Экономическое обоснование предложенных мероприятий

Рассчитаем эффективность разработок мероприятий, направленных на улучшение работы специалистов офиса продаж.

Затраты на мероприятия по обучению специалистов «Avon» в 2015 год представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2.

Затраты на мероприятия по обучению специалистов «Avon» в 2015 году.

Таким образом, общая сумма затрат на мероприятия по улучшению работы специалистов в 2015 году составит 7000 рублей. Если же распределить эту сумму равномерно, то каждый месяц предприятию следует выделять 583,3 рубля.

Цель обучения специалистов — увеличение товарооборота фирмы на 2% от предыдущего года (2% - средний процент увеличения товарооборота (по данным сети Интернет)).

Рассчитаем экономический эффект этого мероприятия:

ВД (с учетом товарной надбавки) = ВД + 2%.

ВД (с учетом товарной надбавки) = 6215 + 2% = 6339 тыс. руб.

Тд = ВД * 2% / 100%.

Тд = 6215 * 2% / 100% = 124 тыс. руб.

или Тд = ВД (с учетом товарной надбавки) — ВД.

Тд = 6339 — 6215 = 124 тыс. руб.

Тогда экономический эффект:

Э = ВД (с учетом товарной надбавки) — З Э = 124 000 — 50 000 = 74 000 руб.

Экономический эффект рассматриваемого мероприятия положителен, значит оно оказалось эффективным и принесёт «Avon» прибыль.

Рассмотрим все этапы ведения рекламной кампании и рассчитаем стоимость рекламной деятельности на 2015 год.

При разработке рекламы необходимо поставит задачу донесения до потребителей наше предложение, его уникальность и побудить потребителя воспользоваться нашим товаром.

Следующим этапом становится выбор рекламного носителя.

Несомненно, в первую очередь, необходимо воспользоваться услугами телевидения. У компании был видео-ролик на федеральном канале ОРТ. В Москве и Московской области самыми недорогими на телевидении являются каналы «Радость моя» и «Королев ТВ», поэтому выберем рекламу на этих каналах, так как в условиях экономического кризиса приходится ориентироваться и на стоимость предоставления услуг.

Для начала, чтобы потребитель ознакомился с предлагаемой услугой необходимо создать рекламный слайдовый ролик, на котором будет рассказано о товаре и различные стороны его деятельности. Изготовление ролика мы поручим рекламному агентству. Специалисты смогут выполнить то, что нам будет необходимо.

Имея ролик, мы начнем его запуск на каналах. Главной целью прокрутки это ролика является ознакомление с основным ассортиментом.

Рассчитаем стоимость рекламы на телеканалах «Радость моя» и «Королев ТВ» в таблице 3.3.

Таблица 3.3.

Стоимость рекламы на каналах ТНВ и Эфир

Итак, стоимость 1 выходы рекламы на канале «Радость моя» обойдется фирме в 1000 рублей, а на канале «Королев ТВ» — 1200 руб. Было решено, что реклама будет выходить по вечерам, 12 раз в месяц в течение года.

Из таблицы видно, что для проведения рекламы на каналах «Радость моя» и «Королев ТВ» необходима сумма в размере 16 400 руб. в месяц, а в год потребуется 196 800 руб.

Рассчитаем затраты на создание рекламных буклетов и рекламы на самом здании, где располагаются магазины, в таблице 3.4.

Таким образом, разовые затраты на рекламу на буклетах и самом здании составят 60 000 рублей.

Необходимо предвидеть, что в течение года возможны какие-либо изменения в том, какие виды рекламы повторять, как более эффективные, а какие нет.

Таблица 3.4.

Прочие затраты на рекламу.

Рассмотрим и рассчитаем эффективность от проведения рекламной кампании.

Цель стимулирования продаж — увеличение товарооборота фирмы на 6% от предыдущего года (6% - процент увеличения товарооборота (по данным сети Интернет)).

Рассчитаем экономический эффект этого мероприятия:

ВД (с учетом товарной надбавки) = ВД + 6%.

ВД (с учетом товарной надбавки) = 6215 + 6% = 6588 тыс. руб.

Тд = ВД * 6% / 100%.

Тд = 6215 * 6% / 100% = 373 тыс. руб.

или Тд = ВД (с учетом товарной надбавки) — ВД.

Тд = 6588 — 6215 = 373 тыс. руб.

Тогда экономический эффект:

Э = ВД (с учетом товарной надбавки) — З Э =373 000 — 196 800 — 60 000 = 116 200 руб.

Итак, экономический эффект положителен, значит проведение рекламной кампании окажется эффективным и принесёт региональному представительству «Avon» прибыль.

Делая выводы, отметим, что в процессе исследования нами выявлены следующие слабые стороны организации деятельности:

• 1. специалисты офиса не справляются со своими функциональными обязанностями, тем самым, затрудняя работу офиса;
• 2. отсутствие широкомасштабной рекламной компании.

Для более эффективного ведения хозяйственной деятельности «Avon» можно рекомендовать:

• 1. Нанять специалиста по организации, планированию и стимулированию продаж.
• 2. Улучшить стимулирования продаж, а значит провести широкомасштабную рекламную кампанию