Общая характеристика ТОО «Токката»

ассортиментный маркетинговый торговля ТОО «ТОККАТА» зарегистрировано 10 января 1994 года, как предприятие оптово — розничной торговли. За годы становления и роста профиль деятельности компании претерпел изменения, и теперь это одно из крупнейших предприятий оптовой торговли, не только области, но и в Казахстане. ТОО «Токката» является одним из крупнейших дистрибьюторов различного вида продукции на территории Республики Казахстан.

Продукция, реализуемая предприятием представлена тремя крупными пакетами бизнесов, различных товарных направлений, самое крупнейшее из них — это направление мыломоющей продукции Procter&Gamble, которая известна брендами, представленными на рисунке 1:

Рисунок 1 — бренды продукции Procter&Gamble.

Вторым по масштабу значимости направлением деятельности компании «Токката» является реализация продукции фирмы «Mars», которая содержит не менее обширный ассортимент известных брендов, представленных на рисунке 2:

Рисунок 2 — бренды продукции фирмы «Mars».

Третье направление бизнеса самое крупное по количеству реализуемых брендов, его название не является названием какой-либо крупной компании — это объединенный департамент различных дистрибьюционных пакетов предприятия по продуктовому направлению, данное управление называется «Интер Фуд». Содержание продуктового пакета бизнеса «Интер Фуд» основано на реализации продуктов следующих компаний: ООО «Pepsico Kazakhstan», ООО «ВиммБилльДанн Центральная Азия», АО «Цесна Казахстан», ООО «Любинский молочно-консервный комбинат», АО «Coca-Cola Kazakhstan», ОАО «Эфес Казахстан».

Прохождение практики осуществлялось мной в подразделении «Интер Фуд», а именно в торговой команде по продукциям ООО «Pepsico Kazakhstan» и ООО «ВиммБилльДанн Центральная Азия», которые являются одним заводом изготовителем. Ассортимент брендов данных компаний представлен на рисунке 3:

Рисунок 3 — Бренды продукции ООО «Pepsico Kazakhstan» и ООО «ВиммБилльДанн Центральная Азия».

География продаж ТОО «Токката» очень обширна, компания занимается дистрибьюцией вышеуказанных товаров на территории таких городов как: Павлодар, Семей, Усть-Каменогорск, Костанай, Петропавловск, Кокшетау, Актау, Астана, Караганда. Помимо перечисленных крупных городов, компания охватывает и все близлежащие областные центры к данным городам, благодаря открытым в каждом из городов собственных филиалов, полностью оснащенных и укомплектованных, необходимыми материалами для хранения, перевозки и реализации продукции.

Деятельность предприятия регулируется законами Республики Казахстан, а также условиями работы, требуемыми поставщиками продукции к дистрибьютору. Условия реализация и представления брендов от имени вышеперечисленных компаний оговариваются в специальных дистрибьюторских соглашениях, а также других многочисленных документах, ежемесячно предоставляемых поставщиком дистрибьютору.

Компания не занимается реализаций подакцизной продукции, поэтому ее деятельность не требует какого-либо лицензирования.

Миссия компании заключается в получении положительной репутации лучшего дистрибьютора лучших товаров. Имена поставщиков компании имеют мировую известность, они представлены лучшими мировыми брендами, что дает дистрибьютору бесспорное конкурентное преимущество. Предприятие занимается реализацией товаров только лучшего проверенного качества. Деятельность компании направлена на благополучное сотрудничество с поставщиками продукции, а также на удовлетворение спроса потребителя их продукции.

Макросреда фирмы, как уже говорилось выше, находится под прямым регулированием поставщиков продукции. Именно поставщики продукции устанавливают планы продаж для компании, предлагают систему бонусирования и вознаграждения за выполнение тех или иных показателей. Опираясь на требования поставщиков продукции, руководство компании создает дополнительные приказы и указания для регулирования деятельности фирмы. Каждый бренд в компании имеет экслюзивную торговую команду, мотивация и оплата которой полностью находится под руководством поставщика, предприятие является посредником между сотрудником бренда и владельцем бренда, получая за это свои выгоды. Под руководством предприятия находится весь остальной обслуживающий персонал предприятия: специалисты различных подразделений, бухгалтера, юристы и т. д.

Между поставщиком и предприятием оговорены определенные границы затрат, которые необходимы для реализации продукции. Ежемесячно в установленных для каждого поставщика формах, сдаются отчеты о понесенных затратах и получается компенсация по этим затратам, а также бонусы предприятия за выполненную работу. Помимо компенсации списка определенных затрат, поставщики обеспечивают предприятие всеми рекламными материалами, оказывают маркетинговую поддержку продуктов, так как заинтересованы в интенсивном продвижении их товара.

Со стороны внешней среды на деятельность предприятия также могут воздействовать такие факторы: как экономическое положение в стране, например, при росте курса доллара увеличится цена на товар предприятия; сезонность — многие товары имеют свою популярность в определенные периоды; политические факторы — особенно важны таможенные соглашения между странами, так как от этого зависит поставка товара на склад.

ТОО «Токката» не имеет посредников при получении товаров для реализации, дистрибьюция осуществляется напрямую от имени поставщикам и производителя товаров.

В связи с огромным ассортиментом продукции разнообразных направлений компания имеет разнообразные портреты коечных потребителей в зависимости от рассматриваемого направления. Рассматривая посредников продажи товара, то есть торговые точки, через которые продается товар, то основные клиенты фирмы — это магазины оптовой и розничной сети. Компания стремится охватит наиболее большой круг клиентов, поэтому активно сотрудничает как с крупными торговыми сетями, так и с мелкими розничными магазинами, для каждого из них предложены свои особые условия сотрудничества.