Введение. 
Позиционирование на основе сегментации целевой аудитории (на примере товарной категории "Свадебные салоны")

Позиционирование является неотъемлемой частью любой успешной маркетинговой стратегии. Успех стратегии в большой мере зависит от качества принятого решения в части формулирования позиционирования, а позже — от убеждения целевых потребителей в своих конкурентных преимуществах и их демонстрирования.

Термин «позиционирование» означает определение наиболее выгодной позиции для товара в ряду товаров, являющихся его конкурентами. Позиционирование предполагает управление восприятием товара, поиск своеобразной ниши, которую должен занять товар в сознании потребителей.

В настоящее время, в городе Владивостоке существует множество свадебных салонов, конкурирующих между собой и нуждающихся в эффективном позиционировании, чтобы выделить свой салон среди конкурентов и занять стабильную позицию на рынке.

Актуальность темы

исследования заключается в том, что позиционирование необходимо для продвижения, создания и укрепления позиций среди конкурентов своей товарной категории. Так как конкуренция у свадебных салонов большая, то можно исследовать позиционирование на примере сегментации целевой аудитории. Исследовать виды позиционирования салонов-конкурентов, рассмотреть виды позиционирования, мотивацию потребителей при покупке товара и выборе салона.

Объектом исследования является позиционирование на основе сегментации целевой аудитории (на примере свадебного салона «Богиня»).

Предмет изучения — свадебный салон «Богиня», как один из известных салонов г. Владивостока.

Цель работы — исследовать виды позиционирования салонов-конкурентов и разработать эффективную программу позиционирования с учетом конкурентного поля, также разработать рекламную кампанию и организовать выставочное мероприятие для свадебного салона «Богиня».

Реализация этой цели осуществляется посредством решения следующих задач:

Определение понятия позиционирование Изучение видов позиционирования Изучение концепций и стратегий позиционирования Исследование сегментирования целевой аудитории Рассмотрение способов исследования целевой аудитории Исследование основных потребностей и мотивов обращения потребителя к рекламе и мотивов, использующихся в рекламном сообщении.

Методы исследования:

Для выполнения определенных темой задач автор использует традиционный описательный метод.

Изучая теоретический материал по теории и практике маркетинговой и рекламной деятельности, автор обращался к работам российских исследователей: Е. В. Ромат «Реклама», П. А. Пименов «Основы рекламы», Панкратов, Баженов Ю. К. «Рекламная деятельность». Среди зарубежных работ, автор обращался к работам: Р. А. Фатхутдинов «Стратегический маркетинг», Д. Траут, Э. Райс «Позиционирование: битва за умы» и др.

В процессе исследования были изучены виды позиционирования, сегментация целевой аудитории свадебных салонов и разработана эффективная программа позиционирования для свадебного салона «Богиня».

Практическая ценность проведенного исследования состоит в возможности реализации результатов исследования в продвижении свадебного салона «Богиня» и повышения конкурентоспособности среди других свадебных салонов-конкурентов в г. Владивостоке.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложения.

В первой главе «Концепции позиционирования для фокусирования маркетинговых коммуникаций» автор дал определение понятия позиционирование, изучил виды позиционирования, а также концепции и стратегии позиционирования.

Во второй главе «Сегментация целевой аудитории как основа разработки концепции позиционирования» автор исследовал сегментирование целевой аудитории, способы исследования целевой аудитории, а также исследовал основные потребности и мотивы обращения потребителя к рекламе, и мотивы, использующиеся в рекламном сообщении.

В третьей главе «Мероприятия по продвижению и повышению конкурентоспособности салона „Богиня“ в г. Владивостоке» автор дает описание свадебного салона «Богиня», исследует конкурентное поле салона, разрабатывает программу позиционирования, рекламную кампанию и организовывает выставочное мероприятие для свадебного салона «Богиня».

Заключение

содержит основные выводы и результаты проделанной работы.