Сбор и анализ информации по теме выпускной квалификационной работы

Проблема совершенствования ассортиментной политики для современных предприятий является крайне актуальной, так как, отсутствие дифференцированного ассортимента не позволяет полностью загружать производственные мощности, снижает конкурентоспособность и повышает риск получения убытков из-за выхода на рынок с однообразной продукцией. В настоящее время ассортиментная политика должна учитывать такие факторы, как рентабельность продукции, потребности рынка, широкий выбор продукции, дифференцированной по цене и качеству, сезонный тенденции. Совершенствование ассортиментной политики предприятия с учетом указанных факторов оказывается возможным на основе применения различных экономико-математических инструментов. При этом, использование математических методов позволяет осуществлять стратегическое, тактическое и оперативное планирование производства и гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры.

При управлении ассортиментной политикой экономико-математическому моделированию и совершенствованию подлежат такие процессы, как определение точки безубыточности и зоны безопасности производства и реализации продукции, диверсификация производства и сегментирования рынка, разработка оптимального ценообразования.

Для определения точки безубыточности и зоны безопасности используют аналитический и графический методы. Используемыми для расчетов показателями являются постоянные и переменные издержки, рассчитанные на единицу или на весь объем реализованной продукции. Полученные значения следует сравнить с фактической, проектной и экономической производственной мощностью предприятия с целью определения резервов увеличения или сокращения производства.

Сегментирование рынка целесообразно осуществлять с помощью матричного метода, путем определения групп товара, адекватных определенному сегменту и соответствующему профилю продукции.

При совершенствовании ценообразования, как важнейшей составной части ассортиментной политики, следует отказаться от затратного метода ценообразования и на основе анализа внутренней структуры цены, т. е. на основе анализа постоянных и переменных издержек разрабатывать цены, способные действительно покрывать издержки на производство продукции и ее продвижение и быть привлекательными для потребителей.

Финансирование всех производственных и технологических мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики следует осуществлять за счет внутренних инвестиций, т. е. за счет отнесения затрат на себестоимость продукции. Приращение себестоимости при этом является адаптационными издержками, покрываемыми покупателями.

Использование адаптационных издержек, по нашему мнению, в перспективе приведет к повышению спроса на продукцию. Для этого необходимо, во-первых, при первоначальном повышении себестоимости существенно не увеличивать цену реализации (адаптационные издержки следует отнести на весь объем выпускаемой продукции, их удельный вес в структуре себестоимости не будет превышать 5%, что позволит, не увеличивая цену, сохранить практически прежний уровень прибыли). Во-вторых, когда у предприятия появится возможность отказаться от адаптационных издержек, снижение себестоимости может быть сопряжено со снижением цены, что является весьма популярной мерой и, как правило, сопряжено с повышением спроса. Однако, при этом, предприятию вовсе не обязательно возвращаться к первоначальному уровню цен и себестоимости, а остановится на таком уровне, при котором объем выручки и разница между выручкой и себестоимостью будут наибольшими.

Каждая фирма, торговое предприятие, работая в определенной отрасли, старается удержаться в своих конкурентных преимуществах. Только те, кто составляет текущий и стратегический план, могут выдержать конкурентную борьбу, увеличить прибыль, сохранить положение на рынке, лидерство в определенной отрасли. Для обеспечения достижения этих целей существует планирование. Разрабатывая план, предприятие определяет будущие проблемы, рассматривает пути их решения. Планирование касается всей деятельности предприятия, при котором учитывается инфляция, изменение цены и другие вопросы.

Планирование — важное и необходимое условие для стабильной и перспективной работы фирмы сегодня и завтра. Планирование работы фирмы даст результат не только в перспективе, но и при ежедневной работе. Этим вопросом могут и должны заниматься сами работники фирмы.

Успех деятельности предприятия зависит от его способности приспосабливать свою продукцию к изменяющимся нуждам динамичного рынка. От рационального формирования ассортимента товаров в значительной степени зависит обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и роста основных экономических показателей фирмы.

Сегодня на российском рынке мало кто использует специализированные методы в работе над ассортиментом. С переходом на рыночные условия данный тип задач предприятия переходит в разряд стратегических. На первое место выходят вопросы исследования потребительских предпочтений, определения ассортимента и оптимизации производственной программы с учетом требований рынка и эффективного использования ресурсов.

Формирование ассортиментной политики предлагается проводить поэтапно, используя в качестве базы данных систему учета предприятия и первичную информацию, получаемую с помощью исследований рынка. Для каждого этапа предложены критерии оценки и возможные варианты управленческих решений. Результатом методики является определение товаров, наиболее перспективных с точки зрения реализации, прибыли, т. е. отвечающих требованиям потребителей и целям предприятия и объема их производства.

В качестве цели ассортиментной политики избирается концепция максимизации прибыли, так как именно такой подход позволяет более полно учесть взаимосвязи между объемами производства, себестоимостью и прибылью и точнее измерить их влияние на успешную деятельность предприятия.

Основные положения экономического анализа ассортимента, маркетингового исследования и расчета оптимальной производственной программы на сегодняшний день достаточно подробно описаны во многих трудах по экономике, маркетингу, математическому моделированию. Можно лишь отметить следующее:

• — экономический анализ ассортимента позволяет провести анализ вклада каждой ассортиментной позиции или группы в конечный результат работы предприятия, определить наиболее перспективные и проблемные товары, ресурсные резервы и потенциальные возможности предприятия.
• — проблемой маркетингового исследования для нужд формирования ассортиментной политики является создание ассортимента, который наиболее полно удовлетворял бы разнообразные потребности населения в известной продукции и при этом обеспечивал бы максимальную прибыль фирме при определенных ограничениях.
• — оптимизационная модель производственной программы представляет собой модель линейного программирования, учитывающую найденные в результате предыдущих этапов ресурсные, производственные и рыночные ограничения.

После анализа результатов можно переходить к следующему этапу — формированию и анализу интегрального показателя адекватности товаров рынку.

Алгоритм данного этапа предназначен для стандартизации процесса принятия решений и позволяет оптимально планировать ассортимент и объемы производства в соответствии с рыночными условиями и ресурсными ограничениями предприятия. Он заключается в основанном на маркетинговых исследованиях последовательном анализе и оценке каждой ассортиментной позиции с точки зрения ее адекватности рынку и выборе дальнейших действий по ее развитию.

Совокупность наиболее важных показателей оценки определяется путем маркетингового исследования, при этом все качественные показатели приводятся в количественную форму, а коэффициент адекватности рассчитывается как среднее арифметическое отношений значений фактических параметров каждого товара к предпочтительным, с учетом их удельного веса. В зависимости от значения коэффициента фирма принимает одно из возможных решений: оставить товар без изменений, заняться его продвижением, модифицировать, качественно преобразовать или снять с производства.

Выполнение этой задачи включает ряд этапов:

• 1) Определение параметров оценки (совокупности наиболее важных показателей, по которым будет оцениваться каждый товар).
• 2) Приведение параметров в количественную форму.
• 3) Определение удельного веса каждого параметра.
• 4) Расчет коэффициентов адекватности рынку каждого товара, каждой ассортиментной группы и всего ассортимента.
• 5) Анализ коэффициентов адекватности товаров рынку.

Перед выполнением этих этапов следует понять, что представляет собой коэффициент адекватности товара рынку. Это интегральный показатель, который с необходимой точностью отражает эффективность продаваемой продукции с точки зрения производства и реализации. Он должен быть комплексным и обладать высокой степенью обобщения; быть относительным; выражаться численно; все первичные показатели для нахождения обобщающего должны быть количественными и определяться либо доступным расчетом на основе данных внутрипроизводственной отчетности, либо на основе маркетинговых исследований.

Предприятие ведет постоянную и планомерную исследовательскую деятельность, которая обеспечивает регулярное обновление ассортимента и поддержание высоких стандартов качества производимой продукции.