Сегментация потребителей по типу хозяйств

По данным исследовательского агентства COMCON наиболее активными покупателями игрушек являются родители детей в возрасте с рождения и до 6 лет. «Новое поколение» начинают мечтать совсем о других подарках: компьютере, мобильном телефоне и т. д. 19].

Рисунок 3.4 Сегментация потребителей по типу хозяйств.

Структура расходов на ребенка

Чем беднее семья, тем больше денег в процентном отношении она тратит на ребенка. В некоторых семьях эта статья расходов превышает расходы на питание, а в ряде семей на ребенка уходит более 70% всех доходов.

Структура расходов для семьи со среднедушевым доходом 5000 руб. такова: 34% тратится на одежду, 12% - на обувь, 18% - на игрушки и 36% на все остальное, включая памперсы и детское питание. 18].

Рисунок 3.5 Структура расходов для семьи со среднедушевым доходом 5000 руб.

Было выявлено, что чем больше доход на члена семьи, тем чаще они покупают игрушки. Т. е. доля покупателей игрушек растет с увеличением дохода семьи.

Рисунок 3.6 Доля покупателей игрушек.

Сегментация рынка игрушек

По предназначению детские игрушки делятся на:

• · развивающие («интеллектуальные») игрушки
• · развивающие игры
• · товары для детского творчества
• · сборные игрушки
• · конструкторы
• · сборные модели
• · паззлы и головоломки
• · электронные и компьютерные игры
• · игрушка «традиционная»

По данным исследовательского агентства Comcon Media сегментация российского рынка игрушки в стоимостном выражении выглядит так: (рис. 3.7)[18].

Рисунок 3.7 Сегментация российского рынка игрушки (в стоимостном выражении).