Рекомендации по совершенствованию управления рекламной деятельностью предприятия ОАО «Адонис»

В соответствии с полученными результатами анализа и оценки рекламной деятельности предприятия, совершенствование по организации разработки рекламы должно идти по следующим основным направлениям:

• 1. ОАО «Адонис» следует сосредоточить усилия на активности разработки собственного уже имеющегося сайта http://www.adonis-kazan.ru, поручив данную работу человеку вне предприятия, работающему с сайтами.
• 2. ОАО «Адонис» и его директору следует обратить внимание на распорядок обязанностей подчинённых, убрать полномочия с BTL — отдела, связанные с пополнением отдела кадров и выполнения роли отдела исполнения заказов. Упорядочить контроль за каждым отделом в целях профилактики методом проверки на местах работы каждого сотрудника. Это позволит каждому сотруднику сосредоточить свои усилия именно на своих обязанностях.
• 3. Рекламопроизводителю ОАО «Адонис» во время проведения промо — акций следует совершенствовать процесс разработки рекламы. Руководитель отдела выступает и организатором, и оформителем места и формы проведения данного мероприятия. Так же он является супервайзером, то есть отвечает за доставку семплов или листовок, осуществляет контроль над работой промоутеров и предоставляет ежедневный отчёт.
• 4. Следующим из предложений являются меры по предоставлению строгой отчётности по окончании проведения различных акций, которая свидетельствовала бы об эффективности проведенных мероприятий.

Произведем расчёт затрат на реализацию мероприятий. Разработка сайта http://www.adonis-kazan.ru, порученная человеку вне предприятия, работающему с разработкой сайтов, может сыграть значительную роль в формировании имиджа предприятия ОАО «Адонис» у рекламодателя, повысить узнаваемость, значимость и статус данного предприятия. Рекламодатель в свою очередь может ознакомиться с рекламопроизводителем, сидя за своим рабочим местом, что значительно сократит время заказа и сотрудничества в дальнейшем, придя непосредственно в офис.

Для данного мероприятия составлена смета, представленная в таблице 2.3.1. Представлен полноценный ресурс из 60 страниц за 25 500 руб. Данный проект обеспечивает решение задач бизнеса, в частности рекламного.

Таблица 2.3.1 — Смета на выполнение работ для полноценного ресурса.

Данный сайт будет востребован в г. Казань по популярным ключевым фразам. Другим отличием данного ресурса является большое количество оптимизированных страниц под востребованные информационные фразы. Эти страницы обеспечивают посещаемость проекта и его востребованность среди людей заинтересованных в получении информации об услугах ОАО «Адонис».

Проведем оценку предполагаемой эффективности от реализации мероприятий. Эффективность — это результат деятельности, программ и мероприятий, характеризуемый отношением полученного эффекта к ресурсам, обусловившим получение этого результата, достижения наибольшего объема производства [27, с. 241]. Определившись с предложенными мероприятиями, направленными на улучшение процесса разработки рекламы мы выявили определённую эффективность каждого из них:

• 1. Упорядочение контроля позволит сотрудникам сосредоточить свои усилия именно на своих обязанностей, экономя время и силы, которые в свою очередь отнимают другие обязанности, не входящие в их полномочия.
• 2. Пополнение отдела кадров в лице супервайзеров поможет значительно улучшить производительность труда на предприятии.
• 3. Меры по предоставлению строгой отчётности по окончанию проведения различных акций будут привлекательны для рекламодателей, так как рекламодатель может быть уверен в эффективности мероприятия и то, как с ним справилось рекламное агентство. Рекламодатель будет уверен в честности проводимого мероприятия и самого рекламного агентства. В свою очередь это привлечёт потенциальных клиентов и расширит круг постоянных рекламодателей рекламного агентства ОАО «Адонис».

Эффект от реализации мероприятий на первый взгляд незначителен, но в совокупности эти мероприятия значительно повысят производительность ОАО «Адонис» в качестве рекламопроизводителя.

Экономическая эффективность — это результат экономической деятельности, экономических программ и мероприятий, характеризуемый отношением полученного экономического эффекта, к затратам факторов, ресурсов, обусловившим получение этого результата, достижения наибольшего объема производства с применением ресурсов определенной стоимости.

Экономическую эффективность маркетинговой деятельности, чаще всего, определяют путем измерения ее влияния на изменение объемов реализации продукции, для чего тщательно анализируется оперативные и бухгалтерские данные. Прежде всего, определяется дополнительный товарооборот предприятия (Тд) в результате реализации мероприятий программы маркетинговой деятельности, который вычисляется по формуле (1.3.1). Среднедневной товарооборот до проведения мероприятий составлял 40 000 руб./дн. (по данным из фирменного магазина ОАО «Адонис»). Прирост среднедневного товарооборота равен 15%. Количество дней учёта товарооборота — 365.

Тд = (40 000 15% 365) / 100% = 2 190 000 руб.

Произведем расчет экономического эффекта рекламирования. Экономический эффект рекламирования — это разница между прибылью, полученный от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.

Об экономической эффективности маркетинговых мероприятий можно судить также по тому экономическому результату, который был достигнут компанией. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием маркетинга, и расходами на него. Экономический эффект (Э) от проведения маркетинговых мероприятий можно рассчитать по формуле (1.3.2).

Дополнительный товарооборот под воздействием мероприятий составил 2 190 000 руб. Торговая надбавка на товар равна 20%. Затраты на маркетинговую деятельность составляют 25 500 руб.

Э = (2 190 000 20) /100 — 25 500= 412 500 руб.

Рентабельность маркетингового мероприятия — отношение полученной прибыли к затратам. Рентабельность предлагаемых мероприятий (Р) в % рассчитывается по формуле (1.3.3).

Р = 412 500/ 25 500 100% = 1617%.

Таким образом, рентабельность после использования предложенных мероприятий составила 1617%. Рентабельность очень высокая, что говорит о том, что затраты на реализацию мероприятий для предприятия будут минимальными и практически никак не отразятся на бюджете предприятия.

Из полученных результатов следует сделать вывод о том, что эффект от проведения предлагаемых мероприятий больше затрат на их осуществление. Следовательно, предлагаемые мероприятия являются прибыльными.

Расчет показал, что предложенные мероприятия не только принесут прибыль фирме, будут способствовать увеличению конкурентоспособности, но и будут располагать потенциальных потребителей к покупке.