Анализ розничного товарооборота и товарного обеспечения предприятия

Анализ товарооборота позволяет: оценить достигнутые результаты; изучить развитие товарооборота в динамике по видам и формам, по структуре; определить тенденции его изменения; оценить правильность стратегии предприятия в развитии товарооборота; сравнить деятельность данного предприятия с конкурентами. Оценка достигнутых результатов — основа планирования объема реализации. Необходимость проведения анализа товарооборота также связана с тем, что от него напрямую зависят финансовое состояние предприятия, степень удовлетворения потребительского спроса, уровень издержек обращения, уровень валового дохода от реализации товаров и полученная прибыль. Анализ проводится по данным бухгалтерской и статистической отчетности, по материалам оперативного учета.

Цель анализа: получение информации о результатах деятельности предприятия для выявления резервов роста.

Задачи: — проверить степень выполнения плана и изучить динамику товарооборота по общему объему, составу, структуре;

• — изучить товарное обеспечение и оценить влияние показателей товарного баланса;
• — изучить влияние факторов на изменение товарооборота;
• — выявить неиспользованные возможности и резервы роста товарооборота.

Начать анализ целесообразно с изучения развития товарооборота в динамике (таблица 7).

Таблица 7 — Анализ товарооборота в динамике, тыс. руб.

* В прошлом и отчетном году цены увеличились на 11% и 13% соответственно (составл. автором) Из расчетов следует, что в 2008 г. продано товаров на сумму 22 630 тыс. руб., что на 14,5% больше прошлого года или на 28,5% - базисного в действующих ценах. С учетом индекса цен можно сделать вывод, что весь рост продажи товаров в текущих ценах не был связан с повышением цен. Таким образом, товарооборот перевыполнен на 12,5 и 13,7% в сопоставимых ценах.

Анализ показателей выполнения плана и динамики товарооборота проводят как в целом за год, так и по кварталам. Следующий этап анализа изучение товарооборота в разрезе по кварталам (таблица 8).

По данным таблицы 8 можно сказать, что товарооборот распределился неравномерно. Это подтверждает коэффициент равномерности равный 4,7 или 95,3%. Наиболее эффективная работа мебельного салона реализована во II и IV кварталах 2008 г. Данный факт объясняется тем, что II квартал предшествует летним отпускам и является активным периодом на мебельном рынке, а IV квартале предусматривается активная предпраздничная торговля. Недовыполнение плана товарооборота в I квартале 2008 г составило 1,25%. По данным за два года среднеквартальный товарооборот составил 5299,25 тыс. руб. Несмотря на рост товарооборота в III квартале на 15% его отклонение от среднеквартальной величины составило 2,4%. По остальным кварталам наблюдается превышение данного показателя примерно на 1%.

После изучения динамики товарооборота необходимо провести анализ состава, который позволяет оценить динамику, тенденции его отдельных видов, а так же определить их влияние на конечный результат деятельности. Анализ состава мебельного салона следует изучать по формам расчета (таблица 9). Покупателями мебельного салона являются как физические, так и юридические лица. Расчет с юридическими лицами происходит посредством банковского перевода денежных средств. Основной формой расчета с физическими лицами является наличный расчет. Однако, в последнее время физические лица, т. е. покупатели, приобретающие мебель для личного домашнего использования, предпочитают пользоваться банковской системой оплаты. Данный факт не только создает определенные удобства для обеих сторон, но и содействует ускорению оборачиваемости денежных средств, позволяет сократить сроки поставки мебели.

Таблица 8 — Анализ развития товарооборота по кварталам.

Квартал.			Отклонение 2008/2007.	Выпол-нение плана, %.	2008 в % к 2007.
План.	Факт.	Отклонение.
Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %.	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %.	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %.	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %.	Сумма, тыс.руб.	Уд. вес, %.
I.		26,44.		25,45.		24,44.	— 70.	— 1,01.		— 2.	98,75.	105,8.
II.		24,45.		25,91.		25,56.		— 0,35.		1,11.	101,5.	119,7.
III.		24,34.		23,19.		24,44.		1,25.		0,1.	108,4.
IV.		24,77.		25,45.		25,56.		0,11.		0,79.	103,3.	118,2.
Итого:								;		;	102,9.	114,5.

Таблица 9 — Анализ товарооборота по составу в действующих ценах.

Реализации за безналичный расчет в 2008 г. увеличилась, что на 31,1% больше прошлого года, а превышение плана составило 6,9%. Это положительно сказывается на деятельности предприятия, в частности ускоряется движение денежных потоков и товарооборачиваемости, улучшается качество обслуживания, происходит экономия временных ресурсов. Несмотря на это доля реализации за наличный расчет составляет 60,5% в общем объеме, и ее увеличение составило на 5,8% больше прошлого года.

Наряду с анализом общего объема товарооборота обязательно изучение его товарной структуры (таблица 10). Товарная структура характеризуется распределением отдельных товаров в общем объеме их продажи, выраженным удельным весом. Товарную структуру можно рассматривать как отражение структуры реализованного спроса на мебель. Изучение структуры товарооборота необходимо для правильного формирования ассортимента.

По данным таблицы 10 можно сделать следующий вывод, что в 2008 г. продано товаров на 14,5% больше, чем в прошлом.

Таблица 10 — Анализ структуры товарооборота.

Перевыполнение плана в общем объеме товарооборота составило 2,9%. Наибольшую долю в товарообороте в изучаемом периоде занимает товарная группа мягкая мебель. Темп роста данной группы составляет 17,6%, а по сравнению с планом увеличение произошло на 5%. Практически такой же результат роста товарооборота наблюдается по корпусной мебели. Большое внимание стоит уделить на снижение спроса на детскую мебель на 32,5% по отношению к прошлому году и 40,4% к плану. Данная ситуация возникла с увеличением числа конкурентов на мебельном рынке города, предлагающих более низкие цены при таком же уровне качества мебели. Не смотря на снижение доли кухонной мебели в общем объеме товарооборота, реализация в отчетном году выросла на 12,5%, а по отношению к плану на 1,8%. Наибольший прирост товарооборота составил 25,2% по обеденным зонам. На данный факт повлияло расширение ассортимента за счет установления хозяйственных связей с новыми поставщиками.

Мебельный салон должен обеспечивать непрерывность торгового процесса. Это возможно при наличии образцов мебели, составляющих товарные запасы предприятия (таблица 11).

Таблица 11 — Анализ товарных запасов мебельного салона.

По данным таблицы 11 можно сделать следующий вывод, что товарные запасы в 2008 г. возросли на 10,3% по отношению к прошлому году. На изменение общей стоимости товарного обеспечения мебельного салона оказывает влияние рост цен и изменение ассортимента выставочных образцов. Наибольшую долю в общей сумме запасов занимает мягкая мебель, что на 5,9% больше прошлого года. Несмотря на это, доля мягкой мебели уменьшилась в 2008 г. Это произошло за счет приобретение мягкой мебели меньшей стоимости и другой комплектации. Продажа спального гарнитура, как выставочного образца, и приобретение нового увеличило товарное обеспечение корпусной мебели на 10,7%. Реконструкция выставочных образцов кухонной мебели привела к увеличению стоимости образцов на 17,9%. Данное увеличение стоимости объясняется заменой пластиковой столешницы на искусственный камень. Наибольший прирост наблюдается в товарной группе обеденные зоны, что составляет 20,8% роста. Это произошло путем расширения ассортимента выставочных образцов за счет нового поставщика. Изменения в стоимости выставочных образцах произошло за счет увеличения их стоимости на 11,8%. В одной из детских комнат была заменена конфигурация, путем добавления углового модуля.

Влияния факторов на рост товарооборота не выявлено. Среднесписочная численность и торговая площадь мебельного салона за анализируемый период не изменилась.