Изучение ценовой политики предприятия с позиции маркетинга

Факторы влияющие на установление цены.

На ОАО «МТЗ» факторы влияющие на установление цены можно разделить на 2 группы:

• 1) Общеэкономические — экономический цикл, состояние совокупного спроса и предложения, инфляция.
• 2) Конкретно — экономические.

Фактор ценности. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара.

Фактор затрат — затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен. Именно поэтому некоторые предприятия становятся банкротами. Рынок может оценить их товары ниже, чем стоят производство и продажа.

Фактор конкуренции — конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену, или устранить ее, назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут им, чем им стоит заняться.

Анализ цены конкурентов.

Сравним цену на модель МТЗ -920 с ценами ближайших конкурентов.

Таблица 2.2.

Анализ цен конкурентов по сравнению с МТЗ — 920.

Из анализа можно сделать вывод, что при самой низкой цене МТЗ — 920 имеет 3 место по мощности двигателя, предприятию следует рассмотреть варианты увеличения цены.

Методика ценообразования на предприятии.

Поскольку предприятие осуществляет деятельность на большом количестве рынков, то методика ценообразования для каждого географического рынка будет разной. Приведём пример расчёта контрактной лимитной цены модели трактора МТЗ — 822 для рынка Великобритании.

Таблица 2.3.

Расчет лимитной контрактной цены.

В качестве брутто — маржи взяты внутрифирменные расходы «ЮМО Беларусь» на трактор МТЗ — 920, как ближайший к МТЗ — 822 (данные взяты из отчета по Великобритании за 2012 год).

Приведенные методы расчета позволяют корректировать и совершенствовать ценнобразование с учетом факторов спроса, предложения и конкуренции на каждом конкретном рынке.