Описание ассортимента.
Совершенствование ассортиментной политики предприятия

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Критерии распределения к группе Х относится продукция имеющая коэффициент вариации до 10%, к группе У относится продукция имеющая коэффициент вариации от 10 до 25%, и к группе Z относится коэффициент вариации выше 25%. Под номенклатурой будем понимать совокупность всех ассортиментных групп товаров, предлагаемых покупателю. Номенклатура магазина «Строитель» включает в себя продукцию 12… Читать ещё >

Описание ассортимента. Совершенствование ассортиментной политики предприятия (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Рассмотрим основные характеристики товарного ассортимента ИП Егоров С. И. Он специализируется на продаже строительных материалов.

Под номенклатурой будем понимать совокупность всех ассортиментных групп товаров, предлагаемых покупателю. Номенклатура магазина «Строитель» включает в себя продукцию 12 ассортиментных групп.

В таблице 2 приведены ассортиментные подгруппы для каждого сегмента.

Анализ ассортимента ИП Егоров С.И.

Проведен анализ по товарным группам, чтобы в целом оценить работу всего предприятия. Выберем 2 критерия, по которым будем проводить анализ:

— доля в объеме продаж;
— доля в объеме прибыли.

Для нашего предприятия будет оптимально следующее распределение:

Группа, А — объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 70% от общей суммы параметров.

Группа В — следующие за группой, А объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 70% до 90% от общей суммы параметров.

Группа С — оставшиеся объекты, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 90% до 100% от общей суммы параметров.

АВС по доле в объеме продаж представлен в таблице 2 и 3.

Таблица 2- АВС-анализ по доле в объеме продаж.


Ассортиментные группы.	Объем выручки, руб.	АВС.	Доля в объеме выручки, %.
Строительные материалы.		A.	20,5.
Сухие смеси.		A.	12,1.
Напольные покрытия.		A.	13,1.
Электротовары.		B.	7,2.
Отделочные материалы.		A.	13,8.
Карнизы.		C.	2,7.
Лакокрасочные изделия.		C.	4,4.
Товары для дома.		C.	2,1.
Замочно-скобяные изделия.		C.	5,3.
Сантехника.		B.	7,5.
Инструмент.		B.
Двери.		B.	5,3.
Итого.

Когда таблица сама по себе влезает на лист — то не надо ее дробить. Можно какой то текст, который идет после нее поместить до нее, например.

Таблица 3- АВС по доле в объеме продаж.


АВС Доля в объеме выручки, %.	Итог.
А.	59,5.
Строительные материалы.	20,5.
Отделочные материалы.	13,8.
Напольные покрытия.	13,1.
Сухие смеси.	12,1.
В.
Сантехника.	7,5.
Электротовары.	7,2.
Инструмент.
Двери.	5,3.
С.	14,5.
Замочно-скобяные изделия.	5,3.
Лакокрасочные изделия.	4,4.
Карнизы.	2,7.
Товары для дома.	2,1.
Общий итог.

В группу, А попадают строительные материалы с долей 20,5%, отделочные материалы — 13,8%, напольные покрытия — 13,1%, сухие смеси — 12,1%. В группу В — сантехника, электротовары, инструмент и двери, а в группу Сзамочно-скобяные изделия, лакокрасочные изделия, карнизы и товары для дома.

АВС-анализ по доле прибыли представлен в таблице 4 и 5.

Таблица 4 — АВС по доле в объеме прибыли.


Ассортиментные группы.	Объем прибыли, руб.	АВС.	Доля в объеме прибыли, %.
Строительные материалы.		A.	19,2.
Сухие смеси.		A.	9,8.
Напольные покрытия.		A.	10,6.
Электротовары.		B.	8,3.
Отделочные материалы.		A.
Карнизы.		C.	3,6.
Лакокрасочные изделия.		B.	5,1.
Товары для дома.		C.	2,8.
Замочно-скобяные изделия.		B.	6,1.
Сантехника.		B.	7,9.
Инструмент.		B.
Двери.		C.	3,6.
Итого.

Таблица 5 — АВС по доле в объеме прибыли.


АВС Доля в объеме прибыли, %.	Итог.
А.	55,6.
Строительные материалы.	19,2.
Отделочные материалы.
Напольные покрытия.	10,6.
Сухие смеси.	9,8.
В.	34,4.
Электротовары.	8,3.
Сантехника.	7,9.
Инструмент.
Замочно-скобяные изделия.	6,1.
Лакокрасочные изделия.	5,1.
С.
Карнизы.	3,6.
Двери.	3,6.
Товары для дома.	2,8.
Общий итог.

Наибольшую долю в объеме прибыли составляет группа строительных материалов 19,2%, а также в группу, А входят отделочные материалы, сухие смеси и напольные покрытия. К группе В относятся электротовары, сантехника, инструмент, замочно-скобяные изделия и лакокрасочные изделия. Группа С — это карнизы, двери и товары для дома.

Сведем данные АВС-анализа по доле в объеме продаж и доле в объеме прибыли в матрицу двойного АВС-анализа (таблица 6).

Таблица 6 — Матрица двойного АВС анализа.


АА Строительные материалы Отделочные материалы Напольные покрытия Сухие смеси.	АВ.	АС.
ВА.	ВВ Сантехника Электротовары Инструмент.	ВС Двери.
СА.	СВ Замочно-скобяные изделия Лакокрасочные изделия.	СС Карнизы Товары для дома.

В группу АА входят наиболее продаваемые и прибыльные: строительные материалы, отделочные материалы, напольные покрытия, сухие смеси. В группе ВВ среднюю позицию по выручке и прибыли занимают сантехника, электротовары, инструмент. Двери, входящие в группу ВС менее прибыльны. Группа СВ объединяет замочно-скобяные изделия, лакокрасочные изделия, которые хоть и занимают по выручке группу С, но по прибыли относятся к группе В. Наименее прибыльны и продаваемы карнизы и товары для дома. Чтобы оценить стабильность продаж, необходимо провести XYZ-анализ, который отражен в таблице 7.

Таблица 7 — Расчет для XYZ анализа.


Ассортиментные группы.	1 квартал.	2 квартал.	3 квартал.	4 квартал.	Среднее.	Вариация.
Строительные матералы.					1 496 138,8.	8,90%.
Сухие смеси.					882 507,75.	6,20%.
Напольные покрытия.						15,20%.
Электротовары.					522 585,5.	11,60%.
Отделочные материалы.					1 010 003,8.	8,30%.
Карнизы.						9,40%.
Лакокрасочные изделия.					319 177,25.	13%.
Товары для дома.					150 175,5.	2,80%.
Замочно-скобяные изделия.					386 912,5.	6,50%.
Сантехника.					550 158,5.	13,60%.
Инструмент.					440 005,5.	9,30%.
Двери.					390 774,5.	14,40%.
Итого.

По таблице 7 видно, что в Z группу не попала ни одна товарная группа, это говорит об отсутствии товара, продажи которого практически невозможно спрогнозировать.

Сводим данные АВС анализа и XYZ анализа, представленные в таблице 8.

Таблица 8 — Матрица интегрированного АВСи XYZ анализа.

Выявим наиболее проблемные группы и проанализируем их развернуто:

— строительные материалы;
— отделочные материалы;
— карнизы;
— сантехника;
— двери.

Строительные материалы Таблица11 — Данные продаж строительных материалов за 2009 и 2010 гг.


Строительные материалы.	Объем выручки, руб.	Продано, шт.	Цена за единицу, руб.
2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.
ГКЛ, ГКЛВ.
Профиль для ГКЛ.
Рубероид.
Крепеж.
Гвозди.
Саморезы.
Утеплители.
Полиэтиленовая пленка.
Пенопласт.
Итого.

ГКЛ, ГКЛВ.

= = 0,82 или 82%.

= = 1,08 или 108%.

= = 0,90 или 90%.

Профиль для ГКЛ.

= = 0,94 или 94%.

= = 1,25 или 125%.

= = 1,34 или 134%.

Рубероид.

= = 0,80 или 80%.

= = 1,40 или 140%.

= = 1,12 или 112%.

Крепёж.

= = 0,59 или 59%.

= = 1,7 или 170%.

= = 1,01 или 101%.

Гвозди.

= = 0,88 или 88%.

= = 1,23 или 123%.

= = 1,08 или 108%.

Саморезы.

= = 1,074 или 107,4%.

= = 1,1 или 110%.

= = 1,04 или 104%.

Утеплители.

= = 0,9 или 90%.

= = 1,11 или 111%.

= = 1 или 100%.

Полиэтиленовая пленка.

= = 1,04 или 104%.

= = 1,32 или 132%.

= = 1,44 или 144%.

Пенопласт.

= = 0,85 или 85%.

= = 1,09 или 109%.

= = 0,92 или 92%.

Отделочные материалы Таблица12 — Данные продаж по отделочным материалам за 2009 и 2010 гг.


Отделочные материалы.	Объем выручки, руб.	Продано, шт.	Цена за единицу, руб.
2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.
Обои.
Подвесные потолки.
Клеевые потолки.
Реечные потолки.
Самоклеющаяся пленка.
Плитка кафельная.
Стеновые панели.
Столешницы.
Подоконники.
Итого.

Обои.

= = 0,79 или 79%.

= = 1,14 или 114%.

= = 0,90 или 90%.

Подвесные потолки.

= = 1,02 или 102%.

= = 1,08 или 108%.

= = 1,1 или 110%.

Клеевые потолки.

= = 0,58 или 58%.

= = 1,11 или 111%.

= = 0,49 или 49%.

Реечные потолки.

= = 0,96 или 96%.

= = 1,11 или 111%.

= = 1,06 или 106%.

Самоклеющаяся пленка.

= = 1,13 или 113%.

= = 1,28 или 128%.

Плитка кафельная.

= = 1,10 или 110%.

= = 1,08 или 108%.

= = 1,19 или 119%.

Стеновые панели.

= = 1,02 или 102%.

= = 1,04 или 104%.

Столешница.

= = 1 или 100%.

= = 1,02 или 102%.

Карнизы Таблица13 — Данные продаж по карнизам за 2009 и 2010гг.


Карнизы.	Объем выручки, руб.	Продано, шт.	Цена за единицу, руб.
2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.
Потолочные.
Стеновые.
Струнные.
Итого.

Потолочные.

= = 1,01 или 101%.

= = 1,02 или 102%.

Стеновые.

= = 1,09 или 109%.

= = 0,93 или 93%.

= = 1,01 или 101%.

Струнные.

= = 0,35 или 35%.

= = 1,06 или 106%.

= = 0,37 или 37%.

Сантехника Таблица14 — Даннве продаж по сантехнике за 2009 и 2010 гг.


Сантехника.	Объем выручки, руб.	Продано, шт.	Цена за единицу, руб.
2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.
Ванны.
Санфаянс.
Мойки.
Смесители.
Трубы и фурнитура.
Фитинги.
Радиаторы.
Полотенцесушители.
Экраны для ванн.
Итого.

Ванны.

= = 1,13 или 113%.

= = 1,01 или 101%.

= = 1,14 или 114%.

Санфаянс.

= = 1,08 или 108%.

= = 1,02 или 102%.

= = 1,10 или 110%.

Мойки.

= = 1,07 или 107%.

= = 1,09 или 109%.

= = 1,16 или 116%.

Смесители.

= = 0,85 или 85%.

= = 1,07 или 107%.

= = 0,91 или 91%.

Трубы и фурнитура.

= = 1,01 или 101%.

= = 1,04 или 104%.

Фитинги.

= = 1,04 или 104%.

= = 1,01 или 101%.

= = 1,05 или 105%.

Радиаторы.

= = 1,11 или 111%.

= = 1,01 или 101%.

= = 1,12 или 112%.

Полотенцесушители.

= = 0,63 или 63%.

= = 1,02 или 102%.

= = 0,64 или 64%.

Экраны для ванны.

= = 1,08 или 108%.

= = 1,44 или 144%.

= = 1,55 или 155%.

Двери Таблица15 — Данные продаж по дверям за 2009 и 2010 гг.


Двери.	Объем выручки, руб.	Продано, шт.	Цена за единицу, руб.
2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.	2009 г.	2010 г.
Шпонированные.
Грунтованные.
Металлические.
Итого.

Шпонированные.

= = 0,78 или 78%.

= = 1,32 или 132%.

= = 1,03 или 103%.

Грунтованные.

= = 1,003 или 100,3%.

= = 1,08 или 108%.

= = 1,09 или 109%.

Металлические.

= = 0,63 или 63%.

= = 1,31 или 131%.

= = 0,83 или 83%.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой