Анализ формирования товарного ассортимента на ОАО ХК «Мебель Черноземья»

Общая характеристика предприятия

Истоком ОАО ХК «Мебель Черноземья» является райпромкомбинат Железнодорожного района, созданный в феврале 1943 года из небольших производств, не имеющих ничего общего с деревообработкой.

С учетом запросов жителей Воронежа в послевоенное время услуги райпромкомбината менялись, совершенствовалась система управления, постепенно внедрялись деревообработка и производство мебели, так:

• 1966 год — выпущено первое изделие мебели — диван-кровать «Ладога»;
• 1968 год — предприятие полностью перепрофилировано на выпуск мягкой мебели, ему присвоен статус — Воронежская мебельная фабрика. В ассортименте появляются: диван-кровать «Малютка», кресла-кровати;
• 1976 год — начало технического переоснащения и реконструкции производства. Предприятие становится базовым по выпуску черновых мебельных заготовок и листовых материалов для 5 областей Черноземья и именуется — Воронежский комбинат мебельных деталей (ВКМД);

До 1992 года ВКМД производил в основном мебельный щит, облицованный синтетическим шпоном, матрацы двусторонней мягкости, мягкую мебель.

Переход к рынку, ломка всех старых связей заставили изменить стратегию предприятия.

С этого момента осваивается производство корпусной мебели. Начиная с 1993 года, постоянно увеличивается выпуск корпусной и снижается объем выпуска мягкой мебели.

1996 год — предприятие ориентируется на выпуск корпусной мебели, облицованной пленками и натуральным шпоном и мебели из натуральной древесины;

В 1997 году на базе объединения «Воронежмебель» учреждается ОАО Холдинговая Компания «Мебель Черноземья». Ассортимент продукции меняется на 100%. Каждая из освоенных моделей — шаг навстречу потребителю, взыскательно выбирающему мебель в разных ценовых уровнях (элитном, дорогом, выше среднего, среднем, дешевом). Пришло время работать на завтрашний день;

1997;2005 год Холдинговая компания «Мебель Черноземья» объединяет в своем составе не только производственные предприятия по выпуску изделий мебели, но и порядка 50 фирменных торговых салонов, расположенных в 20 регионах России.

Предметом деятельности ОАО ХК «Мебель Черноземья» является производство и реализация товаров народного потребления, оказание услуг населению и иная деятельность Клещев А. Г. Ассортиментная концепция: в системе понятий и категорий, в схемах, графиках, тестах, задачах и упражнениях. — Кострома. Изд-во Костромского госпедуниверситета им. Н. А. Некрасова. 2003. .

Основными видами деятельности являются:

производство мебели, производство товаров народного потребления;

платные услуги населению по ремонту и изготовлению мебели;

оказание услуг по ремонту и изготовлению оборудования для производства мебели;

организация централизованного материально — технического обеспечения ресурсами, оборудованием, запасными частями предприятия в едином производственном цехе;

проведение на современном уровне научно-исследовательских, опытно-конструкторских и экспериментальных работ, проектирование и разработка технической документации на новые виды мебели;

централизация органов управления, координация и регулирование производственно-хозяйственной деятельности, проведение единого централизованного обеспечения финансово-хозяйственной, бухгалтерской и статистической отчетности предприятий холдинга;

регулирование уровня цен на производимую продукцию предприятиями холдинга;

розничная торговля промышленными и продовольственными товарами;

оптово-розничная торговля;

торгово-закупочная деятельность;

внешнеэкономическая деятельность;

выполнение строительных и строительно-монтажных работ;

содержание автохозяйства, оказание автотранспортных услуг;

открытие эксплуатации собственных торговых точек;

представительные, маркетинговые, информационные, консалтинговые и посреднические услуги.

Предприятие занимает площадь более 12 гектаров земли; это производственно — технический комплекс цехов и производств, оснащенных современным импортным оборудованием.

На предприятии работают более 2500 человек. Персонал постоянно повышает профессиональные навыки: этому способствуют регулярные тренинги в сфере эффективных продаж и плановые мероприятия в производственных подразделениях, направленные на улучшение качества продукции Журнал «Управление продажами» № 1,2005 г. В. В. Бурцев — Мебель Черноземья, история развития.

Структурная схема управления предприятием представлена в приложении.

Основная отраслевая принадлежность — лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность, вид производственной деятельности — торговля, мебельное производство.

Послухаев Николай Иванович — генеральный директор ОАО «Холдинговая компания «Мебель Черноземья». ОАО ХК «Мебель Черноземья» осуществляет деятельность на рынках бытовой, офисной мебели и мебели для гостиниц. Основными конкурентами на мебельном рынке являются крупные российские производители мебели: ПК «Корпорация Электрогорскмебель», ОАО МК «МЕБЕЛЬ», ЗАО «Миассмебель», ЗАО «СФБМ», ОАО МКО «Севзапмебель», ОАО «Дятьково-ДОЗ», ОАО «МК «Шатура». Наиболее опасными зарубежными конкурентами являются все специализированные розничные и оптовые сети ОАО ХК «Мебель Черноземья»: брошюры, каталоги.

Перечень факторов конкурентоспособности ОАО ХК «Мебель Черноземья»:

известность торговой марки «Мебель Черноземья» (высокая степень влияния);

значительный опыт работы на мебельном рынке, квалификация кадров (высокая степень влияния);

высокое качество продукции (высокая степень влияния);

наличие фирменной розничной сети (высокая степень влияния);

рекламная и маркетинговая поддержка дилеров (высокая степень влияния);

широкий и глубокий ассортимент (высокая степень влияния);

сильная производственная база (средняя степень влияния);

развитая сеть региональных складов (средняя степень влияния).

Результаты финансово — хозяйственной деятельности предприятия представлены в табл. 1:

Таблица 1. Результаты финансово — хозяйственной деятельности ОАО ХК «Мебель Черноземья».

Приоритетной задачей для любого мебельного предприятия является сбыт готовой продукции, и здесь ОАО ХК «Мебель Черноземья» ведет серьезную маркетинговую политику, направленную на развитие собственной розничной сети магазинов и формирования региональных представительств оптовой торговли. Собственная розничная сеть насчитывает около 50 фирменных магазинов салонов в более чем 20 регионов страны, кроме того, активно функционирует и развивается разветвленная оптовая сеть торговых представительств, насчитывающая более 200 торговых партнеров во всех регионах России от Петропавловска на Камчатке до Калининграда, странах ближнего и дальнего зарубежья: Украины, Белоруссии, Казахстана. Грузии, Молдавии, Израиля. Среди почетных клиентов компании Администрация Президента РФ, министерство путей и сообщения РФ, министерство социального развития и здравоохранения РФ, крупнейшие отельные комплексы, санаторно-курортные и учебные учреждения, областные и городские администрации. В работе с оптовыми покупателями ОАО ХК «Мебель Черноземья» использует гибкую систему скидок на свою продукцию, особые условия брендирования региональных представительств, проведение совместных рекламных акций, индивидуальный подход к каждому клиенту.

Ведется огромная работа по продвижению нового бренда компании Дом мебели «INVAGO». Открываются Торговые дома в Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже, Ростове-на-Дону, Уфе, Рязани, Липецке, Нижнем Новгороде, Курске, в которых представлены модели мебели не только компании «Мебели Черноземья», но и совместного российско-итальянского производства.