Анализ рекламных кампаний фирмы и оценка их экономической эффективности

Рекламная деятельность — это разновидность маркетинговой деятельности, состоящая в разработке, изготовлении и сбыте рекламных продуктов. Рекламная деятельность предприятия ООО «Сквид» осуществляется следующим образом: прежде всего, осуществляется полугодовое планирование рекламной деятельности с ежемесячным распределением финансовых средств. Предприятие ежегодный рекламный бюджет не составляет.

Для разработки рекламного бюджета предприятию необходимо распланировать какую рекламу он будет делать, в каких источниках распространять ее, каковы будут затраты, все это отражается в рекламном бюджете.

Рекламная деятельность ООО «Сквид» сводится в основном к проведению:

I. Рекламных акций:

1. Акция! «Попадите в десятку» !!! 10 дней, 10 брендов, 10% скидка! Охранные системы безопасности в Новом году по минимальным ценам!

Приближается время новогодних подарков, сюрпризов и праздничного настроения! Компания «Сквид» вместе с Новогодними поздравлениями и праздничными пожеланиями сообщает, что в первый рабочий день 2011 г стартует уникальная акция «Попадите в Десятку» !

В первые 10 рабочих дней в Новом 2011 г на 10 брендов охранного оборудования систем безопасности устанавливается 10% скидка от розничных цен, указанных на нашем сайте. Начните Новый Год с хорошего настроения — сделайте выгодную покупку!

Рекламная поддержка акции: размещение рекламы в газете «В каждый дом» .

2. Акция! С 5 сентября 2011 г компания «Сквид», поставщик оборудования SUNKWANG покупателям на всей территории Краснодарского края, предлагает своим клиентам скидку 5% при покупке видеооборудования Sunkwang!

Специальная цена для видеонаблюдения Ваших объектов!

4-х канальный триплексный видеорегистратор

SK-R312/4 по цене: 14 990 руб.

цилиндрическая видеокамера.

SK-2002PH6C/SO по цене: 1645 руб.

цветная уличная видиокамера.

SK-P500D/M943AIP/SO по цене: 10 985 руб.

Рекламная поддержка акции: размещение рекламы в газете «Телесемь» .

3. Акция! С 5 апреля 2011 г компания «Сквид», официальный дилер оборудования ОПС JABLOTRON, предлагает своим клиентам скидку 20% при покупке оборудования охранно-пожарной сигнализации Jablotron серии OASIS и одновременном заказе монтажных работ по его установке и пуско-наладке!

Рекламная поддержка акции: размещение рекламы в газете «Краснодарские известия» .

II. Рекламных кампаний. Предприятие разрабатывает план рекламной кампании, в который входят следующие составляющие (таблица 3.1).

Таблица 3.1 — План рекламной компании ООО «Сквид» на 2010 г.

Рекламный бюджет компания определяет в зависимости от оборота. Так в 2010 г от оборота на рекламную деятельность было запланировано отчислить 10%. В результате было израсходовано средств на 10,1%. Проанализируем рекламный бюджет предприятия в прессе, и на телевидении (таблица 3.2 и 3.3).

Таблица 3.2 — Рекламный бюджет ООО «Сквид» на телевидении в 2010 г.

Относительную эффективность рекламного бюджета можно установить соотношением объемов продаж (в денежном выражении) или прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение объемов реализации товара происходит немедленно после воздействия рекламы, что наиболее вероятно в случае рекламирования новых товаров повседневного спроса. В то же время покупке дорогостоящего товара длительного пользования предшествует обязательное обдумывание, и в этом случае эффект рекламы может появиться не сразу. Прежде всего покупатель узнает о товаре, затем интересуется подробной информацией о его качестве и свойствах. После этого он отдает предпочтение рекламируемому товару и утверждается в желании приобрести его, а лишь после — покупает.

Экономический эффект от рекламной кампании на телевидении составит:

Тс = 4132 тыс. руб.: 248 дн. =16,6 тыс. руб.

Тд = 16,6 тыс. руб. х 17% х 365 дн. = 1033,8 тыс. руб.

Э = 1033,8 тыс. руб. х 50% - 230 тыс. руб. = 286,9 тыс. руб.

Экономическая эффективность рекламного бюджета составит:

ЭЭ = 286,9 тыс. руб.: 230 тыс. руб. = 1,24×100% = 124%.

Можно сказать, что рекламный бюджет эффективен.

Главный недостаток большинства проводимых рекламных акций, кампаний в том, что они не имеют в основе конкретные, далеко идущие и вытекающие из общей стратегии развития фирмы цели, что они не обусловлены принятыми принцами работы и потому чаще всего не достигают желаемого эффекта. Рекламная политика должна соединить разрозненные рекламные акции и компании в один кулак и нанести по цели — решающий «удар». Качественная реклама один из инструментов, который делает фирму популярной, известной и привлекает клиентуру. Такой позиции в рекламной политики пытается добиться и компания ООО «Сквид.

Из чего складывается рекламный бюджет для телевидения на данном предприятии, это, прежде всего: стоимость изготовления рекламного ролика, стоимость эфира, сколько раз будет выходить рекламных ролик, исходя из этого его стоимость.

Таблица 3.3 — Рекламный бюджет ООО «Сквид» в прессе в 2010 г.

Экономический эффект от рекламной кампании в прессе составит:

Тс = 4132 тыс. руб.: 248 дн. =16,6 тыс. руб.

Тд = 16,6 тыс. руб. х 5% х 365 дн. = 302,95 тыс. руб.

Э = 302,95 тыс. руб. х 50% - 80 тыс. руб. = 71,47 тыс. руб.

Экономическая эффективность рекламного бюджета составит:

ЭЭ = 71,47 тыс. руб.: 80 тыс. руб. = 0,89×100% = 89,3%.

Можно сказать, что рекламный бюджет не эффективен.

Цель рекламной кампании в Интернете: привлечение потенциальных Клиентов. Оценка рекламного бюджета рекламной кампании в Интернет представлена в таблице 3.4.

Экономический эффект от рекламной кампании в Интернете составит:

Тс = 4132 тыс. руб.: 248 дн. =16,6 тыс. руб.

Тд = 16,6 тыс. руб. х 8% х 365 дн = 484,7 тыс. руб.

Э = 484,7 тыс. руб. х 50% - 107,4 тыс. руб. = 134,9 тыс. руб.

Экономическая эффективность рекламного бюджета составит:

ЭЭ = 134,9 тыс. руб.: 107,4 тыс. руб. = 1,25×100% = 125,6%.

Можно сказать, что рекламный бюджет эффективен.

Оценим экономический эффект от общего рекламного бюджета предприятия в 2009 г.

Тс = 4132 тыс. руб.: 248 дн. =16,6 тыс. руб.

Тд = 16,6 тыс. руб. х 24% х 365 дн. = 1454,2 тыс. руб.

Э = 1454,2 тыс. руб. х 50% - 436,4 тыс. руб. = 290,6 тыс. руб.

Таблица 3.4 — Рекламный бюджет рекламной кампании в Интернет.

Экономическая эффективность рекламного бюджета составит:

ЭЭ = 290,6 тыс. руб.: 436,4 тыс. руб. = 66,6%.

В целом рекламный бюджет предприятии с экономической точки зрения не эффективен. В частности на это повлияло незначительная отдача от рекламы в прессе.

Вывод. Главный недостаток большинства проводимых рекламных акций, кампаний в том, что они не имеют в основе конкретные, далеко идущие и вытекающие из общей стратегии развития фирмы цели, что они не обусловлены принятыми принцами работы и потому чаще всего не достигают желаемого эффекта.

Целевая аудитория для целей рекламной кампании следующая:

• — мужчины в возрасте от 25 до 55 лет;
• — род занятий: главный инженер, менеджер по закупкам, руководитель, проектировщик систем безопасности, менеджер по продажам;
• — отрасль компаний-клиентов: безопасность, строительство, торговля, информационные технологии, связь, электроэнергетика, сфера обслуживания, правоохранительные органы;
• — кол-во работников компании: до 15 человек и от 15 до 50 человек;
• — потребители рынка систем безопасности чаще всего предпочитают проводить свое свободное время на охоте/рыбалке, заниматься автомобилем и его ремонтом, в меньшей степени их привлекает туризм, посещение ресторанов, путешествия и работа на приусадебном участке. В свободное время предпочитают слушать радио, читать газеты, слушать музыку и смотреть видео.