Заключение. 
Организация сбыта на промышленном предприятии

Анализ научно-теоретических основ организации сбытовой деятельности предприятия показал, что эффективно организованный сбыт позволит промышленному предприятию реализовать экономический интерес, то есть получить прибыль на основе платежеспособного спроса потребителей.

Современные промышленные предприятия действуют в условиях жесткой конкуренции, поэтому главная задача управления сбытом продукции состоит в обеспечении для организации предпочтительной доли рынка.

Конкурентоспособность продукции ОАО «Старт» обеспечивается за счет:

• 1) повышение качества выпускаемой продукции до соответствия стандартам;
• 2) налаживание системы сервисного обслуживания на поставляемые потребителям изделия;
• 3) перестройка организационно-экономической структуры управления сбытом и производством продукции, приведение ее в соответствие с разработанной рыночной концепцией;
• 4) наличие квалифицированных кадров на предприятии.

Продукция предприятия распределяется по прямым и косвенным каналам сбыта. Каналом нулевого уровня (прямым каналом) является реализация продукции через фирменный магазин ОАО «Старт», продукция распределяется также через розничные магазины, оптовые структуры.

В целом управление сбытом на заводе сводится к заключению договоров поставки, то есть к непосредственной реализации товара и иногда включает его транспортировку. Отдел сбыта не занимается стимулированием сбыта, на заводе слабо развиты маркетинговые исследования рынка сбыта.

Были разработаны мероприятия, направленные на стимулирование сбыта продукции ОАО «Старт» :

• 1) Использование рассылки коммерческого предложения.
• 2) Введение услуги по рассрочке платежа.
• 3) Для дополнительной реализации товара имеющимся клиентам предлагается внедрить новую услугу: хранение на складе завода той части оплаченной клиентом продукции, которую он не в состоянии на момент покупки разместить на своих складских площадях. Эта услуга может побудить существующих клиентов повысить объем закупок продукции.

Основными направлениями развития коммуникативной политики ОАО «Старт» являются: для создания благоприятного имиджа завода — благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, формирование общественного мнения.