Основные принципы маркетинга в России

Основными принципами маркетинга в условиях России являются:

• — максимальное приспособление производства продукции и всей производственно-сбытовой деятельности производителя к требованиям рынка;
• — учет потребностей потребителя, условий предпринимательской деятельности, состояния и динамики спроса;
• — активное воздействие на спрос различными методами, не противоречащими закону;
• — принятие стратегических решений по мере обнаружения проблемы сбыта (ситуационное управление);
• — наличие многовариантности решения возникающих проблем сбыта;
• — ориентация на обеспечение долгосрочного коммерческого успеха; проявление маркетинговой инициативы как формы управления производством и сбытом продукции.

Комплекс маркетинга в России представляет собой сочетание элементов маркетинга, воздействующих на спрос товара и обеспечивающих желательную реакцию рынка. Все эти элементы объединены в четыре группы: товар (услуга); цена; распределение (сбыт); стимулирование (продвижение).

Принципы и комплекс российского маркетинга применимы для всех сфер деятельности: производства, сбыта, финансов. В каждой из них есть область их применения. Поэтому принципы и элементы комплекса маркетинга полезны всем: врачам, юристам, экономистам, финансистам, инженерам, консультантам по управлению, научным сотрудникам, работникам торговли.

Основой маркетинговой деятельности являются цели. Они могут быть не только коммерческими. Кроме того, они должны формулироваться так, чтобы их можно было выразить количественно. Например, к концу года повысить долю товара на рынке с 15 до 20%, или получить 20% прибыли. Чем четче сформулирована цель и доведена до каждого работника, тем больше пользу принесет служба маркетинга. В маркетинге цели объединяют в пять групп:

• 1 — рыночные (доля на рынке, завоевание рынка, выявление перспективных рынков);
• 2 — маркетинговые (создание имиджа фирмы, мероприятия по формированию общественного мнения («Паблик Рилейшнз»), объем продаж, объем прибыли, конкурентная борьба);
• 3 — структурно-управленческие (совершенствование структуры управления);
• 4 — обеспечивающие (ценовая политика, стимулирование сбыта, потребительские свойства товара, параметры товародвижения);
• 5 — контроль деятельности. При разработке цели маркетинга руководствуются следующими рекомендациями. Цели должны быть:
  • — измеримыми;
  • — как можно более простыми;
  • — мобилизующими;
  • — достижимыми;
  • — концентрирующими внимание;
  • — контролируемыми;
  • — ранжируемыми;
  • — одобрены организацией.

Цели должны:

• — предусматривать стимулы для тех, кто достиг их;
• — иметь лиц, ответственных за их достижение;
• — включать точные сроки.

В зависимости от поставленной цели различают несколько видов маркетинга:

• 1) потребительский — маркетинг товаров массового спроса;
• 2) промышленный — маркетинг товаров производственного назначения;
• 3) ориентированный на продукт, изделие или услугу;
• 4) ориентированный на потребителя (особую группу потребителей);
• 5) международный;
• 6) некоммерческий (деятельность предприятий и организаций, не ставящих своей целью получение прибыли для личного обогащения);
• 7) социальный — совокупность методов осуществления социальных программ государством и общественными организациями;
• 8) маркетинг — деятельность государства в сфере рынка;
• 9) микромаркетинг — маркетинговая деятельность фирм.