Разработка программы продвижения морепродуктов «Путина» на радио, в интернете и в журналах

На сегодняшний день разрабатываются варианты программы продвижения бренда на радио России.

В условиях рынка для выбора оптимального варианта станций необходима оптимальная комбинация четырёх основных параметров:

• 1. Охват ЦА.
• 2. Соответствие ЦА (Affinity).
• 3. Среднее время слушания станции.
• 4. Ценовая эффективность (СTP за охват 1 тыс. Человек).
• 5. IntegrationIndexпоказатель, учитывающий вклад каждого из этих параметров.

Таблица 6 — Слушание станций целевой аудиторией.

• 1. Оптимально решает задачи по построению охвата целевой аудитории.
• 2. Сохраняет необходимый баланс между аффинитивным и охватным размещением.
• 3. Оптимизирует условия медиа закупки.

Пересечение аудитории станций с аудиторией «Европы Плюс».

Временные интервалы для размещения выбираем на основании 3 показателей:

Рейтинг временного интервала;

Соответствие ЦА (Affinity);

Ценовая эффективность (сочетание рейтинга интервала и стоимости размещения).

Рекомендуемое время для размещения:

утренний и вечерний «драйв тайм».

будни: 07.00 — 12.00 и 18.00 — 22.00.

выходные: 10.00 — 14.00 и 17.00 — 21.00.

Рисунок 1 — Кампания на радио. Определение временных интервалов Таблица 7 — Медиа план период: 12 мая — 8 июня 2015 (4 недели).

Таблица 8 — Планируемая эффективность кампании.

Разработка программы по продвижению морепродуктов «Путина» в интернете.

Так как из данных проведенного опроса можно сделать вывод, что реклама на TV и в прессе в настоящее время неэффективна, следует рассмотреть основные виды рекламы в сети Интернет, а также средства, используемые в процессе рекламной кампании. Итак, это:

• 1. Регистрация сервера в поисковых машинах.
• 2. Регистрация сервера в Web-каталогах.
• 3. Размещение бесплатных ссылок на других коммерческих серверах.
• 4. Регистрация на тематических JumpStation.
• 5. Размещение платных рекламных объявлений.
• 6. Телеконференции и списки рассылки.
• 7. Баннеры — «единица» рекламы на Web-страницах.
• 8. Прямая реклама.

Перечень действий, которые можно предпринять для привлечения посетителей на сервер, можно продолжать бесконечно.

Разработка программы продвижения средствами рекламы в СМИ.

Таблица 9 — Чтение прессы о продуктах: топ-15 изданий.

Выбор оптимального микса изданий основывается на комбинации трех основных параметров:

• 1. Охват ЦА.
• 2. Соответствие ЦА (Affinity).
• 3. Ценовая эффективность (СTP за охват 1 тыс. человек).
• — IntegrationIndexпоказатель, учитывающий вклад каждого из этих параметров.

Выбор изданий:

Первый вариант.

КулинарныеНаш кулинар, Вкусно, Вкусно и полезно, Приятного аппетита!, Приготовь. Для всей семьи.

Продукты — Продукты: Производители. Фирмы. Магазины, Производство и реализация мороженого и быстрозамороженных продуктов, Мир мороженого и быстрозамороженных продуктов.

Второй вариант.

Кулинарные — Наш кулинар, Вкусно, Вкусно и полезно, Приятного аппетита! Просто вкусно.

Продукты — Продукты: Производители. Фирмы. Магазины, Производство и реализация мороженого и быстрозамороженных продуктов.

Формат публикаций:

Рекомендуемый формат публикации: Ѕ полосы (А5):

• 1) Достаточно заметный и информативный.
• 2) Позволяет оптимизировать бюджет кампании, снизить стоимость контакта.
• 3) Где это возможно, использовать вертикальный формат.

Кампания в прессе.

Мы охватили в процессе своего исследования 15 журналов и выбрали журнал «Вкусная жизнь».

Основной задачей журнала является создание позитивного образа российского рыбного бизнеса, а инструментом — распространение информации об успешных компаниях, новых продуктах и технологиях. Именно это отличает данное издание от других изданий и является своеобразной специализацией.

Расценки на рекламу

Стоимость рекламы в журнале зависит от размера рекламного модуля и количества публикаций (т.е. количество номеров журнала, в которых будет идти реклама):

Таблица 10.

Цены указаны в тыс. рублей с учетом всех налогов (НДС не облагается).

Размер страницы журнала — формат А4 (210×290 мм).

Как рассчитать, какой размер занимает статья? Очень просто, в одну страницу вмещается примерно 4,5 тыс. знаков (без пробелов) текста, графические элементы (фото, схемы, таблицы и т. д.) уменьшают этот размер минимум на 500 знаков.

Пример расчета цены: рекламный модуль, размером ½ страницы, размещаемый в 2-х номерах журнала будет стоить 34 тыс. руб (т.е. 17×2). Авансовый платеж осуществляется перед каждым номером, на основе выставляемого счета.

Заключение

Мы пришли к выводу о том, что маркетинг на сегодняшний день рассматривается как рыночная концепция управления фирмой, при этом становится основной функцией, определяющей цели продвижения продукции и задающий направление всем аспектам деятельности фирмы, и, следовательно, превращается из обычной хозяйственной функции в само содержание, сущностную черту функционирования фирмы, стремящейся к получению максимальной прибыли.

Сегодня маркетинг — это мероприятия по координированию действия предприятия на рынке, характеризующийся такими чертами, как системность и комплексность.

Нами был выбран объект исследования — ООО «Путина».

Мы пришли к выводу о том, что планирование и организация продвижения товара на рынке включает в себя проведение анализа маркетинговой среды предприятия. В ходе проведённого нами анализа было исследовано само предприятие и продвигаемый товар, макрои микросреда.

Таким образом, ООО «Путина» является одним из крупнейших предприятий региона. Начиная с 2000 года, исследуемое нами предприятие начало выпуск морепродуктов и икры.

В процессе анализа рынка морепродуктов нами была выявлена отличительная особенность данного рынка, а именно большое количество как мелких, так и крупных производителей. Ведущей тенденцией рынка на сегодняшний день становится повышение требований потребителя к качеству продукта. Кроме того, сейчас покупатели стали обращать больше внимания на упаковку товара, известность производителя.

В ходе проведённого анализа деятельности предприятия и рынка в целом посредством PEST-анализа были определены факторы макросреды, которые положительно влияют на деятельность предприятия ООО «Путина»: тенденции образа жизни — стремление покупать полезные, экологически чистые продукты и ускорение темпа жизни, рекламные возможности, развитие Интернет-технологий. Кроме того, нами были изучены отрицательные факторы: экономические (инфляция, рост безработицы, увеличение основных внешних издержек и прочие), законодательство по технологиям и доступ к ним, мнение и отношение к продукту.

В данной дипломной работе были решены следующее задачи:

• 1. Рассмотрены теоретические основы по продвижению товаров на рынке.
• 2. Проведен анализ макро и микросреды предприятия.
• 3. Проведен анализ маркетинговой и рекламной деятельности предприятия.
• 4. Проанализирована рекламная ситуация на рынке.
• 5. Разработана рекламная стратегия по продвижению компании и её продукции.