Структура бизнес-плана. 
Роль бизнес-планирования в управлении

Бизнес-план выступает основой бизнес-предложения при переговорах с возможными инвесторами и будущими партнерами, используется при приглашении ключевых сотрудников, при подписании контрактов с персоналом фирмы. Он является не только внутренним документом фирмы, но и используется при установлении контактов. Это предъявляет определенные требования к его оформлению, форме и структуре.

Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем. Поэтому не существует жестко регламентированной формы его представления и структуры. Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрывается основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта фирмы и удовлетворение им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяются организационная и производственная структуры, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспективы роста фирмы. Объем и степень конкретизации разделов плана определяется спецификой компании и области ее деятельности.

Бизнес-план может иметь следующую структуру:

• -аннотация;
• -резюме;
• -описание предприятия и отрасли;
• -описание продукции;
• -план маркетинга;
• -производственный план;
• -организационный план;
• -финансовый план;
• -график выполнения работ (календарный план);
• -анализ рисков (анализ чувствительности) проекта;
• -приложения.

Бизнес-план начинается с титульного листа, на котором указываются: наименование предприятияинициатора проекта, его название, а также авторы проекта, время и место подготовки бизнес-плана.

РЕЗЮМЕ: Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. Это связано с тем, что банкиры или другие финансисты очень занятые люди и предпочитают не тратить на знакомство с планом более 5 или 10 мину, причем большинство из них зачастую ограничиваются прочтением только титульного листа и резюме. Таким образом, резюме должно быть кратким, не более трех страниц. Именно первое знакомство потенциального инвестора с планом является определяющим для судьбы проекта и поэтому резюме должно быть проработано таким образом, чтобы вызвать к нему интерес. Пишется резюме в последнюю очередь, причем следует подбирать наиболее доходчивые выражения, сохраняя деловой стиль и не используя жаргонные фразы.

Резюме должно включать следующую информацию:

• -полное название, адрес и телефон предприятияинициатора проекта;
• -описание предприятия, его специфических черт, какой путь развития прошло предприятие на сегодняшний день;
• -кратки сведения о квалификации управленческого персонала, какими способностями, применительно к данному проекту, обладает управленческий персонал;
• -долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;
• -тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
• -краткая характеристика конъюнктуры рынка;
• -преимущество продукции или услуг предприятия, ресурсы компании и ее финансовое состояние;
• -совокупная стоимость проекта, объем средств, которые инициатор инвестирует в проект;
• -потребность в финансировании, желательные формы и условия инвестирования, гарантии по возврату заемных средств;
• -ключевые экономические показатели эффективности проекта.

ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ Описание предприятия и отрасли имеет целью формирование у лиц, принимающих инвестиционные решения, четкого представления о предприятии как объекте инвестирования или возможном партнере при реализации инвестиционного проекта.

Описание предприятия должно включать в себя следующие данные:

• -описание предприятия, его организационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес;
• -краткая экономико-географическая и историческая справка (место нахождения предприятия, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия и сведения о развитии за прошедшее время);
• -уставный капитал предприятия;
• -учредители и распределение капитала между ними;
• -организационная структура предприятия;
• -дочерние предприятия;
• -состав звена управления (сведения о руководителях: занимаемая должность, Ф. И. О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятия и его структура;
• -структура активов (основной и оборотный капитал); характеристика материальных ресурсов: зданий и сооружений, объектов социальной инфраструктуры, оборудования (остаточная стоимость и степень износа), незавершенного строительства, материальных запасов;
• -описание текущего состояния предприятия, анализ баланса;
• -специализация предприятия, объем выпускаемой продукции, доля экспорта;
• -доля рынка продукции, представляемой предприятием;
• -потребители продукции предприятия, их местонахождение и объемы потребления;
• -позиционный анализ (качество продукции и услуг, уровень технологии, уровень производственных издержек, квалификация персонала, месторасположения источников энергии и поставщиков материалов, комплектующих и т. д.);
• * при необходимости — согласие органов местной власти на реализацию проекта.

Описание и анализ состояния и перспектив развития отрасли в бизнес-плане решает две задачи:

• а) изучение состояния и тенденции развития отрасли как объекта инвестирования;
• б) получение исходной информации для прогноза объема производства и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции.

Для решения первой задачи целесообразно провести анализ состояния отрасли и описать возможные тенденции ее развития. А также описать предприятия отрасли и развития соответствующих производств в планируемых регионах сбыта продукции внутри страны и за рубежом.