Особенности ценообразования при оптовых продажах товаров

Оптовые продажи осуществляются обычно по конкретным ценам, которые могут быть зафиксированы в заключенном контракте на момент его оформления, на протяжении срока действия контракта или к моменту его исполнения. В зависимости от способа фиксации различают несколько видов цен.

Твердая (фиксированная, стабильная, гарантированная) цена устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товарной партии. В контрактах с длительными сроками поставки обычно делается ценовая оговорка о том, что цена твердая, изменению не подлежит.

Подвижная цена — зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая изменение цены, зафиксированной в контракте, в зависимости от повышения или понижения цены на рынке к моменту исполнения сделки. Такая ремарка носит название оговорки о повышении или понижении цены.

Расчеты в таком случае ведутся по текущим ценам, действующим в данный период.

Скользящая цена — цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства (продажи), происшедших в период исполнения контракта. Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.

Скользящие цены применяются в контрактах на продукцию, требующую длительного срока изготовления. При подписании контракта стороны устанавливают базисную цену и включают оговорку о ее структуре, то есть долевой расклад составляющих цены в процентах постоянных расходов (прибыль, накладные расходы, амортизационные отчисления и др.), расходов на сырье и материалы, оплату труда и отчисления.

Скользящая цена может также уточняться непосредственно перед поставкой каждой партии товара или ежегодно перед началом очередного года.

При поставке товаров могут применяться оговорки о колебании цены в зависимости от рыночных цен в виде «повышение и понижение».

При выборе или поставке товаров на этапе предварительного определения уровня контрактных цен ориентируются на два вида цен: публикуемые в специальных источниках информации, к которым относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены предложений крупных фирм и др. расчетные цены.

Оптовый продовольственный рынок является местом взаимодействия субъектов гражданского права, каковыми являются продавец и покупатель.

Правоотношения, которые возникают между ними, должны быть правильно документально оформлены и выражены в форме договоров: договор оптовой купли-продажи, договор поставки и т. д.

Договор купли-продажи товара, пожалуй, самый распространенный вид договора. Он регулируется Гражданским кодексом Российской Федерации. По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю). А покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Но у оптовой купли-продажи, как разновидности торгово-предпринимательской деятельности есть несколько особенностей:

• 1. Содержание деятельности по оптовой купле-продаже составляют сделки по покупке и по продаже товаров, что обуславливает однородность юридических отношений (основным является договор купли-продажи).
• 2. Товар продается или приобретается оптом, то есть преимущественно партиями, а не в единичных количествах.
• 3. Товар не всегда находится в наличии у продавца на момент заключения договора купли-продажи.

Исполнение также может носить длящийся характер (вследствие того, что товар поставляется несколькими партиями и т. п.).

Продавцом товара могут быть как его производитель, так и лицо, закупившее его в предпринимательских целях для перепродажи. Покупателем товара может быть лицо, закупившее его для предпринимательских целей или для нужд хозяйственного использования, за исключением физических лиц, которые используют товары для домашнего, семейного и иного потребления.

Российский законодатель пошел по пути разграничения отдельных видов договора купли-продажи в гражданском праве. Выделенные выше особенности оптовой купли-продажи товаров формирует как понятие договора оптовой купли-продажи, так и договора поставки товаров, традиционно присутствующих в российском и советском гражданском праве. Эти договоры отличаются между собой квалифицирующими признака.

Признаки договора купли-продажи оптовых разовых партий:

• 1. Поставщик — лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность (чаще всего производитель).
• 2. Предмет — товар, предназначенный для использования в предпринимательских или связанных с личным домашним или семейным потреблением.
• 3. Существует разрыв во времени между заключением договора и его исполнением.
• 4. Длительность отношений между сторонами, что выражается в неоднократности передачи партий товара Поставщик — любое лицо, являющееся субъектом гражданских правоотношений (чаще всего оптовый торговый посредник).

Предмет — любая вещь, являющаяся предметом оптовой торговли.

Исполнение договора происходит, как правило, немедленно или с незначительным временным промежутком после заключения договора.

Исполнение договора оптовой купли-продажи происходит немедленно или с некоторой отсрочкой платежа, что связано со спецификацией товара.

По истечении срока годности товара он считается не пригодным для использования по назначению. Проверка качества товара предусматривается Федеральным законом Российской Федерации «О защите прав потребителей», требованиями Госстандартом. Если недостатки товара не были оговорены продавцом, покупатель, которому передан товар ненадлежащего качества, вправе потребовать уменьшения покупной цены. В случае существенного нарушения требований к качеству товара покупатель вправе по своему выбору: отказываться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар суммы; потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим договору. Продавец отвечает за недостатки товара, если покупатель докажет, что недостатки товара возникли до его продажи покупателю.

В отношении товара, на который установлен срок годности, покупатель вправе предъявить требования, связанные с недостатками товара, если они обнаружены в течение срока годности товара.

Тара и упаковка товара предусматриваются в договоре купли-продажи и должны ему соответствовать. А если тара и упаковка товара договором не предусмотрены, то товар должен быть упакован для обеспечения транспортировки и хранения.

Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором. Когда цена установлена по весу товара, она определяется по весу нетто, если иное не предусмотрено договором. Но не всегда на оптовых продовольственных рынках договор купли-продажи предваряет сделку купли-продажи. Например, если заключен долгосрочный договор о совместной деятельности, где одним из пунктов являются отношения купли-продажи.

Заключение

договора купли-продажи, вообще, носит рекомендательный характер. И если участники правоотношений хорошо знают и доверяют друг другу, то в принципе достаточно оговорить все условия устно.