Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль

Таблица 4.

Нахождение цены и прибыли на основе себестоимости изделия Общая задача данного этапа состоит в том, чтобы на основе анализа и максимизации маржинальной прибыли установить исходную цену товара и соответствующего ей объема продаж. В качестве исходных данных для этого этапа используются: Структура затрат на производство и сбыт нового товара;

Динамика спроса на товар.

Таблица 1.1Структура затрат при исходном объеме производства 10 тыс. шт.

Статьи затрат.	Сумма на весь выпуск, у. д. е.
1. Основные материалы.	9 000 000.
2. Вспомогательные материалы (5% от ст. 1).	450 000.
3. Топливо и энергия на технологические нужды (10% от ст.1).	900 000.
4. Основная заработная плата рабочих.	3 700 000.
5. Дополнительная заработная плата рабочих (23% от ст. 4).	851 000.
6. Отчисления в социальные фонды (26% от ст. 4+5).	1 183 260.
7. Цеховые расходы.	14 000 000.
8. Общефирменные расходы.
на рекламу и сбыт.	4 000 000.
управленческие и прочие.	2 000 000.
транспортные.	3 500 000.
9. Суммарные издержки.	39 584 260.
10. Чистая прибыль до вычета налогов.	9 896 065.

Прежде всего необходимо все затраты, связанные с производством и сбытом нового изделия, разделить на условно-переменные и условно-постоянные.

К условно-переменным относятся затраты, величина которых находится в прямой зависимости от изменения объема производства.

К этим затратам мы можем отнести основные материалы, вспомогательные материалы, расход топлива и энергии на технологические нужды, заработная плата рабочих, отчисления в социальные фонды, а также цеховые и общефирменные расходы.

Условно-переменные затраты делятся на прямые и накладные затраты.

Прямые затраты — это расходы целевого назначения, включают затраты непосредственно связанные с изготовлением продукции.

Накладные затраты — это расходы на организацию, управление, техническую подготовку производства, т. е. связанные с работой цеха или предприятия в целом.

К условно-постоянным относятся те затраты, которые не зависят от изменения объема производства. Такие как цеховые и общефирменные расходы.

На основе классификации и калькуляции затрат составляется проект о результатах хозяйственной деятельности по производству нового изделия в целом и в расчете на единицу продукции.

При проведении расчетов необходимо учесть, что цеховые и общефирменные расходы являются комплексными статьями и могу включать в себя как условно-постоянные, так и условно-переменные затраты (например, затраты на упаковку в составе цеховых расходов).

Исходя из величины себестоимости изготовления продукции и планируемого уровня рентабельности, определяется предварительная цена изделия и ожидаемая прибыль от предполагаемого объема продаж.

Рентабельность характеризует уровень эффективности использования ресурсов предприятия и рассчитывается как отношение прибыли к стоимости использованных ресурсов.

Рентабельность рассчитывается по формуле:

(2.1).

где Р — рентабельность изделия;

Ц — рыночная цена изделия;

С — полная себестоимость изделия.

В исходных данных рентабельность дана, поэтому из этой формулы мы можем определить значение цены изделия:

Зная себестоимость изделия и его цену, можно определить ожидаемую прибыль:

П = Ц — С где П — планируемая прибыль.

Таблица 1.2 Структура затрат по видам

На основании калькуляции затрат была найдена цена нового товара, которая равна 4 970,5 рублям. Но эта цена не учитывает динамику спроса на товар и не учитывает конкурентоспособность товаров-аналогов, которые уже существуют на рынке.

Нахождение цены и прибыли на основе данных кривой спроса Для более обоснованного установления цены на новый товар необходимо исследовать и учесть взаимосвязь спроса и цены.

Известно, что существует обратная связь между ценой и спросом на товар. Поэтому, очень важно найти ту комбинацию цены и объема продаж, при которой фирма получит наибольшую выгоду. Укрупненный выбор предпочтительной цены может производиться с помощью расчета маржинальной прибыли каждой комбинации «цена-спрос».

Для определения маржинальной прибыли используется кривая спроса, построенная на основании данных табл. 2.

Таблица 2Динамика спроса на рынке аналогичных товаров

характеризуется следующими параметрами.

Для каждой точки на этой кривой можно определить цену товара, соответствующий ей спрос и маржинальную прибыль, которая определяется по формуле:

МП = (Ц — AVC) * Q (Ц) ,.

где МП — маржинальная прибыль;

Ц — цена товара;

Q (Ц) — соответствующий фиксированной цене объем продаж;

AVC — условно-переменные издержки.

Таблица 2.1Данные для построения кривой спроса.

Рисунок 1 Кривая спроса Самой выгодной будет та цена, при которой будет получена максимальная маржинальная прибыль.

Рассчитаем маржинальную прибыль на единицу товара для разных сочетаний цены и объема продаж товара. Будем изменять цену, двигаясь по кривой спроса с шагом 250 руб.

МП ед. = Ц — AVC.

Тогда суммарная маржинальная прибыль на весь выпуск товара будет равна:

МП = МП ед. * Q (Ц) Таблица 2.2Определение максимальной маржинальной прибыли.

Таким образом, мы получили суммарную маржинальную прибыль для разных цен и соответствующих им объёмов товаров. Максимальной является прибыль, равная 36 030 000 у.д.е., которая достигается при цене, равной 5 250 у.д.е за единицу товара, и объеме продаж 10 000 шт.

Полученная на данном этапе цена (5 250 у.д.е.), к сожалению, отображает только динамику спроса на товар, но не учитывает конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогичным товарам конкурентов.

Нахождение цены и прибыли на основе обработки конкурентного материала Таблица 3 Параметры изделий.

Таблица 3.1 Расстановка приоритетов объектов по параметрам.

= 5, n = 3.

''>'' = 1,2.

''='' = 1.

''<'' = 0,8.

Таблица 3.2 Расчет приоритетов объектов по параметрам.

Т.к. изделие предназначено для офиса, то и расстановка приоритетности параметров основана на этом. Аппарат в первую очередь должен экономить время, делать работу качественно и быть удобным в использовании.

• 1. Скорость копирования. В условиях нехватки времени этот параметр особо актуален, т.к. время — деньги.
• 2. Надежность. Время простоя из-за ремонта так же может стоить денег, т.к. аппарат затормозит работу пользователя.
• 3. Уровень автоматизации. Автоматизация так же позволяет экономить время сотрудников офиса.
• 4. Потери (% копий с дефектами). Чем меньше копий с дефектами, тем меньше нужно времени на перепечатывание испорченных копий.
• 5. Легкость обучения, (час). Параметр так же относится к временным, но среди остальных подобных его можно поставить на последнее место.
• 6. Количество форматов. Чем больше поддерживаемых форматов, тем практичнее устройство.
• 7. Максимальное количество копий.
• 8. Габариты. Т.к. офисное помещение имеет большую площадь, то лишние см² не слишком существенно скажутся на рабочем пространстве.
• 9. Цветность. Этот параметр никак не влияет на время печати.

Табл. 3.3 Расстановка приоритетности параметров.

= 5, n = 9.

''>'' = 1,2.

''='' = 1.

''<'' = 0,8.

Табл. 3.4 Расчет приоритетов параметров.

Табл. 3.5 Определение взвешенных коэффициентов объектов.

Параметры.	Объекты.
TA1.	ТА2.	TН.
Скорость копирования.	133,48.	10,12.	1350,8	8,32.	1110,5	8,32.	1110,5
Надежность.	110,12.	7,72.	850,1	8,84.	973,5	10,12.	1114,4
Уровень автоматизации.	89,32.	10,12.	903,9	8,32.	743,1	8,32.	743,1
Потери (% копий с дефектами).	71,08.	8,84.	628,3	7,72.	548,7	10,12.	719,3
Легкость обучения, (час).	55,4.	7,72.	427,7	10,12.	560,6	8,84.	489,7
Количество форматов.	42,28.	8,4.	355,1	8,92.	377,1	9,6.	405,9
Максимальное количество копий.	31,72.	10,6.	336,2	9,48.	300,7	9,48.	300,7
Габариты.	23,72.	8,84.	209,7	10,12.		7,72.	183,1
Цветность.	18,28.