Введение. 
Методика формирования плана продаж ОАО "МТС"

Планирование — это процесс практического воплощения стратегии. Он заключается в принятии конкретных решений, позволяющих обеспечить эффективное функционирование и развитие организации в будущем, уменьшить их неопределенность.

Плановые решения могут быть связаны с постановкой целей и задач, выработкой стратегии, распределением и перераспределением ресурсов, определением стандартов деятельности в предстоящем периоде. В принятии таких решений и состоит процесс планирования в широком смысле. В узком — планированием является составление специальных документов — планов, определяющих конкретные шаги организации по достижению поставленных целей.

Планирование играет огромную роль в деятельности предприятий, а именно:

• — улучшает координацию действий в организации;
• — позволяет учитывать быстрые изменения во внешней среде;
• — делает возможным реализацию благоприятных возможностей для организации,
• — улучшает информационный обмен;
• — способствует оптимальному распределению ресурсов;
• — четко очерчивает обязанности и ответственность персонала;
• — стимулирует работников к лучшему исполнению своей работы, а менеджеров к большей обоснованности и реализации своих решений;
• — улучшает контроль в организации.

Актуальность темы

очевидна в нынешних условиях российской действительности. Связано это, прежде всего, с переходом от командной модели экономики, при которой планирование осуществлялось централизованно, к рыночным отношениям.

Цель данной работы — рассмотреть процесс разработки финансового плана и доказать необходимость финансового планирования деятельности любой фирмы, рассчитывающей на успех в современных условиях рынка.

Задачи данной работы:

• 1. Рассмотреть сущность и содержание финансового планирования;
• 2. Ознакомиться с методикой финансового планирования;
• 3. Проанализировать финансовое состояние ОАО «МТС»;
• 4. Рассмотреть организацию планирования в ОАО «МТС»;
• 5. Рассмотреть направления совершенствования механизма планирования.

Объектом исследования является состояние планирования продаж на реально действующем предприятии ОАО «МТС».