Организация внешнеэкономического маркетинга

При организации международного маркетинга важен учет различий между разными странами, которые иногда оказываются достаточно глубокими. Следовательно, лишь досконально изучив рынок того или иного государства, можно приступать к определению ассортимента продукции, которая будет предлагаться ее населению.

По характеру использования информации, способам ее получения, технике проведения исследования и его конечным результата методы проведения маркетинговых исследований во внешнеэкономической сфере разделяют на:

Специальные исследования, которые дают общие представления о:

• — характере таможенного законодательства;
• — состоянии общехозяйственной системе, тенденциях развития отдельных рынков;
• — состоянии и развитии мирового товарного рынка;
• — развитии отдельных отраслей производств;
• — положения экономики разных стран;
• -доступности рынка, его территориальной отдаленности;
• — стоимости перевозки различными средствами транспорта;
• — торгово-политическом режиме отдельных стран;

Особенности международного маркетинга

Международный маркетинг — это особый комплекс мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны.

Внешняя торговля? это обмен товаров на деньги между хозяйствующими субъектами различных стран. Также международный маркетинг — это продолжение национального маркетинга. В том и другом случае используются одни и те же подходы маркетинговой деятельности, которые состоят из трех основных фаз:

• — изучения особенностей рынка страны, а также макросреды? политической, технической, экономической, социокультурной;
• — разработки товарной и ценовой политики;
• — реализации товаров и услуг на основе выбранной сбытовой политики.

Международный маркетинг — это ответная реакция коммерческого мира на такие процессы, как рост и расширение партнерских взаимоотношений на международном рынке, возрастание производственных возможностей, быстрое обновление товарного ассортимента, частые изменения характера и структуры рыночного спроса, его конъюнктурные колебания, обострение конкуренции, увеличение объема и улучшение качества информационного обеспечения.

Международный маркетинг предусматривает планомерную, постоянную, активную работу на международном рынке на разных этапах продвижения товарной продукции, услуг к потребителю.

Международный маркетинг выражает масштабность зарубежной деятельности фирмы. Он может иметь билатеральный (двусторонний) характер, когда предприятие, которое освоило рынок своей страны, выходит на рынок другого государства. Однако часто используются и системы мультилатеральной (многосторонней) действия. Они бывают достаточно гибкими и характеризуются тем, что компания, которая присутствует на одном или многих рынках, ищет возможность попасть на один рынок или же сразу на несколько.

Отличительной чертой международного маркетинга является полная и четкая ориентация на зарубежного потребителя, стремление удовлетворить его нужды и потребности.

Признание в качестве ведущего направления маркетинга достижение высокого уровня потребления, обеспечение широкого выбора покупателю, повышение качества жизни означает переход к социально-экономическому маркетингу в интересах всего мирового содружества.

Международная маркетинговая деятельность должна обеспечивать:

• * обоснование необходимости производства той или иной продукции (товара, услуги) путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса;
• * создание товара (услуги), наиболее полно удовлетворяющего требования международного рынка по сравнению с товарами, произведенными конкурентами;
• * организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) по созданию моделей, образцов продукции, отвечающей запросам зарубежных потребителей;
• * надежную, достоверную и своевременную информацию о международном рынке, структуре и динамике конкретного потребительского спроса, вкусах, предпочтениях зарубежных потребителей;
• * координацию и планирование производственной, сбытовой, финансовой деятельности с учетом интересов международного рынка;
• * совершенствование методов, приемов реализации товарной продукции;
• * рациональное товародвижение на международном рынке;
• * международный контроль сферы реализации товаров, услуг;
• * регулирование всей деятельности субъекта рынка и управление ею с целью достижения генеральных целей в области производства и сбыта.

В практической деятельности основной задачей применяемого субъектом рынка международного маркетинга является приведение покупательского спроса в соответствие с его коммерческими интересами.

Цели международного маркетинга являются инструментом для достижения положительного имиджа фирмы на внешнем рынке, достижения благоприятных результатов. Различаются конкретные количественные и качественные маркетинговые цели субъекта международного рынка.

Качественные цели ведут к росту престижа субъекта международного рынка, усиливают его потенциальный вес. К качественным целям относят:

• 1. Экономические цели и достижения, как в собственной стране, так и в станах-импортерах.
• 2. Положительное влияние на занятость — внутренний и внешний рынок труда.
• 3. Поддержка образовательных, культурных, спортивных, других мероприятий как внутри страны, так и за рубежом.

Количественные цели выражаются такими показателями:

• 1. Увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражениях.
• 2. Рост доли рынков, занимаемых товарами данного субъекта международного рынка, по странам, сегментам рынка, товарам.
• 3. Рост прибыли субъекта, рынка.

Особенности международного маркетинга заключаются в том, что его организация и методы проведения должны учитывать такие факторы, как независимость государств, национальные валютные системы, национальное законодательство, экономическую политику государства, языковые, культурные, религиозные, бытовые и другие обычаи. Это значит, что международный маркетинг шире от национального, поскольку он охватывает большую гамму факторов.