Π ΡΠ½ΠΎΠΊ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎ-ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Π΄ΡΡΡΡΠΈΠΈ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ ΡΡΡΠ΅ΠΌΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ. Π ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΌ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π·Π°ΡΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π² ΡΠ΅Π»ΠΎΠΌ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ Π² ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅ΠΌ 23,87%; 81% ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎ-ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠ½ΡΡ
ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ.
Π ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠΌ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°ΠΌ ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ:
- Β· Π€ΠΈΡΠΌΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ — ΡΡΠΈΠ»ΠΈΡΠ°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΌΠ΅ΡΡ (Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠ½ΠΈΠΆΠΊΠΈ, ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°ΡΠΈ, Π°Π²ΡΠΎΡΡΡΠΊΠΈ, ΠΏΠΎΡΡΡΠΈΠ³Π°ΡΡ, ΠΏΠ΅ΠΏΠ΅Π»ΡΠ½ΠΈΡΡ, Π·Π°ΠΆΠΈΠ³Π°Π»ΠΊΠΈ, Π·Π½Π°ΡΠΊΠΈ ΠΈ Ρ. Π΄.), ΠΎΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Ρ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠΈΠΌΠ²ΠΎΠ»ΠΈΠΊΠΈ ΡΠΈΡΠΌΡ.
- Β· Π‘Π΅ΡΠΈΠΉΠ½ΡΠ΅ ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ (Ρ Π³ΡΠ°Π²ΠΈΡΠΎΠ²ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π°ΠΊΠ»Π΅ΠΉΠΊΠ°ΠΌΠΈ).
- Β· ΠΠΎΠ΄Π°ΡΠΎΡΠ½ΡΠ΅ ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ (Π² Ρ
ΠΎΠ΄Π΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ).
- Β· Π‘Π°ΠΌΠΎΠΊΠ»Π΅ΡΡΠΈΠ΅ΡΡ Π±ΡΠΌΠ°ΠΆΠ½ΡΠ΅ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈ Π΄Π»Ρ Π·Π°ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΊ.
Π Π½Π°ΡΡΠΎΡΡΠ΅Π΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π±Π΅Π· ΡΡΠ²Π΅Π½ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π΅ ΠΎΠ±Ρ
ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ Π½ΠΈ ΠΎΠ΄Π½Π° ΡΠΈΡΠΌΠ°, Π·Π°Π±ΠΎΡΡΡΠ°ΡΡΡ ΠΎ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ΅ ΠΈ Π°Π²ΡΠΎΡΠΈΡΠ΅ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π΄ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠΎΠ².
ΠΠ Π―ΠΠΠ― ΠΠΠ§Π’ΠΠΠΠ― Π ΠΠΠΠΠΠ Π‘ΡΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΡΠΌΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π² ΠΏΡΡΠΌΠΎΠΌ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΊ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ (Π² ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΠ΅, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΎΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ Π°Π΄ΡΠ΅ΡΠΎΠ²Π°Π½Π° ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ).
ΠΠ΄ΡΠ΅ΡΠ½Π°Ρ ΠΏΠΎΡΡΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠ° ΠΏΠΎ Π±Π°Π·Π΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ
Direct mail (DM) ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½Π½ΡΡ
ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ. Π Π‘Π¨Π, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ DM ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π΅ΡΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ Π½Π° ΡΡΠΌΠΌΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 100 ΠΌΠ»Π½ Π΄ΠΎΠ»Π». Π² Π³ΠΎΠ΄. Π‘Π΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡΠΈ ΡΠΈΡΠΌΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ Π² ΡΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΌΠ΅ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π»ΠΎΡΡ Π±Ρ DM.
Π‘Π»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ ΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠΈΡΡ Π±Π΅ΡΡΠΏΠΎΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌΠΈ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π΅Ρ DM:
- Β· ΠΠ΅Π²ΡΡΠΎΠΊΠ°Ρ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ — ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΌΠΈΠ½ΡΡΠ° ΡΠ΅Π»Π΅ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΡΡΠΎΠΈΡ ΡΡΡΡΡΠΈ Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ², Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ — ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ 30 ΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ²;
- Β· Π²ΡΡΠΎΠΊΠ°Ρ ΠΈΠ·Π±ΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ — ΠΎΡΠ±ΠΎΡ Π°Π΄ΡΠ΅ΡΠΎΠ² Π΄Π»Ρ DM ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ
ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΌ;
- Β· ΠΎΡΡΡΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ — ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ»Π°ΡΡ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π²ΡΠ΅ (ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠΎ, ΡΠΈΡΠΌΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΊΠ°ΡΠ°Π»ΠΎΠ³ Π°ΡΠ΄ΠΈΠΎΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΊΠ°ΡΡΠ΅ΡΡ Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ, ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ Ρ ΡΠΎΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠΊΡΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΉ ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠ΅ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠ΅);
- Β· ΠΊΠΎΠ½ΡΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ — DM-ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΡΡΡΡ ΠΎΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ²;
- Β· ΡΠΎΡΠ½ΠΎΠ΅ ΡΠΎΠ±Π»ΡΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ — DM ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ Π²ΡΠ±ΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°;
- Β· ΡΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΠ΅ΡΠ° ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΡΡ
ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠ² — DM ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ Π·Π°ΡΠ°Π½Π΅Π΅ (Π΄ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ) ΠΈ Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ ΡΠ·Π½Π°ΡΡ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΡΡ
ΠΎΡΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ².
Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Π°Ρ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠ° ΠΏΠΎΡΡΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡΡΡΠ΅ΡΠΎΠΌ — ΡΠ΅Π½ΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ± ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ° Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ.