Сегментация по каналам сбыта

Данная ситуация характеризуется тем, что предприятие сбывает много «схожих» артикулов, вводит на рынок одну и ту же основную модель с весьма небольшими различиями в торговом оформлении или с промежуточной (поддерживающейся) маркой, чтобы уменьшить конкуренцию на одинаковых каналах сбыта. В некоторых странах розничный продавец гарантирует покупателям «очень низкие цены» за каждый артикул, который он предлагает. Лучшей возможностью для исполнения этого обещания розничным торговцем было бы убедить покупателя, что данный артикул является единственным экземпляром. Фирма Sony, например, предлагает розничной торговле большое число телевизионной аппаратуры, которая различается дизайном и техническим оснащением. Технология производства позволяет, к примеру, на основе комбинаций с четырьмя второстепенными (несущественными) техническими параметрами произвести 16 различных продуктов внутри продуктовой группы, при этом затраты на их изготовление незначительны. Другой пример: производитель спортивного оборудования продает в различных каналах сбыта свои изделия под различными марками. Названия (имя) марок «всплывают» на определенных каналах сбыта, но эти товары с точки зрения производителя не являются взаимозаменяемыми. Однако и здесь возникает необходимость в согласовании цен друг с другом по этим продуктам.