Аналитическая часть. 
План маркетинга товара промышленного назначения

Анализ товара ОАО «НТЗ»

" Нижнеднепровский трубопрокатный завод" - крупнейший производитель труб нефтяного сортамента на Украине и в странах СНГ. Организованный свыше 110 лет назад, сегодня завод — многопрофильное современное предприятие, оснащенное собственным сталеплавильным комплексом (включающим установку вакуумирования стали), пятью трубопрокатными, колесопрокатным и кольцебандажным производствами. Мощности ОАО «НТЗ» по выпуску нарезных труб превышают 400 тыс. тонн в год. В выпускаемую продукцию входят тысячи типоразмеров стальных труб из углеродистых и легированных сталей диаметром от 10 до 377 мм. Введен в эксплуатацию участок по производству труб с внутренним эмалевым покрытием. ОАО «НТЗ» — ведущее предприятие Украины по объему экспорта стальных труб и колес в страны ближнего и дальнего зарубежья.

На многие виды продукции получены престижные международные сертификаты. Основной сортамент завода — трубы для добычи нефти и газа — сертифицирован Американским нефтяным институтом (API). Завод также обладает огромным производственным и научным потенциалом в области колесопрокатного производства. Освоил и поставляет в страны ближнего и дальнего зарубежья более 50 профилеразмеров колес, сертифицированных по международным стандартам, для подвижного состава железных дорог, эксплуатируемого в различных климатических условиях, а также бандажи для локомотивов, метро, трамваев; сложнопрофильные кольцевые изделия. В некоторых западных странах солидные фирмы стали агентами предприятия по продвижению заводской продукции на местных рынках.

Завод рентабелен и привлекателен для клиентов оптимальными ценами на продукцию и неукоснительным следованием мировым стандартам.

Рассматривая технико-технологический тип товаров на рынке металлотрубной продукции можно сказать, что продукция «НТЗ» является группой стандартизированной продукции для традиционного применения.

Действующая на заводе система качества отвечает требованиям стандарта EN ISO 9002: 1994. Проведенный в ноябре 2000 г. надзорный аудит органом по сертификации TUV-CERT подтвердил эффективность.

Ассортимент продукции НТЗ:

Стальные трубы:

Трубы бесшовные горячедеформированные Трубы обсадные и муфты к ним Трубы насосно-компрессорные и муфты к ним Трубы утяжеленные бурильные Штанги бурильные квадратные Трубы холоднотянутые высокой точности для погружных электронасосов и погружных электродвигателей (ПЭН и ПЭД) Трубы бесшовные для котельных установок и трубопроводов Трубы подшипниковые горяче — и холоднодеформированные Трубы бесшовные холоднодеформированные Трубы холоднотянутые высокой точности Трубы стальные электросварные, в том числе ВГП и профильные Колеса цельнокатаные Бандажи Кольцевые изделия, фланцы.

Завод является крупнейшим экспортером трубной продукции за пределы Украины. Доля Завода в общем объеме экспорта трубной продукции, произведенной на Украине, составляет 75%.

Объем производства труб за 6 мес. 2002 г. составил 66,7 тыс. т. на сумму более 37 млн. долларов США.

Весь ассортимент продукции завода отличается приемлемыми ценами и отличным качеством, что в первую очередь очень ценится потребителями.

1.2 Анализ конкурентов трубопрокатного рынка В структуре горно-металлургического комплекса — производители труб являются как одними из крупнейших потребителей металла (проката), так и производителями ликвидной конечной продукции.

В Украине расположено 7 специализированных трубных заводов. Это Никопольский южнотрубный, Харцызский, Новомосковский, Нижнеднепровский, Днепропетровский, Луганский и Макеевский. Кроме этого трубным производством располагают некоторые металлургические и машиностроительные предприятия. В их число входят: АО «ММК им. Ильича», Днепропетровский метзавод им. Коминтерна («Коминмет»), Донецкий метзавод и Сумское НПО им. Фрунзе. Основными потребителя трубной продукции являются предприятия топливно-энергетического и агропромышленного комплексов, тяжелого машиностроения и коммунального хозяйства.

Производственные мощности 7 специализированных трубных заводов составляют более 6 млн. тонн. При этом загруженность мощностей находится на уровне от 8% до 35%. На трубных заводах эксплуатируются 11 установок по производству стальных гарячекатанных труб, 45 станов электросваривания труб большого, среднего и малого диаметра, 6 трубоволочильных цехов, 4 специализированных отделения по производству бесшовных холоднодеформированных труб и 3 цеха по производству чугунных труб.

На площадях ММК им. Ильича расположено производство бесшовных гарячекатанных нефтепроводных труб, баллонов среднего объема и электросварочных труб среднего диаметра. АО «Днепропетровский метзавод им. Коминтерна» специализируется на производстве электросварочных водо-газопроводных углеродных труб. АО «НПО им. Фрунзе» производит утяжеленные трубы, которые используются, в частности, для укрепления буровых скважин.

Особо следует отметить, что в сортаменте украинских трубных заводов есть отдельные виды продукции, которые не производятся на трубных заводах СНГ. АО «Харцызский трубный завод» производит прямошовные электросварочные трубы большого диаметра (530, 630, 720, 820, 920, 1120, 1220 и 1420 мм) из углеродных и легированных марок стали; Новомосковский трубный завод — прямошовные электросварочные трубы диаметром 219−426 мм; Нижнеднепровский трубопрокатный завод — бесшовные трубы нефтяного сортамента диаметром 351 мм, горячедеформированные подшипниковые трубы диаметром 83−203 мм, холоднодеформированные углеродные трубы диаметром 95−130 мм, обсадные трубы диаметром 168−325 мм; Никопольский Южнотрубный завод — трубы коррозийно-стойкие, катанные и прессованные диаметром 76−325 мм, холоднодеформированные трубы из коррозийно-стойкой стали диаметром 30−89 мм; Днепровский трубный завод — электросварочные трубы диаметром 127−152 мм; Макеевский труболитейный завод — чугунные литые трубы.

В настоящий момент трубная отрасль Украины находится на стадии роста.

Необходимым этапом анализа деятельности конкурентов является построение конкурентной карты рынка, то есть классификация конкурентов по занимаемой ими позиции на рынке.

Распределение рыночных долей позволяет выделить ряд стандартных положений предприятия на рынке. Как правило речь идет о лидерах — предприятия с максимальным значением доли рынка и аутсайдерах — занимающих самые скромные позиции, а так же о некоторых промежуточных группах. При определении принадлежности предприятья к той или иной группе наиболее часто применяется метод определения граничных значений доли. Эти границы представляют собой обсалютное значение Дi, формируемое на основание анализа рыночной позиции конкурентов на конкретном товарном рынке.

Рыночную долю предприятия можно рассчитать по следующей формуле: металлотрубный маркетинг рынок Дi = Кi/? Кi, i = 1,…, n Ш< Дi<1, (1).

Где Дi — рыночная доля i-го предприятия.

Кiколичество реализованной (произведенной) продукции i-ым предприятием.

Доля рынка производителей стальных труб Украины.

Матрица конкурентной карты трубопрокатного рынка Украины (источник ПРОМЕТАЛЛ).

Таким образом из представленной выше матрицы видно, позицией лидера, обладает предприятие Нижнеднепровский НТЗ, а привлекательным положением на рынке обладают два предприятияДнепропетровский ТЗ, Харцизский ТЗ.

В данной ситуации главной конкурентной задачей Нижнеднепровского ТПЗ является удержание лидирующего положения в отрасли, с этой целью, необходимо прежде всего возможность использования ключевых конкурентных преимуществ предприятия, а именно:

Продукция ОАО «НТЗ» отличается низкой себестоимостью.

Предприятие выпускает уникальную продукцию, не имеющую аналогов во всём мире.

ОАО «НТЗ» предлагает комплексное обслуживание сегмента рынка.

Система управления предприятием отличается высокой мобильностью.