значит, дефицита оборотных средств не существует.

Коэффициент автономии выше норматива, значит у предприятия стабильное финансовое состояние.

Доля заемного капитала в собственном капитале мала, следовательно, основные средства приобретаются за счет собственного капитала предприятия.